致力于成为卓越的3C产品供应商———七喜股份网上路演精彩回放

　　七喜股份董事长易贤忠先生致辞

　　尊敬的各位来宾、广大关注七喜电脑的投资者：

　　下午好！

　　今天，我非常高兴能够透过中小企业路演网这个平台和各位投资者、各位关心七喜电脑的网友做一个互动式的同步交流和沟通。

　　首先，请允许我代表七喜电脑股份有限公司全体股东和员工向参加本次网上交流活动的诸位来宾表示热烈的欢迎，对长期以来关注七喜电脑成长和发展的广大投资者、供应商、代理商、新闻媒体和各界朋友表示衷心的感谢！感谢大家在百忙之中参加七喜电脑A股发行的网上路演活动，我们非常期待在下面的短暂时间里能够通过中小企业路演网与各位投资者、各位朋友进行一个友好和真诚的交流。

　　1997年8月成立的广州七喜电脑有限公司，于2001年3月完成股份制改制，整体变更成立了广州七喜电脑股份有限公司，至今走过了七个年头，这七年来，我们从小到大，一年一个台阶，每一步我们都迈得非常的稳健，七喜之所以能够这样快速健康的成长，得益于她健康的企业文化，务实的经营理念，有效的成本控制以及与合作伙伴的良好关系。

　　七喜电脑产业基地是国内硬件条件最好的电子工业园区之一。公司现在的主营业务为台式电脑、大水牛电脑外设产品以及代理SONY光存储设备和SAMSUNG的硬盘产品。目前七喜PC销量已进入国内品牌前列。大水牛外设产品多次在各类评比及各大媒体、网站获奖，成为七喜的拳头产品之一。七喜电脑已经成为一家专业的计算机产品供应商，也是国内为数不多的能够从事电脑零配件制造的PC厂商之一。

　　七喜电脑通过构筑健康的企业文化，树立了正确的企业发展方向，增强了全体员工的凝聚力和认同感。诚信是我们企业文化的基石，也是我们的核心价值观。我们将继续坚持以人为本的经营理念，始终把人的价值放在第一位，并建立与之相适应的用人机制，追求盈利，保持公司健康、稳定、持续的发展，是我们全体员工共同努力之所在，为此，我们将充分发挥自身优势，扬长避短，把自己的优势产业做强做大，同时，我们将加强对外合作，广借外力，追求企业效益最大化，我们将以市场为先导，继续坚持成本领先，客户满意，共赢共好的经营原则，争取用3-5年的时间，把七喜打造成为一个卓越的3C产品供应商。

　　一分沟通、一分理解，我们希望大家继续关注和支持七喜电脑的未来发展。

　　谢谢大家！

　　广发证券投资银行部总经理张少华致辞

　　尊敬的各位来宾、各位投资者：

　　下午好！

　　欢迎大家来到中小企业路演网参加广州七喜电脑股份有限公司首次公开发行A股的网上推介活动。在此，我谨代表保荐机构和主承销商广发证券衷心感谢大家给予本次发行的关注与支持！希望本次路演推介能够让投资者更加了解并认可广州七喜电脑股份有限公司。

　　广州七喜电脑股份有限公司成立于1997年，主要从事计算机及零配件的研制、开发、生产、销售，主要产品包括台式电脑、笔记本电脑、IA架构服务器、计算机周边部件等。经过数年的成长与发展，七喜股份逐步建立起自己独特的营销模式和经营理念，通过采用“依托统一经销渠道在PC整机市场和DIY（电脑配件）市场同时运作”的营销模式和“市场先导、成本领先、客户满意、合作共赢”的经营策略，成功实现了从贸工技到技工贸的转型，由一个计算机配件供应商，逐步发展为一家拥有“HEDY”和“大水牛”两大品牌，集PC整体制造和配件供应于一体的、国内颇具实力的IT企业之一。

　　踏入证券市场是七喜股份发展壮大过程中的重要里程碑，也是该公司继续巩固和扩大在国内IT行业的比较竞争优势，成为国内卓越的3C产品供应商的重要战略步骤。我们相信，股票的成功发行将进一步提升七喜股份的核心竞争力，促进公司的可持续发展，并使公司的经营业绩和管理水平跃上一个新的台阶。

　　广发证券作为全国性大型综合类券商，经过十多年艰辛而辉煌的发展历程，已成为国内综合实力排名位居前列的投资银行，形成了富有竞争力的经营特色和一整套良好的运作机制———专家治理型的决策团队；稳健、规范、诚信的经营作风；开拓进取的创新机制和客户至上的服务机制；专业化分工的团队合作机制；高效的业务流程管理机制和严密的风险控制机制。我们一贯秉承勤勉、诚信的原则，致力于为客户提供优质、全面的专业化及个性化的投资银行服务，实现与客户共同增值、共同发展的双赢局面。

