中国C2C之争再燃战火

　　国际金融报记者 王婷婷 发自上海

　　就在eBay全面封杀淘宝闹得沸沸扬扬之时，刚满一岁却势头直逼eBay的淘宝却亮出了利器，誓言要抵挡eBay的封杀。7月8日，淘宝在上海宣布，其各项指标都实现了对易趣的全面超越，继续实行免费战略，并明确表示，3年内不打算盈利。易趣不会想到，淘宝竟然会携利器近身相逼，拖易趣加入免费的浑水。围绕着封杀战、免费战，中国的C2C之争的战火再 次烧旺。

　　免费之惑

　　在任何一个行业内，资费都是敏感话题，也是竞争利器。淘宝网表示，中国个人网上交易尚处于起步阶段，过早收费不利于进一步发展，因此，淘宝网同时呼吁eBay在中国也实行全面免费的措施。

　　eBay收购易趣后，曾向门户网站支付高几倍的广告费，签订排他性协议，以达到封杀对手的目的。此次，淘宝宣布继续免费，也被业内认为是突破eBay围剿的做法。

　　eBay显然没有把淘宝和免费放在眼里，已被eBay收购的易趣方面随即表示，易趣不会免费。易趣三年前免费时发现网上登录的商品越来越多，但成交率并没有增高，免费让很多商家不注重控制自己的商品质量。所以，易趣认为，收费对于买家来讲可以提高成交率，也更尊重他们的体验感觉。

　　易趣还强调，自己已经历过三个阶段：第一阶段是积聚人气，后来又经过两年的试运作，现在的三年迎来了成倍的增长。

　　但是淘宝网执行总经理孙彤宇则认为，尽管2003年底，中国拥有了8000万巨大规模的网民数量，但是个人之间的电子商务还很年轻。据摩根士丹利的最新报告显示，中国的电子商务比世界其他地方落后了三至五年，目前还存在着许多问题。孙彤宇表示，现在最关键的应该是培养这个C2C市场，只有让用户真正在网上交易中获得利益，才能网罗更多忠实的网上交易者。

　　不过，淘宝这么做无疑是冒着风险的，一旦易趣跟着免费，即使大家的用户数都会增长，但是因为易趣的基数大，淘宝和易趣差距可能扩大。而且还可能出现一种情况，淘宝的不算忠诚的用户很可能转投易趣。

　　而相比较于刚成立一年的淘宝网，易趣认为自己已经走过市场培育期，淘宝现在免费的做法也只是针对竞争的一种手段，但是这种手段也多多少少会让易趣有些不舒服。毕竟，淘宝已经放出风声，3年内不打算盈利，这样的硬拼不知道易趣能否扛得住？

　　淘宝说出这样的话，是因为其后面有强大的后盾。淘宝由全球最大B2B公司阿里巴巴投资1个亿于去年创办，致力于C2C领域。马云曾透露，接下来对淘宝的投入不会低于第一期1个亿的投入，淘宝现在不需要盈利，资金全部由阿里巴巴支持，培养个人网上交易市场才是淘宝的重任。

　　老大之争

　　在易趣一直被认为是业界老大之时，淘宝也宣布其在个人交易的众多关键指标上已跃居中国第一。

　　2004年4月，互联网实验室发布的个人交易网站增长幅度，淘宝网以768%的高增长率，领先于国内其他网站。淘宝网在个人交易的其他重要指标上，也都开始占据第一的位置。目前，淘宝网的有效在线商品数量达到近200万件，两倍于国内第二个人交易网站的商品数量，其交易成功率的增长速度也是年初的3.57倍，远高于同类网站。据最新的ALEXA排名显示，淘宝网的全球排名已经达到第18名。

　　淘宝公布的结果易趣显然不满意，淘宝关注的是市场增长率，而易趣则认为成交率才更有说服力。易趣给出的数据是，易趣去年的商品交易总额是10亿元，成交率超过50％。

　　市场老大的地位之争异常激烈。

　　易趣今年上半年取消了买家限制，这一措施的直接目的为了扩大交易量，进而尽快完成赢利目的。但是，业内人士认为，现在不少网友都抱怨，易趣收费太高，有相当一部分都转入了淘宝，在对手步步紧逼的情况下，易趣竟然要赶走一些忠诚卖家，实在不明智。而淘宝此时借机挖角，对从易趣流失的买家和卖家给以“安家费”等优惠。

　　eBay迷途中国

　　eBay当初收购易趣，就是为了达到电子商务本土化的优势。eBayCEO惠特曼也认为：“在互联网市场竞争中，先发优势和原生优势是十分重要的。”在当地与eBay类似的互联网公司中选择领先者作为收购对象，这是一个最快捷有效的方法。

　　eBay的观点是，一个与本地互联网文化同步发展，并且已经有了一定用户基础的企业，如果不成为e鄄Bay的“自己人”，那么就一定会成为一个不太好消灭的“敌人”。易趣成为了自己人，但是中国本土又一个有着优越背景的C2C网站淘宝的斜将杀出给了eBay一个措手不及。

　　有业内人士认为，易趣的本地化优势也有所松动了。因为易趣自从被eBay用1.8亿美元收购之后，eBay整个从国外带来管理团队，2004年的易趣已经成为eBay在中国的一个分公司，易趣似乎有点迷途中国了。

　　而对于刚刚起步的中国C2C市场，到底谁将统领，现在谁也说不准。但可以肯定的是，中国C2C市场的未来是诱人的。据预测，2006年，参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万，中国个人商务市场将达到80亿元的市场规模。在这个大市场中，血雨腥风的争夺也自然不会停止。

　　《国际金融报》 (2004年07月13日 第六版)