环球嘉年华在靠什么挣钱

　　本报记者张帆实习生吴雪林

　　7月14日下午2点，骄阳似火，30多度的高温把许多人都堵在了家中，平时热闹的北京大街都显得有些冷清。

　　而当记者来到环球嘉年华的举办地北京国际雕塑公园，却看见了另一番比天气更火热 的场面。售票处和检票口人头攒动，一阵阵尖叫声、欢呼声和强节奏的音乐声正从园中传出。

　　几名正在检票口等待进园的高中生告诉记者，以前他们只是从媒体上听说过环球嘉年华，一直很想体验一回。这次嘉年华在北京举办，也算满足了一个心愿。而他们有许多同学已经在开园的前几天就来过了。

　　记者原本还想再了解一些情况，而学生们却已经迫不及待地向园中走去了。

　　其实，迫不及待的不仅仅是他们。7月2日，环球嘉年华在北京开张的第一天，就迎来了超过1万名游客。根据举办商的预计，从7月2日到8月22日，他们要在北京接待250万名游客。这个目标远过于去年上海环球嘉年华的惊人业绩。据了解，去年环球嘉年华在上海头一个月就接待了131万人次游客，进账近1．4亿元，人均消费100余元。

　　而相对于此数字的，是目前中国同类游乐业大幅度亏损的局面。

　　不怕人不来，就怕人太多

　　“从开园几天的情况看来，我们根本不担心没有人来。”环球嘉年华检票处的负责人说，“我们现在担心的只是在几天后的高峰期，游人会太多。”

　　据记者了解，在环球嘉年华还没有开办之时，北京市的有关部门就预计到了公园可能超负荷运转的情况。为了保证安全，在7月2日至8月22日举办的环球嘉年华活动将严格控制场内游客数量，超过1．2万人立刻停止入场。

　　主办方会通过先进的电子设备对场内人数进行监控，将人数控制在1．2万以内，当人数超标时，将停止检票入场，观众可以持环球嘉年华入场券到雕塑公园游览休息并等候入场。

　　而检票处的工作人员告诉记者，由于天气太热，在园外长时间等候可能会中暑。有关部门已经同意将1．2万人的人数上限提高到1．8万人。而这样的规定目前看来比较合理，但在周末的高峰期可能还会有不少游客在园外等待。

　　据主办方介绍，环球嘉年华举办的前几天，日接待游客都超过了5万人。而即使在上周末的雨天，游客的热情依然不减，游人数量也有平时的1／3。自7月2日到12日，嘉年华已经累计接待游客近18万余人，生意可谓红火得很。

　　“嘉年华”的原意是狂欢、庆祝。世界各地的许多庆祝活动都被称为嘉年华，而并非我们所见到的“环球嘉年华”活动的专利。

　　“环球嘉年华”（ｗｏｒｌｄｃａｒｎｉｖａｌ）是一项巡回游乐活动品牌。欧洲历史最久的游乐园经营家族Ｓｔｅｖｅｎｓ家族的第三代掌门人将家族品牌发展成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一。

　　凭借着精彩、刺激的游乐项目和独特的巡回经营方式，环球嘉年华为自己网罗了许多的游客。到目前为止，环球嘉年华已经在世界上十多个国家和地区举办了活动。包括中国香港和上海在内，环球嘉年华已经游历了巴黎、伦敦、吉隆坡、新加坡和迪拜等城市，在取得了巨大的收益之外，也为自己树立了极其成功的品牌形象。

　　在采访过程中，许多游客对记者表示，他们来嘉年华冲的就是这块招牌。其实，在来嘉年华之前，游客门也不知道这个洋游乐园会给自己带来怎样的惊险和刺激。环球嘉年华作为一个品牌的感召力由此可见一斑。

　　环球嘉年华的赢利秘密

　　环球嘉年华的金字招牌固然为他们带来了人气，但让顾客满心欢喜地把钱掏出来才是他们最擅长的。记者在采访中就发现了环球嘉年华赚钱的几个绝招：

　　门票可换代币，最低消费50元。

　　环球嘉年华的门票为50元，但进入园内却可凭此票换取10个代币参加各种活动。在此意义上说，环球嘉年华不收门票费，只是规定了最低消费额度为50元。有商业专家分析说，门票不光能进门还能消费，这对消费者可以说是一种极大的心理安慰，此举真是对消费者心理进行了充分的分析和把握。

