女养鸡大王陈华玉几起几落成就粤最大肉鸡基地 | ||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年07月09日 10:02 金羊网-民营经济报 | ||||||||||
陈华玉今年41岁,是广东省遂溪县遂城金田畜牧水产养殖场创始人。该养殖场现已拥有15个鸡场,年出栏鸡达610万只,是广东最大的科宝肉食鸡养殖基地。去年,陈华玉被授予“全国‘双学双比’女能手荣誉称号”。 第一桶金
1984年,陈华玉从农村嫁到县城,生活变得清闲了。但性格倔强的她不甘于在清闲中度日,决心做点什么事。经过多次了解市场后,她发现遂溪的肉食鸡市场行情不错,于是决定试着做养鸡生意。 说干就干,她买来300只鸡苗在丈夫堂兄家的楼顶喂养。为养好这300只小鸡,陈华玉倾尽了心血:每天给鸡添料加水,打扫鸡粪,定期给鸡打预防针等等,宛若守护婴儿一样,每个环节都不敢有一丝粗心大意。 经过两个多月的细心喂养,300只鸡到了出栏的时候了。由于没有客户直接到家里来买鸡,陈华玉便每次用鸡笼装上10来只鸡,搭上去广东海康的公共汽车,就这样来来回回,在海康集市上把鸡卖完。300只鸡卖完后的那一天,她在自己的房里,把赚来的钱数了又数——1000多块啊!这在当时来说,算是一笔不小的数目了。 渐入佳境 成功的喜悦坚定了陈华玉创业的信心,她开始陆续扩大养鸡规模,家里从楼上到楼下都养了鸡。随着鸡的数量增多,鸡的发病率也连续上升,这使陈华玉深深意识到养鸡只靠苦干是远远不够的,必须掌握一套科学饲养方法。 于是,她就到邮局订阅了几份关于养殖方面的报刊,又到书店购买了专业养鸡的书籍。每当空闭时,她就掏出这些书本认真学习。同时,她还把病鸡拿到湛江市兽医所向专家请教,甚至跑到湖南、广西等地参观学习。为了提高自己的理解能力和文化水平,她又报读了中专进修学校,逐步走上了科学养鸡的道路,并掌握了一整套的饲养防病技术,以及自行配方、降本省工的节约措施。1990年,陈华玉的养鸡数量达到了两万只。 陈华玉一边养鸡,一边还要跑市场、跑客户,并与客户定下规矩:可以先提货,后付款。通过一段时间的努力,她的客户知道都她在什么时候有鸡出栏,就直接到她家里来取货,来时会付清前一批的鸡款。这种经营方式,使她的生意也出奇的好,常常出现供不应求的局面。 首遭重创 陈华玉看到肉食鸡市场行情一路走高,但因场地的限制无法扩大养殖,形不成规模,便琢磨着寻找新的更大的养殖场地。 有一次回家时,陈华玉看到城郊有一块地方,那里山清水秀,空气清新。经过详细调查和考虑,她便与当地政府部门达成协议,把养鸡场搬到了城郊。随后,陈华玉的养殖规模更是一年一变,到1995年时,她养的鸡的数量已增加到20多万只。 正在这时,陈华玉遭受了她创业以来的第一次重大打击。1996年9月,湛江遭受有始以来最大的一次台风袭击。陈华玉的鸡场也没有逃脱这场灾难,整个鸡场被刮倒,所有的鸡全被打死,仅两个多小时的台风,就让陈华玉损失300多万元人民币。陈华玉望着眼前一大片一大片的死鸡时,心如刀割,欲哭无泪。 东山再起 从哪里摔倒就从哪里爬起来。1997年,陈华玉贷款120万元从头开始,建鸡舍,进种苗,承包鱼塘……,所有工作又渐渐步入正轨。同时,她听说科宝鸡生长快,患病率低,便多次上广州学习饲养技术。经过几个月的卧薪尝胆,她学会了一套缩短鸡出栏时间和提高鸡肉质量,以及科学饲养的管理方法。科宝鸡一出栏就受到了客户的欢迎,市场销量节节高升。随着生意越来越好,固定客户已达数百家。到2003底,陈华玉的养鸡数量达到最顶峰——100万只,每天的饲料消耗40余吨。 二度受挫 一波刚平一波又起。今年2月份,一场“禽流感”使陈华玉再次受到重创,鸡市场一滑再滑。 陈华玉的肉鸡没有病,可是无法销售。她跑湛江、广州、广西,连一些乡镇也跑遍,又找老客户、朋友,都没能卖出一只。鸡价一降再降,甚至连赠送也没人要。她每天都守在电视机旁,看新闻,心里惶恐不安:鸡卖不出去,只好减饲料,但这种肉鸡不同普通鸡,一停饲料它就死,由于资金周转不过来,只好停止给大鸡和中鸡供饲料。 但是,这次“禽流感”的时间拖得太长,通往各地的道路全被查封,陈华玉的鸡场出现大量滞销和饿死鸡,直接经济损失达1154万元人民币。 重振“雌风” 这场“禽流感”风平浪静之后,陈华玉虽然还有几分余悸,但很快,她抹干眼泪,东借西凑,踏上筹资重建鸡场之路。在她的感召下,鸡场全体员工同心协力,克服种种困难,开展复产自救。 经过两次大的风暴后,陈华玉感觉到自己的力量太单薄。于是,她实行股份制,成立了董事会,高薪聘请专家、博士到场地指导,走上了一条全新的创业之路。 现在,陈华玉的事业已发展到15个鸡场,养鸡同时还承包了水库、鱼塘15个,面积近万亩,创办了民营科技企业——遂溪县遂城金田畜牧水产养殖场,固定资产1663万元,年产值11413万元。陈华玉采取让利方式,分别在广东、广西、海南三省实价联营式销售,实现产销两旺。 目前,金田养殖场已成为广东规模最大的肉鸡养殖基地。 (本报驻湛江记者 马灿 通讯员 符安平)(? 嬉/编制)(来源:金羊网)
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