三岁儿子帮我卖基金

　　很长一段时间，我的生活分成了两半：一半是在单位里，围着工作围着基金销售转；另一半是在家里，围着我的儿子琪琪转。

　　今年，公司证券经纪业务进行调整，总部下达了新的考核指标：基金营销、市场占有率、利润。要生存、求发展，营业部形势严峻。身为客户服务部经理，我感到空前的压力。在公司领导的正确指导下，部里认识到基金销售的重要性和战略意义，在确保日常经纪业务 工作顺利运行的前提下，我们全面出击，投入到轰轰烈烈的基金销售中。

　　记得当时正逢嘉实基金销售的最后冲刺阶段，每日里讲得最多的话题就是基金：开放式基金、基金品种、基金特点、投资方向、预期收益、负利率时代等等。滔滔不绝地在单位讲，对客户讲；没完没了地在家里讲，打电话讲，简直到了逢人便讲，得空就说的地步。一个礼拜下来，讲得自己都头皮发麻，真的感觉好累好累，晚上躺下便酣酣入睡。居然有天夜里，老公推我给儿子把尿，我迷迷糊糊地回答说：你买基金吧。

　　辛勤地付出总会有回报，而客户对我的信任更加让我感动。在最终确认基金认购份额时，好几个客户对我说的是：萧萧，都听你的。我惶惶地反倒保守起来：要不，先买五万吧。结果有四单客户都填了十万，嘉实基金我共销售了九十几万。

　　基金销售渐渐步入正轨，部里在广播电台制作了基金广告。某天下午，我接到一个电话，原来是帮忙办儿子入托的一位朋友，他开车正好听到了我们的广告，半信半疑地问我是不是真的，并且幼儿园的园长刚好也在他的车上，挺感兴趣。我赶紧要求与从未谋面的园长通了电话，并约了时间专门拜访讲解基金。第二天早上八点钟，我准时到了园长的办公室，自我介绍、递名片、基金资料，深入浅出地讲解基金。谈话中园长对国债也有兴趣，我又针对基金与国债进行分析比较。时间不长，二十几分钟。回到单位我还一直在琢磨是不是有什么纰漏之处。

　　招商先锋、大成蓝筹基金开始发售了。我又专门跑了两趟幼儿园，带了足够的宣传资料，在现场听我讲解宣传的不只有园长了，还有幼儿园的会计、校医、和一些老师。老师们白天很难请假出来，她们派了代表，我陪同着办理开户、填表、转款、认购等手续。虽然一共只有九万元的份额，可我相信这仅仅只是开始。心情真的很不错，完全没有前期推销基金时的疲劳感。想想要不是儿子的缘故，我怎么会去开发这个市场。望着熟睡的儿子，忍不住亲他两下：儿子，妈妈感谢你！

　　基金销售逐步过渡为常态业务。新的客户要开发，老客户要回访，电话的使用率大大提高，我把家庭电话办了包干，抽出时间就给客户打电话。什么基金精品、售后服务等，家人是听多不见怪了。一天，儿子正自己玩着，突然冒出一句：买基金找联证。我楞了一下看着他，小家伙看看我，又看看爸爸：舅舅基金买好没？一下子我们还没听明白，儿子又说了一遍：舅舅基金买好没。真逗，这句话奶声奶气地从两岁八个月的小儿子嘴里蹦出来，我和老公都乐了。

　　儿子的舅舅在做生意，很早以前我就跟他讲过基金。凭着儿子的这句话，我给儿子舅舅打了电话，刚巧他有一笔闲钱。带上招商基金的资料，我跑医院去看儿子那正在住院的舅舅。填表、开户、银行取钱、认购，所有手续我一手代办了。这一单十三万五千元的招商先锋基金我要记到儿子名下。

　　每天去幼儿园接儿子回家，儿子总是要讲好多幼儿园里的事：我听话，李老师喜欢我；佳佳不乖没有红花；刘老师也买基金……早上再去送儿子，原来是刘老师的家人在银行买了华宝多策略基金。我给刘老师讲了基金的认购渠道，证券公司与银行的优势对比。刘老师表示以后买基金一定到联合证券来。

　　基金销售的道路还很漫长，在幼儿园我那可爱的小儿子还将升至小班、中班、大班。我有一个愿望：我要在幼儿园办基金讲座，我要让所有的老师都了解基金，让更多的老师到联合证券来买基金。