　　而在游客进入园中后就会发现，10个代币实在不够用。面对游乐场内精彩、刺激的游戏项目，以及商家努力打造的狂欢气氛，没有几个人能够再捂紧自己的口袋。结果通常是想拦也拦不住地疯狂消费，出园时一核算才发现一下花出了好几百，比国内游乐场不到百元的通票价格多了好几倍。记者随机采访的游客中，人均消费大多在二百元以上，没有一位游客是用完了最低消费的50元就出来的。

　　代币“代”走人民币。

　　“代币这招太绝了，没想到花了这么多钱。”刚刚从环球嘉年华走出来的李先生在记者的提示下才注意到。

　　李先生一家三口来嘉年华玩，短短的4个小时之内就花了五百多元。据李先生介绍，他们夫妻两人把门票换成的代币都给孩子一个人玩，但30个代币也只能玩几个游戏项目，一会儿用完了。

　　记者在嘉年华中发现，有很多的竞技游戏项目都不止收一枚代币。比如一个用沙包打瓶子的游戏，三个沙包需要四个代币，也就是20元钱。但要是真让人们掏20元来玩这个游戏，还会有那么多的人如此趋之若鹜吗？

　　其中的玄机就在于不起眼的“代币”。嘉年华里代币无论买多买少都是5元一枚，而所有的游乐项目均用代币计价。代币的作用，并不仅仅像举办方所称的为了管理和计量的方便，一个很大的功效就是将消费在视觉上和心理上进行分离。毕竟人们在玩得尽兴之时，大多不可能随时换算一下游戏的真实价格。

　　毛绒玩具是否具有博采性质？

　　无论是在嘉年华的会场，还是在附近的地铁车站，随时会看到兴高采烈的游人炫耀地抱着各种各样可爱的毛绒玩具。他人羡慕与喜爱的目光足以表明，这些毛绒玩具在很大程度上成了嘉年华的流动广告。

　　而毛绒玩具的作用还不只这些。

　　环球嘉年华的游艺项目中，真正难得一见的世界级游艺设备只有三四个，即使把旋转木马、儿童滑梯等所有的游艺设备加起来，也不超过20个。面对每天数万人的流量，高峰时经常出现排长队玩一个项目的情况，由此可以推测，靠这些设备赚到的钱，实在有限。

　　而在游乐园里，更引人注目的是穿插在各种游艺中一个个类似吉卜赛帐篷的设施。其核心是各种各样的游戏项目，而在帐篷的四周无一例外悬挂的都是各种可爱的毛绒玩具奖品。

　　这些游戏林林总总有几十个品种。有的是掷飞镖，扎住对面墙板上的动物图案就得奖，但这些图案很小，能掷中者寥寥，而且4个代币才能有3次扔镖的机会；有的干脆就是掷代币，能把代币掷进中间的玻璃盘中者获胜，但硬的代币与玻璃盘相撞很难有不弹出去的，只听得叮叮咚咚之声，却难有掷中者；有的是扯绳，一大捆绳子，每个尽头都拴着一个玩具，号称百分之百的中奖率，但是眼看着对面的大玩具，人们扯上来的却往往是一个不值钱的小玩具，而这个游戏要花7个代币，也就是35元钱。还有一种游戏，和摸彩票一样。规则是花6个到8个币从一个纸袋子摸出8张到12张号码纸，号码个位是单数的就有奖，双数没有。但大多数人花了好几十个币，却无一是单数。

　　就在几天前，因涉嫌具有博彩性质，环球嘉年华的“推堆机”游戏被叫停。而实际上仍在进行的这些赢取毛绒玩具的项目，都无一例外地都具有“打彩碰运气”类似博彩的性质。除了现场的灯光和音乐，以及当有人中奖时工作人员极力敲响的钟声和吹响的哨音，正是这些游戏的特殊性质让人们乐此不疲。在记者随机的抽样调查中，花费在300元以内的游客中，玩这些获奖游戏的花费占了一半，而在300元之上的人中，更是占了大头。而记者在游乐园门口的一个随机调查也显示，从园中走出的游客，十个人中只有一个人能得取玩具。

　　据了解，目前中国还没有一个针对赌博和博彩的正式区分标准。有法律界人士解释说，赌博和博彩的区别在于目的不同。赌博的目的是赢取货币和财物；而博彩是以娱乐为前提，货币和娱乐器材只是辅助手段。同时，在游艺项目中是否允许博彩，也没有明确的说法。

　　从此意义上说，嘉年华的类似活动如何定性尚无法确定。不过仅从其提供的毛绒奖品来看，其中的高利润显然不可小觑。李先生10岁的小孩给记者展示了他刚刚赢得的奖品，一只绒毛小熊。

