保险经纪巨头潜入蓉城 江泰在川搞定38亿大保单

　　一份保额40多亿元的保险合同，对任何一家保险公司都有巨大的吸引力。经过公开招标，这份巨额保险合同却落到了江泰保险经纪公司手中。而此时，四川保险业内许多人并不知道，国内第一家保险经纪公司已经悄悄进入蓉城。昨日，记者经过多方打听，找到了这家国内保险经纪巨头的成都分公司。

　　无声无息拿大单

　　田湾河开发是我省重点项目，其梯级电站由仁宗海、金窝、大发组成，总装机容量76万千瓦，计划工期5年，总投资38亿元。这样一份保险合同自然谁也不愿放过。

　　按照国际惯例，田湾河公司对这份合同采取了公开招标的形式，向国内的保险经纪公司发出了邀请。这份价值不菲的合同吸引了北京、上海和深圳的7家保险经纪公司参与投标。7月初开标后，江泰保险经纪公司最终中标。

　　谈及此次中标，江泰保险经纪成都分公司总经理助理冯天才表示，为这份合同，总公司动用了数十名各方面的专家，同时邀请了国外12家保险公司的代表专程赶到成都，对工程现场进行考察，制定了详细的分保计划，“我们替客户考虑到了一切可能的风险，而且让客户清楚地知道，每一份风险由谁负责。”“也许我们在这方面赢得了客户的信任。

　　熟悉保险业内情的人都知道，在条件基本相同的情况下，谁能签下合同与保险公司在当地的人脉关系有着密切的关系。此次招标，本地现有的数家保险经纪公司却没能参与投标，究其原因，业内人士总结认为：“这么大的一份工程合同，本地公司专业技术力量有限。”

　　年初已在蓉城开业

　　据了解，江泰保险经纪有限公司成立于2000年，是我国第一家开业的保险经纪公司，也是国内首家盈利的保险经纪公司。

　　“江泰到成都已经有段时间了，只不过我们现在还不愿意抛头露面。”据冯天才介绍，最初进入成都，是以“江泰第8营业部”的名称出现的，主要进行市场调查等前期工作。今年2月份，成都分公司才正式成立。“争取三年内做四川第一”，主要市场将针对“大项目、大企业和中企业”。对此，本地一家保险经纪公司负责人的回答是：“欢迎参与、欢迎竞争”。

　　“四川有30万家中小企业，这些企业对潜在风险的抵抗能力较弱，对保险的需求也很强烈，但四川的保险机构对它们关注不够。”冯天才透露，目前他正和本地保险机构洽谈，力争签订一个针对中小企业保险、查勘、理赔的服务一揽子协议。

　　冯还透露，江泰不会经营针对个人的业务，车险也不会大推。

　　本报记者董天刚