中国六大商业群落 割不断的文化脐带

　　文.本刊记者 肖鸿扬

　　为什么中原地区的人喜欢中庸想往亦官亦商，为什么东北地区的人爱呼吆偏重大集团作战？为什么江南人活得自在却容易小富即安？……

　　追踪地域文化的千百年沉淀痕迹，你能发现正是它造就了巨贾们的商业“胎记”。 而令人好奇的是，他们商业智慧里的遗传因子从何而来？凭籍天生的商人禀赋，他们在哪里默然起势？而敏锐的商业嗅觉又引领他们到何处去？这项关于国内300名顶尖商业精英的调查将带你去追寻答案。

　　“儒”、“道”、“法”、“禅”、“和”、“巫”这六大商人群落划分，体现着各地域的商业文化和伦理精神，它们代表的在各个地域出生的商人们，既有共性，也各有特点。

　　绝大部分商人选择了出生的地域为公司总部的所在地，在我们调查的300名企业家中，其比例高达 %(包括在本省)，或许是生于斯而长于斯，人脉关系的传承使他们有了更好的成功土壤，地域的商业文化传统逐渐刻入他们的骨髓，成为日益明显的标记。

　　但无论如何，商人的趋利性总会促使他们走向四面八方。不管是出生于宁波，转战于广州北京的国内首富丁磊；还是发家于家乡福建，如今在京城名声赫赫的闽系地产"巨鳄"黄如论，诸如此类，他们辗转各地，融入当地环境，扩张势力范围……据调查的结果，有 %的企业家并不受地域局限，到处圈地，以谋求最大的利润版图。

　　上海成为了最佳的公司总部所在地，有22位企业家选择了它。由于做为金融中心的优势，各大企业甚至跨国公司越来越趋向把公司总部搬到上海，浦东的陆家嘴金融贸易区似乎对他们有着无穷的吸引力。排在其次的还是北京，选择它的有15家企业，它毕竟是首都，各种高素质综合性人才聚集于此。还有广州、深圳、香港、杭州、成都、重庆，这八大中心城市对企业家的诱惑无疑是巨大的，我们的调查对象的公司总部有97家都坐落于此，占了近1/3的比例。

　　一头扎入房地产业，仍是这些企业家最热衷的投资行为。在调查中我们发现，涉足房地产的企业家有82人，占了总数的27.3%。持续高温的中国房地产业，从来都是坐拥亿万资产的各地商人们的聚富捷径，而且这种造富游戏远未停止，专家称2008年之前，国内房地产热潮都会涌动不止，高达30%以上的房地产投资增幅仍在持续，不知道这几年功夫，还会有多少财富新贵从房地产业中闪出他们的价值亿万的身影来。

　　古有10大商帮，今有“儒道法禅和巫”六大商派，以中国之大，地域文化纷繁复杂，区区分类，又岂能简单概之？我们的调查努力提供一家之言，努力发现成功商人所具备的潜质，及其身后更加丰富的商业内涵，为未来的商业精英提供可鉴的标本。

　　各地商人性格特征

　　配表1：中国明清10大商帮

名称	所在地域	经商特点
山西商帮	山西	以诚信著称，崇信“管鲍遗风“
徽州商帮	徽州（今安徽黄山地区）	以诚待人、以信接物、以义为利
陕西商帮	陕西	善捕商机，敢做敢为
洞庭商帮	今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山	善于更新观念、重视依托家乡
江右商帮	江西	积极活跃、不避艰险
山东商帮	山东	仗义、吃苦耐劳、稳重实干
广东商帮	广东	胆大务实、精明灵活、擅长贸易
福建商帮	福建	诚实信用，善用关系
宁波商帮	宁波	勇于冒险、以信为本
龙游商帮	浙江中部	诚实守信、亦贾亦儒

　　配表2：各地商人性格特征

地域	性格特点	与之经商须知
北京商人	带政治味，打政治牌	注重人情交往，讲求人情味
东北商人	讲义气，重朋友	重视感情投资、切勿欺骗耍奸
安徽商人	多儒商，爱打文化牌	摸透传统徽商经营之道、多讲仁义
广东商人	要发财，忙起来	少空谈、送礼要防"忌"，少谈政治
闽南商人	强烈的市场经济意识	多听取他们意见，多与他们接触，获益匪浅
宁波商人	四海为家，冒险犯难	宁波商人很守信用，也不会有欺诈之行为
上海商人	精明过头、魄力不足	要有耐心，大胆参与，敢于竞争
温州商人	做生意，先从小处着手	学习其吃苦精神，对其厚脸皮不要动摇，坚守商业秘密
山西商人	勤俭吃苦	可以放心交易，他们不玩欺诈，也不会见利忘义
武汉商人	小心、不服输	要顾及对方面子、适时进退
西安商人	千年帝都的自负	竞争白热化时，宜先发制人，主动进攻