北京锅炉展：需要的专业观众

　　作者：杨玲香

　　2004北京国际锅炉、压力管件及检测设备展览会是由中国锅炉压力容器检验协会、中国锅炉水处理协会等主办，中展集团北京华港展览有限公司、北京德利源科贸有限公司承办的一届致力于为企业和用户构筑贸易桥梁的展会。在展会上，我们听到了这样的声音：参展商反馈

　　奉化奥莱尔液压有限公司总经理助理：我们的目的是寻找科研单位和设计研究人员，向他们推广我们的锅炉零部件。论我们的技术，我相信我们是很有竞争力的。因为北京的相关科研单位还是比较集中，所以，我们选择参加这个展会，还不惜金钱租了靠近门口的优势展位，就是为了更好的达到这样的目的。但是，来了之后才发现，来参观的科研人员并不是很多，让我们有一点意外。

　　江苏射阳赛福探伤设备有限公司总经理杨标：我们经常参加类似的展会，相比来说，这一次给人的总体感觉一般。其实，毕竟我们是一个非常专业的展会，人不会很多，关键是多参加，这样就会积累起一些人脉，并且还可以提高我们在业内的知名度。他们的服务管理还可以吧，国展毕竟办的都是大展，相信这一方面还是能处理好的。

　　北京世纪华泰科技有限公司工程部负责人：这次展会来的人太少，专业的观众更少。他们的管理服务还可以，但是我们并不介意这些，我们来这里是为了生意，工作有进展，就是苦点也无所谓的。如果观众再多一点，洽谈机会再多一些，我想效果会更好。

　　北京邹展麓城科技有限公司销售部经理：就是人太少，观众的多少，尤其是专业观众的多少是我们最关心的，我想这也应该成为主办方最应该努力的。但是，这一次不论是参展商还是观众，都不算多，老外更是少。锅炉协会主办的展会我们以前没有参加过，这是我们第一次参加这样的展会，效果不是很理想。

　　翘高国际发展有限公司北京办事处：这样的机会应该多一些，我们行业内的人很希望能够多几次这样聚会的机会。因为我们的专业性太强，很少有人关注，所以参展机会也比较少，我经常搜集这方面的信息，还是觉得太少，应该多几次。

　　美国韦林公司北京代表处首席代表：还是规模不大，来参观的人太少，所以我们就觉得参展的意义不大了。不过专业性太强的展会就是这样，观众不是很多，但是来的观众一般都比较专业。所以，他们还应该在宣传上多努力。组委会回音

　　北京华港展览有限公司项目经理王金鸣：我们已经在行业内报纸和杂志上作过很多宣传了，还向相关单位发放了免费参观券。仅参观券就发了17万张，大规模的展会也不过如此。至于观众，第一天比较多，大概两三千人。我认为，一个专业性很强的展会，我们力求规范，办到这种程度已经很不错了。

　　如果说有什么不足的话，第一次在北京举办，展会肯定存在很多不足。也有人反映展期不好，因为三四月份才是锅炉采购旺季。但是国展的档期已经安排满了，只有这个时候有空闲，这都是没有办法的。编辑点评专业性强的展会更应该提高行业内的影响力，因为无论是参展商还是观众，关心的都是实实在在的效果，而不是展会表面的喧嚣。服务虽然也是参展商关注的一个方面，但展会质量更重要的是体现在参展商的会场成交量或者是品牌知名度的提高。只有让参展商满意，一个展会才算是有了生存和发展的基石。