北京顺鑫农业股份有限公司发展之路

　　高举农业产业化大旗切实提高农民收入农业兴、百业兴，农民富、国家富，农村稳、天下稳。作为农业人口占2/3的农业大国，中国农民的增收问题已成为世人瞩目的焦点。

　　作为中国农业产业化的重点龙头企业，北京顺鑫农业股份有限公司站在历史的制高点审视着中国农业的出路，凭借敏锐的机遇意识牢牢把握着中国经济发展的脉搏。以科技为强有力驱动，以资本为腾飞双翼，着力打造农业产业化航母，强有力地推动了区域农业产业结 构的调整和优化，走出了一条发展区域经济，壮大企业经济实力，促进农民增收的成功之路。

　　农业产业化是农民增收的重要途径

　　发展农业产业化对于现阶段中国农业和农村经济发展具有重大意义，北京市顺义区是首都农业资源较为丰富、农业产业化基础较好的区县，顺义区政府以“大农业”理念为切入点，敏锐地把握了中国农业发展的时代脉搏，较早地着手于本区域农业产业化的部署和战略实施。从以顺鑫农业为代表的顺义区农业产业化发展的喜人局面来看，政府决策者的超前眼光，直接决定着当地农业发展的走向。

　　顺义区在1994年就开始进行农业产业化的战略部署。按照集团式重组方式，以畜养、加工和原粮转化的龙头企业——北京市鲲鹏食品集团公司、北京市牛栏山酒厂和顺义区粮油加工厂等10家企业为主，组建了北京市泰丰现代农业发展中心(北京顺鑫农业发展集团有限公司前身)，并及时地抓住了中国资本市场发展的历史机遇，使顺鑫农业于1998年11月4日在深圳证券交易所成功上市。顺鑫农业的上市，推动了顺义区农业由规模经营向资本经营转变，初步形成了以大型龙头企业带动千家万户农民进入市场的产业体系框架，在发展区域经济、强区、壮企、富民方面走出了一条新路。

　　经过六年的发展，顺鑫农业已拥有5家分公司和7家控股子公司，截至2003年底，公司总资产由1998年的115708万元增至193864万元，增长率为67.55%，平均年增长11.26%，净资产由1998年的74266万元增至116512万元，增长率56.88%，平均年增长9.5%。六年来累计实现利润总额56481万元，上缴税金63193万元。目前已成为生猪屠宰、肉食品加工与销售、种猪繁育、果蔬汁饮料、白酒、农业观光旅游及房地产开发等多条产业链协调发展、产业布局合理的综合性农业产业化龙头企业，借助资本市场和自身的发展，顺鑫农业创造了中国农业产业化发展的奇迹。

　　顺鑫农业围绕“大农业”概念，打造知识、资本、技术三位一体的现代化农业优势产业，将农业产业化经营作为推进农业现代化的重要途径，通过“公司加农户”、“订单农业”等多种形式，大力推进农业产业化经营，与农户形成利益共享、风险共担的经营机制，在促进区域经济结构调整、完善市场体系以及产业升级方面有力地发挥了龙头企业的带动作用。

　　作为农业产业化龙头企业，顺鑫农业把农民组织起来，纳入产业化经营，不但有力地促进了农村的发展和农民的增收，同时也促进了区域经济结构的调整。

　　现代农业是高效益的农业，要提高农业经济效益，就要使农业结构的调整不断向纵深发展，大力发展农产品加工业。多年来，顺义区重视发展农产品加工龙头企业，制定了一系列优惠政策，促使其发展壮大。2003年，顺义区实现农业总收入60亿元，农民人均纯收入达到6315元。顺鑫农业作为龙头企业之一，通过对农产品进行深加工，切实实现农产品产加销一体化经营，提高农产品加工转化的能力和水平，把农业与工业，农村与城市连接起来，形成城乡优势互补，工农比翼双飞的良性循环局面。

　　由于突出的业绩和农业产业化经营的有益尝试，顺鑫农业于2000年被审定为农业产业化国家重点龙头企业，2001年被评为中国农业产业化经营20大龙头食品企业。2003年荣获“全国食品工业优秀龙头食品企业”称号。

　　目前，顺鑫农业的主导产品行销全国，并远销日本、韩国和东南亚地区。

　　借助资本市场和规范运作实现跨越式发展

　　2004年1月，国家发布了《关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》，这对我国资本市场的发展好比“久旱逢甘霖”，无疑具有里程碑式的深远意义。2月，《中共中央国务院关于促进农民增收若干政策的意见》又为农业类上市公司提供了新的发展机遇。顺鑫农业正是在这种大环境下牢牢把握时代发展的脉搏，与时代同行，强化资本运作，利用资本市场奠定了企业可持续发展的坚实基础。牢固的根基，强大的生命力，突出的竞争优势，使顺鑫农业在农业产业化进程中获得了丰厚的回报。顺鑫农业决策层在强化资本运作方面实施的一系列战略举措更是折射出其运作规范和决策科学的信誉和智慧。