　　“就这样一个小玩具，花了好几个代币才赢来的，要是在批发市场都能买好几个了。”李先生的妻子有些后悔地说。

　　记者接过小熊仔细观察了一下，玩具的底部清晰地标注着″ＭＡＤＥ　ＩＮ　ＣＨＩＮＡ″（中国制造）的字样。记者随后在环球嘉年华的举办现场发现，尽管这里的玩具各式各样、大小不一，但基本上都是中国制造的。这样的玩具即使是在商场里，大的也不过百十元，而小的也就是几元钱，而在这里要想得到一个同样的玩具一般要花费外面三四倍甚至更多的价钱。通过简单的几个小游戏就把商品的价值翻了几倍，这也许是环球嘉年华赚钱的更大秘密。

　　本土游乐场受冲击

　　环球嘉年华到底能从北京带走多少钱，许多人都同记者有着同样的疑问。

　　据环球嘉年华主办方介绍，本次环球嘉年华汇集了上百种游玩项目，分为大型游艺机和竞技类，游艺机又分为刺激类、家庭类和孩童类，三者价格依次递减，在20－70元之间。游客要想全部玩下来至少需要一周左右的时间，花费则需3000元左右。

　　去年环球嘉年华在上海共接待了220万游客，人均消费100多元，仅此一项就收入2亿多人民币。而今年的北京嘉年华门票价格（最低消费）从30元涨到了50元，游客人数日均超过5万，也比上海环球嘉年华有所上涨。据此记者保守估算了一下，嘉年华每天的收入，还不包括餐饮、纪念品等就已经达到630万元，它在北京营业52天的总收入至少超过3亿元。

　　环球嘉年华似乎没费什么力气就从我们原本并不景气的游乐市场带走了这么多的人民币。对此，我们的本土游乐园也有些坐不住了。北京的几家游乐园不约而同都使出了举办主题活动、降价的方式对抗环球嘉年华，然而效果似乎并不理想。

　　北京老牌的石景山游乐园就和环球嘉年华唱起了对台戏。在环球嘉年华北门挂着一串条幅广告，上面写着几个字：“游乐园里嘉年华”。一问才知道，这是石景山游乐园打出的宣传广告。这样的广告，在西长安街沿线有600多幅。

　　在本是游乐园黄金时期的暑假，面对环球嘉年华带来的巨大竞争压力，离雕塑公园不远的石景山游乐园显然是有针对性地推出了包括游艺嘉年华、美食嘉年华、趣味卡通嘉年华三部分暑期嘉年华活动。而且在环球嘉年华刚刚开始进行广告投放时起，石景山游乐园的广告就已在北京“遍地开花”，有关负责人透露，他们投放的广告费用共计70万元左右，但这和环球嘉年华公司宣称的1200万元广告费相比，零头都算不上。而其中原因，有关人士分析说，石景山游乐园是国企，政府有规定每年的广告投入只能占总投入的4％。

　　据了解，石景山游乐园有60多个游艺项目，从设备数量来说，居全国第一。从票价上看，显然环球嘉年华活动的消费偏高。环球嘉年华活动门票定为50元，购买门票进园后可凭门票换取等值代币。石景山游乐园则分为套票，或者先买6元门票进去，园内项目单个收费。从时间上看，环球嘉年华活动的开放时间到晚上10点，而石景山游乐园在旅游旺季晚上6点多关门。

　　在记者采访时，有几位寻着广告来到石景山游乐园的外地游客在发现了这里不是环球嘉年华的举办地时，颇为扫兴地离开了。

　　石景山游乐园一位售票处的工作人员对记者表示了他的疑惑：同样是嘉年华活动，我们的场地大、设施多、价格实际上也相对低得多，为什么游客还要到那边去。

　　但在采访北京石景山游乐园市场部的陈经理时，出乎记者意料的是，陈经理第一句话就表明了他的态度：环球嘉年华的到来对我们的游乐园是件好事。

　　陈经理认为，尽管嘉年华在这一段时间内会给本土的游乐园的经营带来一定的影响，但从长远看还是很有利的。毕竟，环球嘉年华只是一个巡回式的游乐活动，并不在一地长期举办。这样，嘉年华的到来激活了沉闷的游乐市场，把一个有活力的市场留给了本地游乐园。而更为重要的是，嘉年华在北京演绎的赢利模式，有很多都可以被我们的游乐园所借鉴、引用的。

　　“这是一个双赢的局面，”陈经理说，“我们欢迎这样的竞争，嘉年华很会经营，我们学到了很多。”