军品店：和平年代的“战地歌声”

　　头盔、迷彩服、破片衣，让你想到了什么？是行进在黑夜中的特种部队，还是等待抢滩的海军陆战队队员？

　　成都市芳草西路二段瑞名街上，远远就能看到一面三色的旗子在一家装饰得特酷的小店门前随风飘扬。橱窗里全副武装的美国海军陆战队模特栩栩如生，它以特有的pose告诉你：这里是一家军事主题店。23岁的李扬是这家小店的主人。他自己就是个铁杆军事迷。

　　诞生：爱好+网络

　　李扬高中时就是班上的军事迷。2001年，从四川大学成教院证券专业毕业后，李扬开始从事证券业务。一个偶然的机会，李扬在网上接触到了军品，这可是真格的军事用品！一个在德国的好友告诉李扬，德国一家装备厂就出售这些东西，进货没问题。本来就喜欢军品的李扬动心了，他想到了开家专门的军品店。

　　2003年底，李扬自己做了一个主题网站———军品网，开始在网上和军品爱好者打交道、做生意。每月1万多元的网上交易额为他赚到了启动资金，也给了他信心。今年4月6日，不足40平方米的“军事主题店”正式开业了。

　　布置：紧凑+沉重

　　军品距常人似乎有些遥远，可圈内人却不这么认为。据说，他们能从军品中看到历史、看到未来。小店内，美军越战军服、现役德军军服、军事休闲服等都用铁链随意地挂在墙上；美军海湾战争纪念勋章和前苏联红军勋章等各种徽章一律别在墙壁的帆布上；一双双不同尺码的军靴整齐地放在鞋架上；军用手电以及一些更具价值的勋章和证书都陈列在玻璃柜里。“我这里有现在全国唯一一套荷兰1950年代的炮兵礼服。”说到这儿，李扬脸上露出了自豪的表情。

　　此外，表现战争的各种图片几乎挂满了店内两边的墙壁，白色吊灯和红色的背景灯照着店门正对面墙上的大窟窿，仿佛炮弹引而不发，警示人们居安思危。

　　营销：门市+网络+批发

　　成立这家店时，全成都只有3家军品店，竞争不算激烈。在国内，喜欢军品的人形成了一个圈子。爱好者大多属于收入较高的人群，因为军品的价格确实不低。据了解，买军品的人主要分两种，一是收藏爱好者，二是买来自己穿，比如户外运动和越野酷爱者。李扬在开店的同时，依然维护着自己的网站，省外的爱好者大都和他进行网上交易。现在，李扬的生意越做越大，网上的名气也逐渐响亮，开始做起了批发。

　　传统和现代的营销手段一经结合就爆发出了巨大的力量。李扬以前并没有想到能有今天这样的成绩，他说：“开店出于爱好，没有考虑太多利益。”但小店加上网上交易，仍然创造出了月营业额3万元的佳绩。

　　对李扬的采访不断被不少前来咨询的顾客打断，其中有几家意向购买的数量相当大，很显然，这证实了李扬的小店生意之火。　记者文雅实习生李阳摄影报道

　　投资宝典

　　前期投资：约9万-10万元

　　进货款：开店前需进行市场调研，了解当前城市里的军品爱好者喜欢哪些种类的军品，积极寻找一些具有历史意义的军品以满足不同爱好者的需要。另外，还要对其他军品店的商品做到心中有数。最初的进货款大概7万-8万元。

　　设备投资：门面装修12000-15000元。经营项目

　　笙出售各种军品及与军品相关的历史资料。

　　笙出售各种仿制军品和军事时装。

　　每月收入

　　军品及相关产品销售收入净利大约为30%—40%。按正常水平，军品店一个月的产品销售收入约为25000-30000元。

　　每月支出

　　房租：军品店的主要顾客是军品爱好者。因此，店面最好选在人流量大的地方，交通要相对便利（如：具有相当购买力的小区附近）。在这些地段租30-35平方米的门面，加上水电费等，一般每月花费在1600元左右。

　　税收：税收跟一般的经营性店面差不多，约为5%。

　　利润：每月的毛利大约在12000元左右，扣去各项支出，便是净利。

　　记者文雅实习生李阳摄影报道