基金创新营销红红火火

　　低迷市道频频与持有人举行对话、交流和恳谈活动

　　本报讯（记者周文亮）4月以来，受股市大跌影响，基金发行节奏明显放缓，首发规模大幅缩水。市道的低迷给了基金公司更多的时间与持有人交流、恳谈，记者在采访中了解到，近段时间，基金频频举行与持有人的对话、交流和恳谈活动，各类创新的营销活动开展得红红火火。

　　“今年年初至3月底，基金发行可以说好得一塌糊涂，各个基金公司都是忙于准备新产品，持续销售和持有人的活动举行得相对较少。”一位基金公司老总对记者坦言。到了6月中旬，情况出现了很大变化，股指跌了近20%，基金净值大幅缩水，许多基金持有人纷纷打来电话，要求解释，在这种情况下，许多基金公司将新基金发行主动押后，纷纷开始举办各类持有人活动。

　　易方达基金总经理助理刘晓燕博士告诉记者，在半个月的时间内，该公司就举办了三场客户见面会，反响很好。在东莞，记者参加了易方达公司的一个小型客户见面会，机构客户和个人大客户对基金公司关心得非常细，有位来自立信企业的代表会后对记者说，虽然平时可以电话沟通，但见面会上更能感觉到一家公司的投资理念的进步和成熟。刘晓燕说，通过举办客户见面会，与客户的沟通工作加深了，许多客户对基金的认识与信任也增强了许多。

　　记者了解到，不论近期是否发新基金，各个基金公司的持有人活动均是高频率展开。据南方基金的祝兆晖介绍，该公司各大区域理财中心几乎不间断地进行持有人沟通活动，这一方面加强了与客户的沟通，一方面也很好地带动了基金的持续营销。华安基金北京分公司高级经理赵强告诉记者，近段时间，华安客户服务活动很多，而且内容也进行了很大的深化。赵强说，华安客户服务的主要形式是小型持有人见面会，公司投资总监、基金经理或研究员与持有人探讨市场变化情况与上市公司的经营情况，介绍华安的选股理念，让投资者对基金有信心，对华安有信任。

　　许多基金公司别出心裁，组织持有人参加一些新颖的聚会活动，如广东的荔枝节、北京、上海的许多社区文化活动均有基金公司组团加入。也有公司继续推进独具特色的基金持有人活动，如博时与长江证券合作开展的基金大学活动、融通的金算盘理财活动、南方的投资人俱乐部活动等，都在低迷市况中推向纵深。

　　数据表明，今年二季度开放式基金总体表现为净申购，78只股票型基金的整体净申购率达4.58%，这与一路下跌的大势形成截然相反的对照。

　　据记者了解，南方避险增值基金于5月18日进行了首次开放申购，尽管市道低迷，但该基金在10天的开放申购期内，申购金额就达15.2亿元。紧接着，南方现金增利基金也成功进行了持续营销，创下了单日申购金额超6亿元的纪录。祝兆晖说，这比当初南方现金增利基金首发时还要火。

　　银华基金管理公司旗下银华优势企业基金自4月5日至5月14日联合中国银行、建设银行等机构启动持续营销活动，实行申购费率7折优惠，市场反应热烈。截至4月15日，9个交易日内实现净申购额近5000万元,日均销售在500万元以上，其中80%以上为个人投资者。

　　代销基金业绩较好的券商也在近三个月进行了颇有成效的持续营销。据悉，国泰君安证券49亿元的基金代销额中有25%来自于基金的持续营销，广发证券23亿左右的基金销售份额中，也有3亿左右的份额是通过持续营销取得的。而近三个月中，许多券商营业部的老股民开始把投资重点转向基金，本报的一次调查也显示，近二成职业股民打算弃股票买基金，而且43%的老股民下一步倾向于购买老基金，这表明，基金的持续营销确实取得了实效。