　　顺鑫农业自1998年上市以来，通过资本市场的运作，现已发展成为具有相当规模的跨行业、多元化的现代农业企业。1998年，顺鑫农业通过发行股票募集资金41300万元，2002年12月，公司首次配股筹集资金20527万元，2004年第二次配股募集资金17745万元。公司通过资本市场，累计筹集资金79573万元，以对外投资的形式组建了九家控股子公司，参股五家企业，同时对五家分公司实施了技术改造及扩建等项目。

　　顺鑫农业始终坚持以市场为企业发展的导向，以资本为企业腾飞的双翼。六年来，公司不断提高产品的科技含量，完善项目投资监控体系，有效地降低了资金风险。

　　公司陆续完成了种猪场改扩建、粮食种子产业化、名优果品及苗木基地、无土栽培蔬菜基地、果蔬冷藏加工保鲜库、果蔬汁饮品、生猪屠宰加工以及顺鑫石门农产品批发市场、顺鑫祥云药业、顺鑫绿色度假村等项目的投入。同时还根据市场需求的变化以及产业发展的要求，制定了切实可行、有针对性的营销策略，通过缜密的市场调查，积极调整产品结构，进一步扩大了产品的市场份额。

　　顺鑫牵手公司的发展、成熟。1998年，公司以收购股权并追加投资的方式，组建了北京牵手果蔬饮品有限责任公司，重点开拓果蔬饮品领域。为了更好的优化资源配置，提高资产利用率，2003年7月，通过吸收合并方式，吸收北京顺鑫祥云药业有限责任公司、北京鑫竺空港果蔬仓储有限责任公司，并增加北京霞光食品工业公司为新股东的方式，组建了北京顺鑫牵手有限责任公司，注册资本达27000万元。2003年，顺鑫牵手公司实现销售收入23597万元，实现利润总额2405万元。

　　顺鑫牵手公司不断细分市场，细化产品，根据市场的变化，增加产品品种、口味和包装规格，先后推出了主攻餐饮、商超等不同市场、不同规格的产品。目前，该公司已在全国建立了22个办事处、分公司，经销商达450家，形成了覆盖全国的营销网络，大大提高了对终端市场的掌控能力。高品质的产品来源于精选的原料，顺鑫牵手公司本着“一手牵农民，一手牵市场”的宗旨，在华北地区建立了三万亩的胡萝卜种植基地，从提供良种、技术指导到产品收购，真正让农民体验了“订单农业”带来的好处。

　　鹏程食品分公司的完善、壮大。公司上市后出资8000万元收购了北京鲲鹏食品集团公司持有的北京鹏程食品有限公司35%的股权，同时间接完成了对小店畜禽良种场的收购，壮大了公司的种猪繁育及生猪屠宰加工产业链，成为公司产业布局的重要组成部分。公司以安全食品体系认证为契机，强化“放心肉”工程，通过对种猪场的改扩建，进一步发挥了小店畜禽良种场这一全国种猪产业化龙头企业的带动作用，完善了种猪销售网络。2003年，鹏程食品分公司与小店畜禽良种场实现销售收入82444万元，实现利润总额3200万元。

　　在确保北京市民吃上“放心肉”的同时，公司独具战略眼光的开始拓展外埠市场。2002年，公司出资2000万元与陕西城固肉类加工厂联合组建了汉中顺鑫鹏程食品有限公司。该公司年生猪屠宰能力达50万头，冷储能力为2300吨，产品销往新疆、青海、甘肃及西安市。此举进一步扩大了公司产品的市场份额，同时也通过资本市场的成功运作，顺利实现了顺鑫农业的跨地域发展。

　　观光农业基础设施的夯实。随着市民生活水平的不断提高，人们对绿色、健康的休闲方式日益青睐，顺鑫农业结合自身的区位优势，充分利用公司内部的旅游资源，定位于特色休闲服务，着力打造“顺鑫一日游”工程。顺鑫绿色度假村项目作为其中一个体现娱乐内容的重要承载部分，更是该工程的重中之重。顺鑫绿色度假村坐落在潮白河畔、华北大型的平原森林中部，周围环抱5万亩广袤森林以及4万亩宽阔水域。依林傍水、环境幽雅。丰富的地热资源，独特的全木质别墅，齐全的娱乐设施、健身项目，营造出一个远离尘嚣、健康愉悦的世外田园，被誉为“都市森林、天然氧吧”。投资11000万元的森林温泉酒店建筑面积达23000平米，集客房、餐饮、商务、康体、娱乐于一体，四星级标准设施一应俱全。形成可同时接纳600人入住，800人就餐，800人进行商务会议的接待规模。

