作秀一箩筐，背后有玄机

　　作者：李苑立

　　每一场会展都离不开“热闹”二字，现场作秀的厂商更是比比皆是。记者在观察众多会展后发现一个事实：作秀不等于善秀，善于作秀的企业才可能借会展一隅扬名立万，达到目的。

　　在刚刚闭幕的素有“南方糖酒会”之称的2004中国（广州）酒饮产品交易会上，记者就领略了一下这些厂商们精心演练的作秀招式，据悉都取得了“非凡”的参展效果。招式一：现场砸李鬼，嘻笑怒骂皆文章

　　在这次“酒交会”上，四川江口醇诸葛酿董事长张超先作秀技术高超。趁人多之时，他突然在会场上一反往日的温和面孔，当众将某一箱标着“诸葛酿”旗号的产品砸碎在地，在酒花四溅与酒气弥漫中，他愤怒地大喊：“有两家傍着我们产品所谓的‘诸葛酿’杂牌酒，已经被公司告上法庭。对目前市场上10多家杂牌‘诸葛酿’，我们将一个也不放过。”张的此言此行，引起了现场骚动，不知内情的人还以为有人打架闹事，实则不然。会后有关人士笑着向记者透露，刚才的砸酒行为只是一场作秀剧，对众多品牌仿冒者，公司的态度是既恨又喜。恨的是杂牌军影响了市场份额，喜的是如果没有众多仿冒者跟进，“诸葛酿”也许难一家独大，知名度不会深入人心。

　　这也是为什么公司不将“李鬼”一棒子打死的原因。据了解，在目前的广东市场上，除正宗的江口醇诸葛酿酒外，还有金装诸葛酿、百年诸葛酿、自己人诸葛酿等品牌酒，每当参展时，这些“李鬼”有时紧跟其后，有时也只好睁只眼闭只眼，但在重要场合时，一定要将他们“毒打”一顿，每次“毒打”之后，媒体会大势炒作一番，经销商也显得对品牌格外有信心，更加卖力销售了。招式二：反其道行之，对着干并不吃亏

　　华夏长城在此次“酒交会”上也大肆作秀。正当经销商与厂家就订货价格讨价还价时，华夏长城却一反常态，高调宣布：将重点推广“Ａ区酒”，这款酒价格定位在400元左右一瓶，号称是目前国内售价最高的葡萄酒。对这种反其道而行之的做法，许多经销商一下子蒙了。

　　因为市场现状是：去年我国对葡萄酒关税大幅下调后，洋葡萄酒在华南市场借关税便利，普遍采取低价销售策略，市场占有率节节攀升，国产葡萄酒生存艰难。华夏此举是否自讨没趣？竞争对手窃笑。

　　但是当五天后会展结束时，记者得知，华夏长城是这次参展商中的大赢家之一，其“天价”酒没订出多少，但其他的中低档酒订货量大大超出预期目标。

　　华夏长城内部人士透露，其实推出“Ａ区酒”更多的考虑是打出一个概念，“Ａ区”是什么？是华夏葡萄园中葡萄长得最好的一个园区，推出天价酒就是向经销商更好地说明，华夏葡萄园中的葡萄是最好的，能跟国际上任何葡萄相媲美。招式三：酒色财气，除了美女还要有文化

　　每场大型展会，肯定离不开美女助阵。车展上香车美女大吸眼球，糖酒会上酒色财气莫不例外。仅靠美女秀似乎已经是一张俗牌。此次“酒交会”除进行一场酒文化形象大使选拔赛外，还增加了名家论坛与酒文化书画展。

　　台上，美女将姿色与智慧巧妙结合，台下一班文人墨客饮酒作乐，现场泼墨，呤诗作画，一下子将中国酒文化内涵表达得淋漓尽致，围观的老外们是连声称奇。最后一位知名画家做出一幅长达38米的画卷，该画卷生动地将源远流长的中国酒文化表现出来，赢得阵阵喝采，在现场拍卖中被某白酒厂家以40万元购得。

　　记者再三追问举办方关于那位画家与那家厂商的细节情况，举办方与厂家均沉默无语，让记者深感个中原由，这一切是不是真的似乎不太重要。透过第二天的当地媒体的大幅报道，记者认为这场会展的作秀功夫应该到家了。