攀爬车店：赚钱动作也高难

　　酷店财技

　　实践个性理财主义

　　主持人李杨

　　主持人语：有种说法：街头那些“个色”小店，都是“玩票”的。这话也对也不对。说对，是因为这类小店的店主人，皆为性情而开店；说不对，是因为怎么玩儿，总该不亏才是，这里面的讲究就大了。所以呢，赚钱和兴趣爱好相结合，考脑筋，也考手艺。酷店虽小，财技不一般；再者，众人挤独木桥，怎比我自逍遥。第六代导演路学长说：“看起来很个人的、很窄的东西，其实它后面有一个很大的背景。”这话我喜欢。好了，让我们看看这些酷店主人是怎么玩转的。

　　骑车不好好骑，非得一把举起车头跨过台阶；坐车不好好坐，就要踩着支架，站立仰着头。

　　在成都四圣祠北街一家名为“显然极限堂”的小店前，欧郁———一个稚气未脱的大男孩，在一辆攀爬车上不断地表演“前轮定”、“后轮定”、“原地转身”、“后轮定转身”、“侧挂”、“鱼跃”等高难动作……事实上，年仅17岁的

　　欧郁就是这家攀爬车专销店的店主。

　　诞生：爱好驱使

　　3年前，初中未毕业的欧郁随父母自南充来蓉，之前他已是极限自行车骨灰级玩家。无意中，他结识了这个城市里许多像他一样爱车的同龄人，为了生活，也因为兴趣的驱使，他萌发了开极限车店的念头。

　　与一个好友跑遍成都，摸清楚了极限车在成都的经营情况后，欧郁把小店地址选在了四圣祠北街———一个相对安静、便于玩车的地方。但资金却无从筹集，欧郁只好求助于父母。不久，这家不足30平方米的极限车店开业。

　　布置：显然很酷

　　极限自行车近两年在成都火得不得了。但在欧郁开店的2002年，全成都只有4家经营极限车的店铺。“显然极限堂”，连店名都十分另类。欧郁笑称，在与朋友一起找店面的时候，朋友经常对自己的看法提出异议：“你显然错了”，店名由此而来。

　　小店内，各种车胎及“个头”稍大一些的零部件随意地挂在墙上，而一些整车、尚未组装的车身及零部件则杂乱地摆放在门市里，略显零乱的陈设反衬出极限运动的个性。在这里，“越野”、“大攀”、“小攀”等各种车型以及几十种极限车的配件一应俱全。而最惹眼的是店门正对面墙上挂着的现在全省唯一一辆价值5000元的Monty牌极限车。

　　营销：网上卖货

　　与普通自行车相比，极限车的价格一般在1000-2000元左右，略显昂贵，几乎是18岁左右的年轻人难以负担的。在开店初期，欧郁就发现，一些车迷三天两头往店里跑，可真正掏钱买的人不多，小店的月营业额也始终在2000元左右徘徊。尔后，他请来了很多一起练车的朋友“表演”，希望借此为小店做宣传。可半年下来，小店也只能算保本。

　　一次旅游途中，欧郁遇到了一位广州商人并与之攀谈，由此启发了他对寻找客源的深层思考。在不断的摸索中，欧郁学会了自己组装极限车，并且开始在网上卖货。很快，小店的月营业额达到了5500元，除去各种开支，一个月大概可以赚1000多元。紧接着，他又举办极限车表演和比赛。两三场比赛下来，“显然极限堂”的名气显然更大了，营业额也进一步增加了。“极限车会更流行。”少年老成的欧郁判断。

　　记者文雅实习生李阳摄影王长久

　　投资宝典

　　前期投资：约2万-3万元

　　*进货款：开店前，需了解市场行情即当前最流行的极限车表演技巧和适应各种表演的车型等，再进行商品的分析定位，最初的进货款大概1.5万元。

　　*设备投资：门面装修加上电视装备（用于最新车型介绍及极限车表演的影碟播放）等一次性投入约5000-10000元。

　　经营项目

　　*出售各种极限自行车及其零部件，出售关于极限车表演的相关资料等与极限车有关的产品。

　　*提供极限车的改装，教授极限车的表演技巧。

　　每月收入

　　极限车相关产品销售收入净利大约为30%—40%。按正常水平，极限车店一个月的产品销售收入约为5000-10000元。

　　每月支出

　　*房租：极限车的主要顾客大多是年轻人，考虑到顾客买车后试车的需要，店面最好选在年轻人较多的小区周围（如大学城旁边）。在这些年轻人流动频率高的地段租20-25平方米的门面，加上水电等费用，一般每月花费在1000元左右。

　　*税收：税收跟一般的经营性店面差不多，约为5%。

　　利润每月的毛利大约在2000—4000元左右，扣去各项支出，便是净利。