　　随着旅游经济的逐步升温，公司加快了内部旅游资源整合的步伐，建立有优势、有特色、有趣味的旅游观光项目。顺丽鑫园林绿化公司积极开拓营销思路，举办了“樱桃采摘节”等活动，目前已经成为京郊著名的“农业生态观光园”。顺科分公司改造原有温室，引进了蝴蝶兰、红掌等名贵花卉，建设的蝴蝶兰组培室可以在提高产品品质的基础上降低生产成本，现已成为北方地区著名的蝴蝶兰生产基地。牛栏山酒厂建成了传统酿造工艺观光车间，把手工作坊酿酒的场景展现给游人，公司还在鹏程食品分公司、牛栏山酒厂、顺鑫牵手公司等企业的生产加工车间开辟了参观走廊，通过对市民开放，让消费者对公司产品健康、绿色、安全的形象有了深刻、直观的认识。

　　顺鑫石门农产品批发市场的升级改造和展望。为了有效解决农民与市场、市场与消费者之间的在流通环节的诸多矛盾，为农民与消费者之间搭造一个绿色、安全、放心、高效的农产品流通平台，2002年以来，公司加快了顺鑫石门市场的升级改造进程，累计投资9275万元，其中，顺鑫农业投资5875万元，北京市商业投资服务中心以增资入股方式投资1000万元，吸引社会资金2400万元，完成了农产品交易大楼，175亩场地的扩展、平整，水果、粮油、蔬菜三个交易大厅的建设，冷库以及八栋二层商用楼等项目也陆续完工交付使用。顺鑫石门市场还结合市场准入制度，加大与生产基地间的横向联系。先后与70多家生产基地签订了“场地挂钩”协议，网络信息中心、农药残留检测中心和物流配送中心的建立为广大经营者提供了良好的经营环境，维护了经营者的自身权益。同时也使得上市的农产品能够确保绿色、健康、安全、放心。

　　目前，占地面积达700亩，建筑总面积5万平方米的顺鑫石门市场已成为北京市两大重点农产品批发市场之一，2003年农副产品交易量达120万吨，实现交易额36亿元，达到了一级特大农产品批发市场的标准。该市场的升级改造工程被列为“双高一优”项目，不久的将来，顺鑫石门市场将成为集信息传播、价格形成、产品集散、商品展示、仓储加工、电子结算等多功能于一身的现代化农产品物流中心。

　　作为一家业绩良好的上市公司，规范运作是公司发展的永恒主题。公司成立六年来不断加强对所属企业的管理，探索出了适合本公司发展的两级管理模式：总部成为资本经营决策、项目投资决策、高新技术研发和信息资源开发与利用中心；各分、子公司一级成为生产经营中心。为建立“产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学”的现代企业制度，公司制定了“管理者能上能下，员工能进能出，收入有高有低，企业优胜劣汰”的内部约束与激励机制，通过层层签订各项责任制，将各企业塑造成为自我约束、自我发展、创新工作的主体。

　　目前公司已拥有众多的知名品牌。2003年3月，公司“顺鑫”牌商标被评定为北京市著名商标。“鹏程”牌猪分割肉被中国肉类博览会认定为“2003年度安全放心肉”。牛栏山酒厂是认证的“中华老字号”企业，其“华灯及图案”商标以及“牛栏山”商标已在美国、英国、日本、韩国、新加坡及我国台湾、香港等几十个国家和地区取得了国际商标注册。2003年12月，公司被评为“中国食品工业企业100强”企业。

　　顺鑫农业利用产业化这一组织载体，吸引金融资本向农业产业流动，借助农业产业化这一布局，不断延伸和扩张各产业链条，合理地进行资金投入，经过几年的运作，公司的业绩得到了稳步提升，核心竞争力进一步增强，作为农业产业化国家重点龙头企业，顺鑫农业正在迅速地崛起于北京顺义这一方沃土之上。

　　实施4+2发展战略提升核心竞争力赢得未来

　　2008年北京将举办奥运会，首都机场扩建后临空经济所带来的巨大商机，北京市关于“两轴——两带——多中心”的城市规划……这一系列有利因素都使顺鑫农业面临着巨大的历史发展机遇。

　　“十五”期间，顺义区政府将大力推动顺义地区的城市化进程，到2005年，城镇化率将达到50%以上。顺义区将加快顺义新城、马坡和牛山等卫星城的建设，并启动空港城建设。同时，顺义区在“十五”规划中明确提出打造“潮白河综合服务产业群落”，建设以现代大旅游为主的综合产业带，这些都为顺鑫农业的发展带来新的推动力。

