软博会没有“硬”起来

　　作者：朱娟,黎萌

　　为期三天的第八届中国国际软件博览会（以下简称软博会）于7月10日在平淡中结束。虽然有150家企业参展，但规模不及上届，许多国内著名软件企业缺席，国际软件巨头寥寥无几，观众积极性不高，甚至有媒体报道“软博会已沦为鸡肋”。

　　软件博览会曾是软件产业的第一大展会，但比起其他行业性展会却有极大的落差。为何已历经8年，并在国家对软件行业大力支持的情况下，软博会却始终“硬不起来”？为此，本报记者在会场进行了大量采访，以期揭开问题的实质。现场像一个免费的秀场

　　会展第一天下午，记者在国展大厅转了一圈，宽敞的一号大厅里，商家的广告声热闹非凡，但是前来参观的人却很少，许多展台的工作人员显得无所事事，这样的情况在后来的两天依然没有改观。

　　记者在现场了解到，前来观展的观众中大部分是其他软件公司前来收集情报的员工，还有一些是对软件业比较感兴趣的个人，如相关专业的学生和记者等，其中也不乏看热闹的，而对参展商最重要的目标客户却很少。

　　而对于这种情况，许多厂商略显无奈，他们认为博览会的作用有限，在软件行业相对低迷的形势下，参加展会的目的主要是扩大企业的知名度。ＮＥＣ的工作人员告诉记者，他们参展主要是想借助软搏会的宣传作用，其中最重要的是媒体的报道。武汉一家参展的软件公司负责人也表示，他们参展也没有希望拉到几家客户，只是觉得这次展会是中国软件协会主办的，应该有一定影响，来这里只是做一个宣传，扩大自己的影响而已，但“最后能否捕到鱼很难说”。

　　组委会负责人告诉记者，办软博会的目的有三：一是促进中国软件的国际化；二是把软件展会办成专业观众、用户和软件公司交易的场所；三是把软博会办成一个ＩＴ界的软件广交会。事实上，软博会显然并没有达到这样令人满意的效果，软博会看起来更像是个软件企业吸引眼球的大秀场，即使免费，看秀的人也不多。软件产品“展”不出价值

　　单纯把展台布置漂亮显然并不能在软件展会上发挥更好的宣传效果，因为软件是一种比较特殊的产品，它不具有实体性，不像其他产品如衣服、汽车、数码产品、电脑等，通过实物展览可以达到最好的宣传效果。软件的全部价值在于其应用性能上，特别是这次参展的主流都是企业应用软件，那么就只有通过厂商的仔细讲解后在电脑上操作，才能有一点粗略的感受。所以在推广宣传软件上，需要时间和耐心。而在本届展会上，展出的软件一般多为走马观花，宣传本身很难达到效果。

　　在对软件产品的推介上应有一套独特的方式，而不仅仅是表面化、无目标的展示。一位北大软件学院的老师认为厂家应该在展览方式上创新，不是用那些高分贝的音响来吸引观众的注意力，而应该采用一些能够体现自己公司特色和优点的技术来提升企业整体形象，特别是在其产品的推介上下功夫。

　　在展会上，有一些参展商在展台上设有荧屏展示软件应用，还有企业进行案例讲解，但是这些方式并不完善。一位前来观展的相关专业的学生说，一些展台的工作小姐不知道如何演示其软件产品，有的产品甚至根本就不能演示，只是摆出来看的。记者也看到，有的展台甚至连产品演示都没有，只是在台上摆上一大堆资料，让前来参观的人自行索取，工作人员只是坐等着收名片。软博会之所以没能越办越大，重新研究一下软件产品展出的规律，看来非常必要。组委会寄希望于明年

　　也有一些参展厂商抱怨软博会没有更多的展示空间——不管是在场馆上还是在交流上。他们来参展也只是“想混个脸熟而已”，比较而言，深圳高交会多平台的操作模式，也许能为软博会的发展提供一个思路。

　　软件行业论坛是软博会的一部分，相比展览区，系列研讨会人气更旺一些，而且引起了产业内高层人士的重视。特别值得一提的是展会期间的“网络游戏高峰论坛”，主管网络游戏的几个部委领导全部到场，国内网络游戏软件厂商代表也一个不落，成为企业与政府的一次对话会。由于探讨话题深入而敏感，所有记者不得入内，但有参与论坛的厂商事后告诉记者，讨论极为激烈，会对下一步中国网络游戏的发展起到重要作用。

　　由于软件的特殊性，如何做好软博会是对组委会的严峻考验。组委会负责人告诉记者，通过吸取今年的经验，对于明年的会展他们会有更多设想：明年的软博会他们会扩大规模，而且会对软件进行进一步细分，如按照它的用途分，然后让参展公司按照这个细分标准来参展。在展厅开辟论坛区，使展览和论坛结合得更紧密，让观众，用户，公司都可以加入论坛讨论，达成交流；而且这种论坛将会分专业、分场次，以针对不同用户和公司的需求。

　　当然这些只是设想，明年的软博会到底怎样，我们只有拭目以待了。