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各路英雄逐鹿三级市场，300家三级代理向何处突围？
三级市场：聚才用人定成败
2004年深圳地产三级市场，谁将主导话语权？在深圳地产中介队伍迅速膨胀扩大、品牌公司迅猛圈地扩张、开发商与以一手楼为主的代理商“半路杀出”、不知名小型中介不断
横空出世的今天，深圳近300家三级代理商将向何处突围？在遍地开花的地铺运动与品牌企业的实力角逐中，三级市场还有多大的想象和升腾空间？诸路强豪“湿身”三级市场的“大潮”，是凭空增添了“春秋战国”的烽烟，还是意味着一种正面的可持续发展？群雄逐鹿利润见底2004年深圳三级市场的竞争空前激烈，可谓“忽如一夜春风来，十间百间地铺开”。万科、招商、金地、城建、天安、卓越等开发商，世联、星彦、同致等以一手楼为主的代理商，中天、城市策略等新加入的中介商，和原有的品牌代理商们一起，以迅雷不及掩耳之势，打起了一场壮观的“三级市场争夺战”。
据不完全统计，目前市场上处于营业状态的三级市场地铺已经超过500家，地铺扎堆现象在2004年愈演愈烈。十余家地铺盘踞在方圆不足一里地段内的现象已司空见惯，只要是社区成熟、楼市规模发展的地段，便会出现二手楼代理商竞开地铺的繁忙身影；今年以来，仅世华地产就已由过去的40个营业部增加为80个，可见三级市场之火热。
群雄逐鹿三级市场，与其巨大的发展空间及代理费不无联系。不过，代理费已远非昔日想象中那般丰厚。在以供需见面、杜绝差价、交易透明、诚信服务为主导的深圳三级市场，利润已如一弯清溪，双手一掬即刻见底。
据有关信息数据显示，近半年来，赢利的深圳三级代理商只有约40％；其中员工超过200人的专业运作企业，近80％处于轻微亏损状态；而排名深圳前五位的代理商，预估利润仅在4％左右。寸土寸金的市内，供大于求的竞争已进入白热化僵持阶段；即使是偏安一隅的关外，也已成为大型品牌代理商眼中的“肥肉”，很快也将弥漫着扩张的硝烟。
世华地产总经理梁文华大胆预测，一年后，深圳三级市场中发展规模超过1000人的企业估计会有5至6家，而专业、能持久良性盈利的企业，不会超过3家，其余的都将徘徊在边缘状态，无情的大浪淘沙终将使很多中介公司无奈出局。竞争以人才、管理为本竞争以人为本，已成为商界至理名言。中介代理行业之间的竞争，更是以人才和管理为核心，必须靠人、机制、执行力，靠管理、质量、规模、专业、资源取胜。任何缺乏市场前瞻与判断力、管理不到位、风险承受力不足、薪酬制度不科学的企业，终将在激烈的竞争中被残酷淘汰。
一直以来，三级市场以其门槛低、上手快的特性，为众多年轻人提供了一个快速提升能力、改善经济条件、积累社会资源的平台，但又因整个市场不成熟、行业投资壁垒低、风险相对不高等原因，很多人中途自立门户，凭着个人的能力和经验“闯荡江湖”，最后又因多种原因导致失败，不得不重寻发展机会。于是，因“百鸟还巢”而出现的新的团队精神，产生的不仅仅是良性循环，更会带来猛烈的暴风雨式的冲击力。在三级市场“百花争艳”的同时，其市场分布格局业已初成。可以预见，未来的辉煌和品牌精彩，只会偏重于发展平台厚重、人才管理科学、运作机制灵活的企业。（世华地产市场部）
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