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支玲琳 任羽中
当你在搜索引擎百度输入“切换器”一词，立刻显示找到的相关网页近12万页，其中上海德讯网络系统有限公司在所有网页链接中排名第二。如果你轻点鼠标进入，德讯公司就将向百度支付24元人民币；不过同时，该公司也获得了你这个潜在客户。
这不是纸上谈兵的虚拟经济，而是真金白银的“搜索经济”。由著名网络营销专家组成的“网道”巡讲团，日前在沪向众多企业家揭示了竞价排名带来的“搜索经济”。“网道”意味着“网络营销，用网有道”。网络信息烟波浩淼，如何让客户迅速找到自己的企业？巡讲团专家一语道破天机：使用搜索竞价排名。所谓搜索竞价排名服务，是指企业在搜索引擎上注册属于自己产品的关键字（即产品或服务的具体名称），当网民通过搜索引擎寻找相应产品信息时，有关企业的信息就会出现在搜索结果中，其排序则按企业竞价的结果排列，单次点击出价最高的企业将被排在第一位。
统计资料显示，在8万中国互联网用户中，87.6％得知新网站主要通过搜索引擎，65％—70％的网民在点击搜索结果的时候会选择前10条。由此判断，排名越靠前的企业，获得客户访问并最终引发销售结果的可能性越大，所得回报也更可观。
与传统的网络广告、群发邮件等营销方式不同，搜索竞价排名属于“许可式营销”，而前两者属“打扰式营销”。也就是说，访问者将通过搜索引擎主动找到有关企业，企业由此可获得更有针对性的访问对象和潜在客户。与此同时，由于使用企业是根据实际点击次数付费，不仅投入客观，还能通过点击率，及时获知自己服务和产品的市场反响。“搜索经济”是有价有市的经济。据介绍，在美国，有超过60％的企业都在使用竞价排名服务。目前超过2万家的国内企业已经使用这一营销方式。
百度首席运营官朱洪波认为，搜索平台的质量是吸引网民的关键，只有这样才能创造更大的“搜索经济”。
《市场报》 (2004年07月13日 第二十五版)
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