热点透视：投连险能否再火一把？

　　今年4月中旬，太平人寿首个投连险产品太平智胜在京上市，第一天就卖出349.9万元。5月24日，瑞泰人寿正式与工商银行缔结了国内首只银行投连险的代销协议。另有消息称，平安保险、新华人寿两家公司正在调整上一代的投连险产品择机而出，而泰康人寿有望在今年推出其第一个投资连结险产品。种种迹象显示，曾经淡出人们视野的投连险，似乎大有卷土重来之势。那么到底投连险能不能重新火热？各家保险公司对投连险有何新动作？记者日前在广州市场作了一番调查。三盆“冷水”降温投连险

　　业内人士对一年多前投连险的骤然降温记忆犹新，谈及个中原因，有人归纳了三盆“冷水”。

　　一是保险公司的投资渠道有限制，能投资的领域比较窄，对投资回报造成影响；二是投资收益率低下。投资收益率是投连险发展的一个关键问题。有数据显示，西方国家在1975年到1992年的年平均投资收益率为8%～12%，而我国保险资金的收益率水平，从2000年起，分别为3.59%、4.30%、3.14%，投资回报率低已经成为保险业一个不争的事实；第三个也是最大盆的“冷水”，就是代理人销售的误导行为。这主要表现在：投连险是融保障和投资功能于一体的投资型险种，并非大众性产品，而保险代理人却不分人群地推销投连产品；一些代理人在推销投连险时，用一两个月的净值增长率来强调产品的高回报，片面夸大增值能力，却很少告知产品的潜在风险，使投连险实际处于非理性发展状态。当投保人投资之后，发现没有得到那么高的回报甚至亏损，就很容易产生退保。投连险重火只是时间问题

　　作为一种投资型的保险险种，投连险具有较强的投资功能，客户在享受收益的同时，也要承担一定的风险。投连险最早起源于英国，现已成为英、美保险市场的主流产品。1999年，投连险被引入中国，曾经创出了当年保费收入高达106.62亿元，同比增长5.42倍的保险产品的奇迹。但由于发生了2002年的平安投连险的“非正常退保”事件，刚火了一把的投连险骤然降温。

　　投连险能不能重火？很多保险公司都认为，投连险的市场前景会比较乐观。太平人寿广州分公司产品技术部的陈俊鹏认为，投连险肯定会火起来，这只是时间问题。随着人们对资本市场了解的增多，人们对投连险的了解也会越来越多。不过投连险目前不会很快火起来，现在只是在逐渐上升，因为之前的退保等事件，投连险给人们的感觉是不大安全，现在保险公司正在做这方面的推广活动。

　　平安人寿广州分公司品牌总监李仲明告诉记者，不光是投连险，所有投资型的险种都有它的市场，其中有两方面的原因，一是现在老百姓的投资意识普遍增强，有投资的需求；二是随着保险公司的投资渠道逐渐放开，投资途径增多，投资的回报率会更高。多数保险公司持观望态度

　　尽管投连险有升温的迹象，但除了上述几家公司的行动外，其他的保险公司还没有任何的新动作，他们更多的是在等待时机，静观其变。毕竟2002年的投连险“非正常退保”事件，留给保险公司和客户更多的是思考和冷静。

　　据了解，太平人寿重点推出的团体类投连险产品自上市以来，在广州的销售情况一般。而在中国率先推出投连险的平安保险，在之前停掉此项险种之后，会不会在近期重新推出此类产品？平安保险的人士并未做正面的回答。有的保险公司则选择了用更适合中国实际情况的相似的保险产品来代替投连险的做法。

　　友邦保险有限公司广州分公司认为，投连险本身是一个很好的险种，他们之所以还没有推出投连险，是因为推出的时机尚未成熟。首先，很多人不了解保险的真正意义在于保障，投资只是辅助功能。很多人都有投资意识，但只是处于决定阶段，对投连险的风险缺乏足够的认识。其次，对于投连险来说，国内的资本市场和货币市场还不成熟，普通的客户也没有足够的知识去了解这个产品。居于以上考虑，友邦在去年9月推出以保障为主、投资为辅的万能险。据了解，在友邦内部，万能险的新保单保费曾一度达到全部新保单的48%。

　　记者　黄宙辉　实习生　郑莹莹(观宇/编制)（来源：金羊网）