　　作为本次发行的保荐机构，我们愿以本次七喜股份网上路演为契机，本着勤勉尽责、诚实信用的原则，向广大投资者展示我们的专业品质，努力发挥企业与投资者之间的桥梁作用，最大限度地满足大家全面、客观了解七喜股份的需求。我们将严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责，做好七喜股份的持续督导工作。并愿与七喜股份共同努力，与广大投资者共同分享企业成长的硕果。

　　最后，预祝七喜股份首次发行上市圆满成功，谢谢大家！

　　产 品

　　问题：在笔记本市场竞争激烈，利润空间缩小的情况下，七喜为何还要将笔记本市场作为发展的重点？

　　易贤忠：您说的都是事实，但正是这种危机感驱使我们上这个项目。众所周知，目前国内笔记本市场一方面呈高速增长趋势，另一方面国内的笔记本厂商的产品基本都是贴牌生产。但随着笔记本市场的进一步扩大，无疑会挤占台式机的市场，以前为台式机提供配件的厂商（如主机板、显示器）必然会转向笔记本的生产，而这些厂商和传统的笔记本ODM生产厂商不同的是，他们有品牌有渠道。这时候，如果我们国内不生产笔记本，我们凭什么生存。

　　问题：公司上市后投资的项目有哪些是高科技含量的？

　　李迅：目前台式PC的数码家庭产品应该属于高科技产品，上市后投资的笔记本项目的技术含量较高，上市后募集资金投向中的建立研究院及企业信息化技术改造项目就是为了提高公司产品的高科技含量。

　　问题：公司目前的核心技术主要有哪些，是否拥有知识产权？

　　沈前程：本公司核心技术主要有PC组装技术、检测技术、PC系统自动恢复技术、主板生产技术等。目前尚未拥有专利权。

　　问题： 产品在同行中有哪些优势？是否有在国内处于领先地位的产品？

　　李迅：公司是国内十大PC供应商之一，PC机的销量已经进入国内PC品牌销量前五名，拥有市场领先优势。本公司2003年3月推出了国内第一台媒体中心电脑，标志着七喜电脑已经成为PC市场的技术领跑者之一。

　　问题：七喜怎么看待笔记本的品牌效应问题？

　　李迅：通过七年的努力，七喜品牌已经树立了良好的市场形象，公司今年市场推广的重点是在笔记本电脑上，通过七喜电脑已有的品牌优势，我想七喜笔记本电脑将取得应有的市场份额。

　　问题：众所周知,国内的品牌电脑厂家都是没有自主核心知识产权的,公司准备如何实现业绩增长,而不沦为一个只能靠做售后服务的家电企业？

　　易贤忠：你好，面对市场竞争我公司将一如既往地加强公司自身的竞争优势，主要是在成本控制和销售渠道的方面加大投入。以此同时，我公司将结合自身的实力向PC产业链的上游延伸，生产液晶显示器，机箱等产品发掘企业的利润增长点。我认为我公司能够在市场竞争中继续健康增长。

　　市 场

　　问题：公司产品目前的市场占有情况如何？

　　李迅：本公司目前PC市场占有率3％，属于国内十大PC品牌，下一步的目标就是继续扩大市场份额，创建国内一流品牌。

　　问题：几年前，七喜推出的笔记本并没有在市场上引起较大的反响。公司此次再推出笔记本电脑，不知将要采取何种策略以尽快占领市场？

　　李迅：几年前，国内笔记本市场还没有真正启动，当时七喜推出笔记本电脑是为今天推出笔记本产品做准备。这次我们同国际大厂合作以最佳性价比的产品和强势的市场推广争取尽快占领市场。

　　问题：七喜如何与国际品牌的笔记本电脑进行竞争？

　　易贤忠：几乎所有的电子产品都是从国外引进，但随着市场的成熟、技术的普及和消费理念的成熟，也涌现出许多深受消费者喜爱的国内品牌，我想笔记本也不例外。

　　问题：七喜如何迎接国内国外竞争并保证产品质量？

　　刘哲：发行人的产品质量严格执行ISO9001：2000质量保证体系，并且发行人致力于产品的售后服务以及对销售渠道的建设和维护，重点在服务和渠道方面应对国内外产品的竞争。

　　财 务

　　问题：公司目前按多少税率交企业所得税？

　　李迅：本公司属于高科技企业，主要交纳增值税和所得税，增值税按照17％交纳，所得税按照15％交纳。

　　问题： 公司的每股净现金流近三年的波动不小，为什么？

　　关玉贤：本公司2001年、2002年、2003年的净现金流分别为2127万元、791万元、6055万元，近三年现金流波动的原因主要是：2002年我公司投入1911万元购建固定资产，因此，该年的现金流较2001年减少；2003年我公司销售收入和利润的增长及银行贷款的增加，导致现金流增长。

　　问题： sony光驱、软驱采购价格走势图都只统计到2002年11月，最关键的2003年数据到底多少？

　　刘哲：发行人是SONY软驱光驱，DVD光驱全国总代理，并且光驱和DVD光驱销量在逐年上升，该代理业务的利润将保持稳定。SONY软驱光驱的价格统计到2002年11月份，2003年的数据没有很大的下滑。

　　问题：公司最近的应收账款周转率、存货周转率的情况如何？

　　关玉贤：公司2003年的应收账款周转率和存货周转率分别为28.60次和10.64次，存货周转率水平提高较快，表明公司在盘活资金、加速资金周转方面加强了管理，降低了存货水平及采购成本，提高了存货周转率。

　　问题： 七喜目前的财务管理模式是怎么样的？

　　关玉贤：公司目前采取的财务管理模式是集中管理模式，并将严格按照现代企业特点和公司发展的要求不断完善财务管理体制。

　　问题：请问怎样看待公司的存货问题？

　　关玉贤：电脑产品升级换代速度快是行业特点之一，鉴于此，本公司一向非常注重存货的管理。一般而言，本公司的库存基本保持一个月的用量，如果市场发生变化，公司管理层会马上做出反应，将存货进行合理安排，以将存货跌价的风险和损失尽可能降低到最低水平。

　　行 业

　　问题：PC行业目前是否是微利行业？

　　李迅：同其它行业相比，目前ＰＣ行业应该还不算微利行业。

　　问题：公司的行业壁垒和持续增长动力是什么?

　　易贤忠：没有行业壁垒。我们的增长动力就是健康的企业文化、务实的经营理念、成功的成本控制以及与合作伙伴的良好关系。

　　问题：现在电脑行业的景气度如何？

　　李迅：目前，根据最新权威机构的分析报告，电脑市场每年的增长都保持在两位数，应该还算景气。

　　问题：公司属于高科技产业，主要体现在哪些方面？

　　易贤忠：七喜非常注重新技术的研发与运用，作为全国第一台媒体中心电脑的推出者，说明七喜在PC技术的某些方面已经处于领先地位。

　　经 营

　　问题：公司的发展规划是怎么样的？

　　易贤忠：本公司将继续致力于巩固和进一步扩大在国内PC行业的市场份额，同时，在本次股票发行募集资金到位后，通过落实自有品牌电脑配件的研发生产、建设营销网络、补充流动资金等拟投资项目，扩大公司的经营规模及营销渠道，力争将本公司建成为国内一流、国际知名的PC产业集团。

　　问题：请您从公司的市场地位、产品种类、销售规模、国际影响力等方面分别谈谈公司的近景、远景。

　　易贤忠：在我们公司有一条精神标语：脚踏实地，做好今天；满怀信心，迈向明天。谢谢！

　　问题： 公司的宗旨和管理原则是什么？

　　李迅：公司的宗旨是致力于成为卓越的3C (Computer, Communication,ConsumerElectronics)产品供应商，公司坚持务实的经营理念，即始终坚持以持续发展为中心；始终坚持加强对外合作，并建立起与之相适应的营运体系，与充分发挥自身优势，扬长避短，做大做强优势产业两项基本策略；始终坚持立足市场，成本领先，最终实现客户满意，共赢共好。

　　问题：七喜股份的业绩增长主要来自于哪方面的贡献？

　　刘哲：本公司的经营模式具有鲜明的特点，就是在品牌机市场和DIY市场同时运作提高了企业的周转率和盈利能力，并且本公司成本控制力度较大，产品性价比较高，业绩增长主要体现在代理产品和自有品牌方面。

　　问题：生产中的电力供应是如何解决的？

　　李迅：由于行业特点，七喜本身的电力消耗不是很大，所以缺电现象没能影响公司的正常运行。本公司现有一路300mm2的高压（10KV）电缆由云埔110KV降压站供至动力站高压开关房，再由高压开关房送至动力站的10KV配电房，厂房的变压器由动力站的10KV配电房配送。10KV配电房为单排单电源运行，厂房低压配电房为单母排分段双电源运行，总供电容量为5150KVA。本公司还备有两台共280KWV的柴油发电机备用。