　　面临新时期农业发展的新局面，顺鑫农业围绕“大农业”概念，提出在今后几年内要逐步实施以价值链为基础，以产业链整合为实现方式的“4+2”发展战略。

　　“4”是完善四条产业链：

　　一是壮大饮料、饮品产业链。通过公司内部资源整合，壮大“牵手”饮品的实力，使之成为国内饮料加工业的龙头企业。在果蔬汁业务进一步发展壮大的基础上，依托其采购、销售渠道和品牌推广等方面形成的经验和能力，进入相关饮料和小食品行业，实现相关产品的多元化发展。在未来几年内，把“牵手”饮品打造成全国性的果蔬饮料知名品牌，强化“牵手”饮品的企业形象。

　　同时还要建立原料基地，建设浓缩提纯生产线，并不断推出符合市场需求的新产品。积极寻找具备外贸经验、外销渠道的贸易公司，引进优秀的管理团队，实施国际化战略，使“牵手”饮品尽快走向国际市场。并吸引战略联盟和外部投资者，运用先进的管理理念和经营思路，加速其发展壮大。在此基础上，围绕主业进行扩展，形成一个比较完整的饮料、饮品、保健食品与药品的产业链。

　　二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链。利用公司的种猪优势、市场优势和专业技术优势，在饲料、养殖环境等方面符合绿色标准的地区，通过合作，建立绿色养殖基地。由小店畜禽良种场提供优良种猪，鹏程食品分公司提供技术指导并负责商品猪的回收。基地严格控制饲料配方、兽药使用、卫生防疫，以确保商品猪达到绿色食品的要求。鹏程食品分公司设立专门的基地技术服务、监督、检查机构，同时引进先进的检测设备，对加工的生熟制品实行严格的检疫制度，为市场提供放心产品，构建从种猪繁育、生猪养殖、收购、屠宰到肉制品生产加工的产业链。形成以北京为重点、辐射全国的销售网络，建立较为完善的供应配送系统，通过“厂场直挂”进入批发市场，率先在国内实现肉类加工行业生产、销售模式的升级换代。在现有基础上，力争每年以30%左右的速度增长，利用3年左右的时间，使鹏程食品分公司的年生猪屠宰量达到300万头，生肉制品在北京市场占有率达到50%以上。另外，通过自主开发或引入在熟食方面具有品牌、产品或渠道优势的战略投资者，强化产业链上高附加值产品的生产、销售环节，辅以区域扩张和向其他畜禽产品加工扩张，走市场化经营之路，经过3-5年的发展，形成完整产业链。

　　三是构建农产品物流配送产业链。依托顺义区日益发展的陆路交通以及空港所在地的优越条件，为公司发展农副产品配送业务提供了很大的便利条件。顺鑫农业的行业涵盖面比较宽泛，有利于农产品“标准化、品牌化、产业化”的实现。公司计划依托顺鑫石门农产品批发市场，建立农副产品的集货、加工、检测、配送体系，同时引入北京市大型零售企业，以资本为纽带带动零售终端的打开，促成整个价值链的打通，最终形成面向北京市大市场的农副产品流通网络，改进北京市农副产品的供应状况。

　　四是打造农业旅游观光产业链。结合顺义区“十五”规划中的“潮白河综合服务产业群落”，以顺鑫绿色度假村为依托，整合现有的顺科分公司、顺丽鑫公司等企业，通过制定统一的战略规划与运作模式，突出旅游主题，开发特色旅游产品，建立观光农业区，发展观光农业、精品农业。逐步形成“采摘顺丽鑫樱桃、体验放心肉工程，饮牵手饮料，品百年牛栏山美酒，观三高现代农业，洗度假村森林浴”的旅游格局。

　　“2”是发展两个行业：即巩固和发展白酒业，充分利用“中华老字号”和二锅头原产地认证的契机，针对市场需求，进一步开发高档二锅头酒，把牛栏山品牌做大做强，形成中、高档酒同时打市场的局面。

　　适度发展房地产业，充分利用公司在顺义区的区位和资源优势开发房地产。同时适度介入房地产建筑施工和工程业务，以鑫大禹水利建筑工程有限公司为业务基础，拓展市场，扩大工程量。

　　“4+2”发展战略通过4条产业链以及2个业务板块来实现现有产业以及未来发展产业的有效整合，可大大降低生产成本，增加产品的附加值，从而有效提升顺鑫农业的核心竞争力。

　　海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。顺鑫人在市场经济实践中成功地摸索出一条令人瞩目的发展之路，为企业发展与农民致富提供了可供借鉴的双赢模式。

　　顺鑫农业以产业化经营催生了中国农业发展的新一轮革命，以规模化经营打造农业产业化航母，顺鑫人承载着历史重托，必将为推动中国农业的发展和提高农民收入做出切实的贡献。作者：张舜 王译曼作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2004-7-7星 级：