直销法出台在即雅芳有望首先“试点”

　　国际金融报记者 吴天一 发自上海

　　关于美国雅芳公司取得在华首个新直销“牌照”的传闻，记者7月22日从雅芳得到证实，并且该公司新的直销模式也有望与目前有所不同。

　　直销模式有望调整

　　“雅芳已获得中国政府进行直销试点的口头许可，但还未接到官方文件，”雅芳中国公司的相关负责人向记者表示，“目前公司和商务部在研究下一步的方案。”

　　在各大直销巨头为中国直销立法进行最后游说时，商务部有关人士日前也表示，直销法草案将会在今年9月份的厦门直销研讨会上进行讨论。

　　有消息人士透露，为了给年内将出台的直销立法提供依据，商务部有意让一批企业以试点的方式先行进入直销市场，雅芳由于转型最为彻底，成为首家“圈定”的试点企业。并且分析人士称，目前政府所选定的试点对象可能是想让人们看到将来直销法草案中可能侧重的直销模式。

　　目前国内两大直销公司安利与雅芳，分别代表着两种差异很大的直销模式：安利的管理和销售层级较多，而雅芳则多采用单层直销。双方都希望自己的直销模式在即将出台的直销法中获得最大限度的认可。不过据雅芳内部人士向记者表示，该公司目前的直销模式有望根据中国相关法律和情况进行调整，但没有透露新的模式。

　　直销巨头加紧公关

　　根据中国入世时的承诺，直销有望在今年重新开放。当今年2月初，商务部透露今年年内将制定并出台直销的相关法律后，各大直销公司频频向中国政府展开公关。

　　雅芳全球CEO钟彬娴更是在短短半年内两次访华，并都亲自拜会国务院副总理吴仪。5月21日，另一直销巨头美国如新集团CEO贺楚门在沪宣布，增资数百万美元在上海建立新的生产设施。6月中旬，安利与张江高科技园签署了设立上海研发中心的意向书。

　　业内估计，除雅芳外，安利、玫琳凯等公司都有可能在首批试点之列。一位接近安利的人士向记者表示，该公司获得直销牌照的事不会有什么问题。

　　不过，雅芳的优势在于转型最彻底，1998年起，雅芳全力投入零售通路建设，目前在全国75个大中城市拥有5700家专卖店。

　　《国际金融报》 (2004年07月23日 第十三版)