深圳ERP市场硝烟再起

　　“南有金蝶，北有用友”，企业管理软件市场的这句概括语似乎是真理。但从南北夹缝的长三角借力深圳风险投资起步，新中大软件一跃成为为金蝶和用友不可小觑的对手。日前，新中大吹响进军深圳市场的号角，深圳ERP（企业资源管理）市场又将多一个强有力竞争者。

　　日前，跻身中国管理软件三强的新中大在深圳召开“成就电子商务先锋”用户大会， 推销其最新的URP（企业联盟管理）软件，结果引来深圳400多个企业光临。深圳400多企业的捧场，让第一次在深圳拓展市场的新中大总裁石钟韶受宠若惊。

　　但是石钟韶面对的是一个成熟度较高的ERP（企业资源管理）市场：几年来，金蝶“重兵”死守深圳市场，用友则猛挖深圳市场墙脚，双方大量投入构筑了一道ERP的“防线”，其他ERP软件要进来并不容易。新中大此次进深，石钟韶显然是有备而来：“深圳10多万中小企业已经形成错综复杂的产业链，这正是我们URP的联盟管理软件大展身手之地。”

　　新中大虽然发家于杭州，但与深圳很有缘。当用友、金蝶在国内已小有名气的时候，新中大在1993年靠着四、五个人和一间办公室从杭州起步，2000年成功引进二十一世纪科技发展有限公司和深圳创新科技发展有限公司的战略投资，成功完成股份制改造。接着，新中大原准备上深圳创业板，但因期间国内创业板叫停，新中大想上市如意算盘失算。

　　深圳上市的失败，并未阻断其前进的步伐。据国家信产部背景的CCID在2002年2月的报告中称，用友、金蝶、新中大三家共占据中国管理软件市场47.3％的份额，其中用友占15.9％，金蝶占11.9％，新中大占9.5％；在公共财政管理软件市场新中大则占到了53.6％，排名第一。

　　石钟韶否认了新中大来深圳挖墙脚的说法。“我们是看准市场空白点而来的。”他说，目前中国的经济正在进入品牌时代，未来几年内必将催生出有影响力的品牌企业，如深圳市场有中兴、华为、康佳、科健等知名企业。这些企业的商业竞争不再是单个企业之间的竞争，而正在逐步演化为以品牌企业为核心的经济资源联盟体之间的竞争。如康佳与科健争夺手机市场，还表现在争夺手机上游资源，包括CCD、彩屏等元件供应上，谁能实现上游联盟资源管理，谁就拥有市场先机。

　　目前，URP管理软件在浙江、江苏等地已经获得很多成功案例，也在深圳市场打开一条血路。不久前，新中大签约深圳科健手机，将URP管理经验推广到深圳手机产业中。深圳企业的热情，使新中大拓展深圳市场的信心倍增，深圳ERP市场或许会因这个新军的进入而有一场激战。

　　相关报道

　　坚固的深圳ERP防线

　　深圳是全国ERP最火热市场，也是金蝶和用友争夺力度最大市场之一。

　　金蝶将深圳作为区域总部，统管深圳、珠海、福州、厦门等城市的市场营销管理，地位明显比一般城市要高。而用友也将深圳列为华南最主要市场之一，在深圳投入的人力、物力，均比华南其他地区要多。

　　深圳及周边地区作为全国IT产品生产基地之一，拥有10多万的中小企业资源，这些中小企业多以IT产业为主，容易接受信息化管理思维，产业链资源丰富。为加大对中小企业的争夺力度，用友日前提出“管理DNA计划”，试图将成功客户的企业管理“基因”像DNA那样复制到更多的企业。与此同时，金蝶也发布了同样是面向小型企业、以简单易用为原则的管理信息化解决方案———KIS（KeepItSimple）。几年来，金蝶和用友基本都是在深圳同时间发布新品，争夺用户和媒体资源意图不言自明。金蝶“重兵”死守深圳本地市场，用友则猛挖市场墙脚，双方大量投入构筑了一道ERP的“防线”，要想从中分一杯羹难度不小。

　　URP:新中大撒手锏

　　当企业管理软件ERP风火神州之际，新中大在全国推出URP，成为企业联盟资源管理的首个吃螃蟹者。

　　URP的管理思想源自于浙江民营企业产业链管理经验。当时，新中大刚起步，就发现浙江有许多企业的经营是依靠合作伙伴来共同完成，但这种合作伙伴的价值却难以从管理上体现出来。比如库存，“在传统的管理模式中，上游厂商的库存转移到了下游，似乎就认为是经营的一种成功。”但在新中大眼中，这是一种认识误区，商品没有真正到达用户的手中，这家企业表面的经营业绩只能是短暂的。

　　在石钟韶看来，只有把管理的视野扩展到与企业相关的整个联盟体，才能避免类似的问题。着眼于管理的对象特征，他提出了“经济资源联盟体”的概念，而在联盟体之间基于消息机制的“互动管理”被新中大锁定为管理的核心手段。

　　作者:本报记者蓝岸 编辑: