实达期货总经理胡小红：从大海捞针到“金属”冠军

　　实达期货总经理胡小红

　　从大海捞针到“金属”冠军

　　【本报讯】（深圳商报记者徐松兰）很难想像女性的柔美能与理性而又高风险的期货完美结合，可是胡小红做到了，凭借着敏捷的思维和踏实的努力，胡小红成为深圳11家期货 公司里难得一见的女老总。

　　凭感觉转行做期货

　　进入期货业，胡小红凭的完全是感觉。1991年，胡小红获得清华大学双学士学位。之后，在深圳的一间贸易公司工作了两年，觉得贸易行业没有前途，产生了跳槽的念头。

　　正巧1993年实达期货经纪公司成立，胡小红就去应聘，“我那时对期货一点都不了解，只是知道国外从事金融业的人档次都很高，特白领。”就是凭着这份感觉，胡小红进入了实达期货，开始了期货生涯，一干就是十几年。

　　大海捞针般挖掘客户

　　“真正做起来，才知道期货这个行业并非如我想得那么轻松。”1993年，中国的期货业才起步，对于所有人来说，“期货”都是一个非常陌生的概念。没有客户资源，胡小红就抱着一本电话册给公司企业挨个打电话，跟人家讲期货，但是没有一点效果。就在胡小红觉得沮丧的时候，她听说在广东南海有很多铝型材厂或者相关店铺。胡小红就和同事挨个拜访这些工厂和店铺，“我们那时是见门就进，进去就和他们谈期货。跟他们解释期货是什么，他们能怎么利用期货市场……一天下来，口干舌燥，精疲力尽，就像大海捞针一样。但是我们的第一批客户就是这样来的。”凭借这份踏实肯干与业绩，1995年，胡小红成为运作部经理，1997年，升任公司副总经理，2000年，成为总经理。

　　带领实达再创辉煌

　　“诚惶诚恐”是胡小红形容她刚接任总经理时的感觉，因为在她接任之前，实达在上海金属交易所、深圳有色金属交易所的代理量历年来都名列前茅，1997年和1998年连续两年在上海金属交易所排名第一。如何带领实达再创辉煌，成了胡小红的头等大事。

　　胡小红上任之后的第一件事就是将公司所有的规章制度进行了一次完善。她首先完善的是风险控制制度，因期货公司的风险若控制不好，发生客户穿仓及各种纠纷，甚至导致公司倒闭的先例并不是没有。在风控制度之后，胡小红又在公司财务制度、管理结构等方面做出改革。

　　在胡小红接任总经理之前，实达走的一直是专业做金属期货的路线，随着期货新品种的不断推出，胡小红又着手推进实达转型。她上任后，在郑州期货交易所、大连期货交易所申请了交易席位，并且配备了专门的研发人员，对农产品期货进行研究与开发。经过几年努力，现在实达除了在金属期货品种上屡创佳绩外，在农产品期货方面也做得有声有色。

　　诱惑面前始终清醒

　　总结自己的成功经验，胡小红认为自己得益于在这个高风险的行业里始终保持着清醒。

　　在前一段时间期货的各个品种都很活跃的时候，很多人的心也随着这个市场变得浮躁起来，想要尝试那些从未接触过、但交易量很大的品种。但胡小红鼓励公司客户继续跟进成熟品种，放弃投机性太强的品种，事实证明，她的判断是正确的，那段时间出现了某个品种逼仓，有些人因此损失惨重。

　　“果断”是胡小红认为自己能够成功的又一个要素。在胡小红担任总经理期间，曾经碰到过一次客户穿仓，有些人建议胡小红再等等，看看能不能补回来一点，但是胡小红果断地进行了斩仓。“著名的巴林银行倒闭事件，不就是想要弥补客户的一个错单。”她说。

　　在胡小红的带领下，实达期货2001年、2002年连续获得上海期货交易所排名第一，2003年交易量达到1千个亿，再创了历史新高，而今年上半年已经超过900个亿，又一次刷新历史记录。

　　面对成绩，胡小红又为实达设定了一个“三年发展战略规划”，实达要争取发展成为“中国最佳的期货公司”和“中国最佳及全球著名的金融服务公司”。

　　作者:深圳商报记者徐松兰 发表评论