　　问题：中芯国际上市后一直萎靡不振，投资者对这些公司的盈利能力表示悲观。作为电脑及配件生产商，如何保证公司业绩持续增长能力？

　　刘哲：发行人作为电脑配件生产商，没有生产电脑芯片的计划。发行人与中芯国际可比性不强，发行人业绩增长主要靠自有的PC和机箱等其它电脑配件，这些产品的市场前景看好，可保障公司业绩的增长。

　　问题：公司以后将凭借什么样的竞争力抢占市场？

　　沈前程：所有的产品都面临着同质化的问题，以及越来越激烈的市场竞争，我们将用良好的成本控制，为消费者提供更高性价比的产品。在生产、市场、销售方面快速反应。重视销售渠道建设，帮助销售渠道增强实力，为消费者提供更好的本地化服务等等，来增强自身的竞争力。

　　综 合

　　问题：公司有哪些措施来摆脱家族制管理的局面？

　　易贤忠：我们一贯的经营理念就是：不求做得最大，但求持续发展。

　　七喜改制后已经不是一个家族性的企业，但我仍然是公司的绝对控制人。为了避免决策失误，在本公司董事会议事规程中规定，董事会决议表决时是按照一人一票制，而不是由所持股数来决定的。

　　问题：请简要介绍一下新建项目的前景。

　　沈前程：本次募股资金拟投向以下四个项目：1、研发生产笔记本电脑项目；2、年产30万台液晶显示器技术改造项目；3、建立技术研发中心及企业信息化技术改造项目；4、营销网络建设项目。上述项目的市场前景都比较好，盈利前景也非常乐观。项目建成全面投产后，预计可年增加净利润5,999万元，从而大幅提高本公司的盈利能力。

　　问题： 公司对“高科技”的理解是怎样的？

　　易贤忠：七喜很少谈“高科技”，我们主张务实的经营作风。事实上，今天的技术几乎被国际巨头所垄断，我想我们应该认清中国的国情和本公司的能力，注重应用技术的开发。

　　问题： 公司对专业技术人员的激励机制方面有何具体措施和打算？

　　李迅：公司对高级管理人员实行年薪制。此外，公司拟在国家有关法律、法规许可并经有关部门批准的情况下，在公司全体高管人员和骨干员工中推行股票期权计划。对科技人员将实行项目成果奖、新产品新增利润提成、技术折价入股或实行股票期权等激励办法。

　　问题： 请问七喜如何看待诚信?

　　易贤忠：诚信是我们企业文化的基石。长期以来，我们在业内有良好的声誉，正是凭着这一点，七喜才能够发展到今天，我们将一如既往。

　　问题：有无就客户拖欠货款起诉对方的情况？

　　关玉贤：我公司选择客户都有严格的挑选程序，绝大多数都是信誉良好的客户，公司内部也有良好的市场风险控制体系，目前为止，公司尚无因客户拖欠货款起诉对方的情况。未来我公司会继续加强市场风险控制。

　　问题：“HEDY”品牌的内涵是什么？

　　沈前程：HEDY，意为HAPPY EVERY DAY（快乐每一天），我们希望我们的员工、客户都能笑口常开，快乐每一天。

　　问题：上市后有无打算请职业经理人来管理？

　　易贤忠：我曾经说过，我不要“职业经理人”，我要事业型的、老板型的人才。

　　因为通常意义下的职业经理人我觉得就象积木中的模块，这个模块可以放在任何公司的组织架构中，这样形成两个结果，其一就是挖来挖去，其二就是做不好就走人，这样让职业经理人慢慢养成了没有责任感的习惯，但老板是没有退路的。

　　问题： 公司产品的销售主要通过哪些渠道?

　　沈前程：重视渠道价值，是我们销售业务的一项重要原则。我们在全国各地有许多经销商，公司产品销售主要通过他们在当地建立的各类专卖店进行。

　　七喜股份总经理李迅结束辞

　　各位尊敬的投资人和网友：

　　非常感谢大家对七喜电脑的关爱和支持，但是限于时间，我们的网上路演只能到此为止，如果还有疑问，我们欢迎大家查阅我们刊登在《证券时报》和《中国证券报》上的招股说明书以及发布在网上的电子版。

　　上市是七喜电脑发行工作的终点，也是另一个崭新的起点。以此为契机，不断提升企业核心竞争力，强化盈利能力，增加品牌含金量，让快乐永远陪伴客户是七喜永恒的主题；以质量为基础，服务为保障，努力为客户解决各种后顾之忧是七喜的理想。

　　我们将严格按照中国证监会法定信息披露制度以及相关法律法规的规定和要求，定期完整、翔实、及时、真实地向广大投资者进行信息披露，并在此基础上，努力完善公司的管理机制，进一步规范公司行为。

　　再次感谢大家！