外资银行参股借力发力

　　外资银行参股内地中资银行如今已算不得什么新鲜事。然而，参股比例的上升，参股实质的变化，乃至参股目标的改变，无不让这个老话题演绎出诸多吸引人的新故事。在实现了拥有内地中资银行股权的第一步后，外资银行开始得陇望蜀，期盼着更丰富的内容。

　　门当户对

　　汇丰银行日前的一纸声明让市场的有关传言尘埃落定。在该声明中，汇丰证实，该公司现正在就入股交通银行19.9%股权一事进行商谈。

　　就在汇丰发表声明之前，新加坡星展银行中国区行长梁甜昭表示，正与部分该行参股对象的内地股份制及城市商业银行洽谈参股事宜，并表示目前将目标锁定在了省市级规模的内地中资银行，暂不考虑资产规模少于数十亿美元的银行。

　　此外，有关渣打银行拟参股光大银行的传言虽然未经渣打方面官方证实，但也是无风不起浪。加上先前已经完成参股兴业银行的恒生银行，以及一直以来对参股内地银行兴趣颇浓的东亚银行，外资银行参股内地银行着实热闹。

　　观察这诸多若隐若现的参股谈判，显然，真正有实力大比例参股目前中资银行第一阵营的还是以花旗、汇丰为代表的外资银行第一团队；其他规模上逊色于上述银行，但中国业务特色明显的外资银行则将目光盯在了股份制商业银行身上，此外第三、四梯队的外资则瞄准了他们能够拿下的目标。门当户对原则在互补型参股的案例中体现得淋漓尽致。

　　寻求话语权

　　相比较前两年汇丰参股上海银行，花旗银行参股浦发银行。近期的外资银行在参股时胃口显然大了许多。大胃口的背后实质是对话语权的渴望。根据目前的政策规定，单个外资银行参股内地中资银行的比例不得超过20%，汇丰显然是最先踏线的。

　　在其之前，根据深发展发布的公告，美国新桥投资集团拟受让由深发展四家国有股东持有的34810.33万国家股和法人股。如果此次股权转让能够实施成功，新桥投资将持有深发展17.89%的股权，成为第一大股东。这宗起死回生的参股案的一大焦点，就在于外资将拥有第一大股东的身份。

　　实际上，观察近段时间来外资参股的谈判不难发现，外资银行对话语权要求已不再是可有可无。原先对参股交行颇有兴趣的渣打银行一个不肯退让的条件，也是要求大比例持股。

　　业内人士表示，目前外资银行参股内地中资银行，除了国际金融公司(IFC)具有明确的投资性，其他外资银行参股内地银行都有着中国布局上的战略考虑。目前现有的小比例参股虽然也可以在董事会拥有相应的席位，但总体上还是列席嘉宾，对于外资银行业务推进没有实质性的帮助。

　　值得注意的是，在外资参股内地保险公司出现多宗多家外资同时参股案例的同时，商业银行方面这样的案例并不多见。据业内人士透露，此番汇丰银行在参股交行谈判中，禁止其他外资银行再参股交行的排他性条款，着实让其他银行羡慕了好一阵子。

　　收购之外

　　然而，收购并非外资银行在中国内地快速扩张的唯一途径。汇丰银行行政总裁邵铭高5月31日在主持位于上海香港广场的新支行开业庆典仪式时曾表示，汇丰在中国内地业务的发展将主要通过自身的有机扩张来实现，但在法规许可的条件下也不放弃与中资银行的合作机会。

　　更早些时候，汇丰银行中国业务总裁叶迪奇在上海接受记者采访时表示，作为银行未来十年最重要的三个市场之一，汇丰银行的中国业务将进一步通过自身有机扩张和外部收购的方式协同推进。叶迪奇表示，汇丰银行的中国业务总策略是：所有向外资银行开放的业务，汇丰银行都会积极去申请开展。

　　对于参股内地中资银行，叶迪奇表示，汇丰银行一方面与区域性的城市商业银行保持着紧密接触和谈判，另一方面也与目前已具备了全国网络的大型银行在接洽。而邵铭高表示，汇丰所考虑的不仅是股权比例，还包括是否在商业运作有可取之处，是否与汇丰自身的发展计划和商业利益相符。他同时表示，除了商业银行外，汇丰对于券商和基金公司也有着很大的兴趣。另一位更高层面的汇丰高层--汇丰亚太区主席艾尔敦在接受香港媒体采访时指出，由于实际环境不同，所以汇丰通过收购合并壮大业务规模的策略未必能够适用于内地。

　　事实上，随着新近获准筹建的苏州分行，汇丰在内地的分行已达到了两位数，是目前外资银行中分支网络最广的一家外资银行。经过多年的投资期，汇丰的确也有实力在内地成为有望与内地中资银行一决高低的少数外资银行之一；依靠自身有机扩张未必是句大话。

　　得陇望蜀

　　汇丰银行中国业务总裁叶迪奇在谈到参股内地银行的目的时曾坦陈，最终是希望能帮助汇丰发展一个覆盖全国的网络。而星展银行中国区行长梁甜昭更是明确指出，由于内地幅员辽阔，加上外资银行开设分行的推进速度有限，因此正寻找策略伙伴，希望其在三、五年内，能协助星展银行扩大内地业务覆盖面及分行网络。

　　然而，随着银行业改革的深入，尤其是上市步伐的加快。有着混业集团优势的外资金融集团纷纷在参股内地中资银行时，又多了一个直接的诱发因素，那就是通过集团或商业银行的先期投入，帮助集团下属的投资银行部门获取银行海外承销的资格。

　　花旗与浦发银行在信用卡业务方面的合作是外资银行参股战略考虑的另一个典型案例。虽然表面放弃了花旗在中国内地独立发卡的地位，但花旗在浦发信用卡中心的控制地位实际上是通过未来政策突破后的合资形式，以最快、最有效的模式直接进入中国的信用卡市场。这是一个目前内地中资银行也刚刚起步的新领域。有着技术、产品优势的外资银行，利用合资中方伙伴的优势完全有可能后来居上。更何况，谁能保证，未来这家合资公司的股权不进一步向一方集中呢?

　　无论是承销，还是信用卡，外资所凸现的都是资本、技术和产品方面的优势，而非网络优势，针对的也是单位利润率更高的高端客户。随着政策的逐步放开，这种趋势只会越来越明显，只是真正能享有这种优势的外资银行的绝对数量也不会多。这也就从另一方面也解释了，为何目前积极推进参股计划的外资银行主要集中在少数几家有着零售业务扩张需求的银行身上的深层次原因。上海证券报记者王炯