已经如火如荼的电信价格战是一轮恶性的市场竞争，还是健康产业的良性推动？

    华为一位分析人士认为，这是一个简单的逻辑：如果过激的价格战带来运营商的亏损，设备商也会跟着受难。“你想龙头都没了，后面还有什么活头？”但他同时表示，在设备商看来这个简单的逻辑背后还有一个更为显而易见的生存法则：“在电信

进入伊妹儿的网络豪宅 新浪点点通个性smsDIY 海纳百川 候车亭媒体 哪里可以免费发短信?

市场发展的初期，都会经历一个价格竞争的过程。当价格战打到一定程度，会把超额利润挤掉，市场更趋于理性。”

    中国电信去年的业绩增长仅为8%，首度低于国内GDP的增长——这是一个信号，电信产业已经从一个如日中天逐步接近和转向夕阳产业。“目前发展中国家还有10%以上的增长，局部发达国家只能维持在3%～4%左右。”

    那么电信产业的日趋理性对于运营商和设备商而言分别意味着什么？

    挤掉超高利润

    “价格战打到一定程度，未来两到三年中国运营商肯定有一两家亏损。”不少设备商认为，近期运营商“四合二”传闻，以及信产部204号资费监管严令出台，其实都可以找到同样的理由出处：国资委欲做大国有大集团，而中国电信运营商也要在外资进来在规模利润上做大做强。狼未来而内乱先起，所有人都不愿意看到。

    但是意识形态的监管与现实的市场行为往往背道而驰，价格战还会继续打下去。“差不多了，中国电信的业务收入压力已经很大。”一业内人士说。而国泰君安电信分析师王战强也认为，中国联通(资讯 行情 论坛)的盈利率偏低，在四大运营商中，同时运营两张网的中国联通的盈利压力最大。

    深圳电信人士认为，价格战的背后其实反映了一个普遍的行业规律：电信行业是个高投入、高产出的行业，“不投入到一定程度根本不可能有大的产出。”关于这一点，仍在盈收线上徘徊的网通可以为证。而已经日趋成熟的中国电信、中国移动的利润也肯定会在残酷的价格战中缩水。

    在该电信人士看来，一段时期内，价格战还会一如继往地打下去。

    设备商的关联命运

    而价格战正在加大运营商生存压力的同时也在迅速改变运营商的盈利模式：“电信盈利已经从一个增量市场向存量市场转变。”前面那位华为人士认为，运营商收益增长已经从过去单纯依靠新增用户来挂动业绩的局面，转向依靠增值业务提升固有用户ARPU值的局面。

    “新增用户对运营商的价值贡献的意义在过去和现在是不同的，假设过去电信用户有2亿，一年新增5000万用户，就占总盘的四分之一；现在假设用户总盘有6亿，新增用户5000万也才占了总盘的1／10不到。”

    而一项“一元钱计划”正在各大运营商中流行。有业内人士给记者算了一个公式：“按6亿电信用户计算，如果每个用户一个月多消费一元钱，一个月增加收益就是6亿元，一年就是72亿元。”

    然而每个用户每月新增“一元钱”的收益靠什么推动？

    “这需要靠业务来推动。”华为人士说，“我们现有交换机上就可能开发100多种业务。”他认为，诸如彩铃、及时计费等业务需求在拉动运营商收益的同时也在提升运营商对设备商的服务需求。“我们甚至可以在同样的交换机上开发出一万种业务。”而服务的收益将会在设备的收益比例中越来越高。

    据他透露，华为今年从中国移动彩铃业务上有非常良好的收益，而王战强也认为，华为一向重视硬件设备以外的服务，“华为在中国移动智能网上占了垄断的地位，服务的收益肯定会越来越高。”

    “价格战会给运营商，转而给设备商带来成本压力，但也会提高运营商对业务拓展方面的需求。”华为人士说，当过高的利润还未被挤掉之前，资费监管无法遏制行业的大势，而未来，“我们设备肯定会卖得越来越少，转而去卖服务了。”