孙燕姿个唱示范商演咋赚钱

　　财经看板

　　上周末，容纳近3万人的成都体育中心座无虚席，孙燕姿成都演唱会创下近几年四川举办演唱会的最高上座率。

　　轰动全国的“三高”晚会豪华团队，再加上各路高手，形成了一个“顶级”晚会班底 ，演出成本超过500万元。

　　主力赞助商慷慨解囊，赞助费几乎负担了本次演唱会的所有成本，“只要卖出一张票都是盈利”。

　　一台成功的演唱会应该具备两个条件，其一是歌手本人的吸引力，其二就是演出商的市场运作能力。

　　成都被演出商们戏称为“滑铁卢”，周华健、张学友、F4、谭咏麟……一场场巨星演唱会先后在这里遭遇票房惨败。而在前天晚上，孙燕姿，这位来自新加坡的小天后成功打破宿命，演唱会以绝对盈利的结果收场。

　　此次演出为何能够取得成功？成都未来的商演会走出“滑铁卢”吗？记者为此进行了调查。

　　揭秘：“顶级”班底500万搭台

　　上周末，孙燕姿成都演唱会火爆亮相，几乎满座的成都体育中心创下近几年四川举办演唱会的最高上座率。孙燕姿两个多小时一共献上了29首歌曲，赢得了3万成都歌迷的疯狂追捧。昨日，主办方乐呵呵地称，票房收入超过300万元。

　　演唱会开始前，记者在蓉专访了“孙燕姿中国巡回演唱会”的幕后总操盘手、北京时代新纪元文化公司董事长兼总经理陈纪新女士。这位因成功策划“三高”紫禁城演唱会而轰动全国的女强人，对成都市场充满信心。她说：“我想通过这场演出攻下西南地区，在这个号称‘演出滑铁卢’的市场上再创奇迹。”

　　此次“年轻无极限”个人演唱会，由“三高”晚会原班豪华团队倾力打造，并且整合其他优势资源，形成了一个顶级的制作班底。据陈纪新介绍，此次请到了长期与孙燕姿合作、世界一流的新加坡唱片制作工作室的全套班底到演唱会现场，相当于将录音棚搬到了现场。孙燕姿的音乐制作人李思菘、李伟菘亲自出任此次巡演的音乐总监。负责演唱会舞台设计的则是曾成功担任F4和张惠妹等巨星大型演唱会制作的台湾顶级制作单位。服装、形象设计由台湾顶级形象设计师充任，音响、调音师也都是顶尖高手。此外，由于孙燕姿是华纳旗下歌手，华纳除了与她签有唱片合约，还签下了她的演艺经纪和产品代言合约。为了不砸华纳这块牌子，华纳为此次孙燕姿的成都演唱会大开绿灯。可以说，这场演唱会谁都输不起。据专业人士测算，演出的总投入肯定超过500万元。

　　过招：坚持不降价勇斗“黄牛”

　　谈起成都演出市场，陈纪新说：“我决定做孙燕姿成都演唱会时，国内很多演出商预言我们会血本无归，但我相信一句话，没有倒闭的市场，只有倒闭的企业。如果演出商都在观望，那我们正好低谷入市，和成都的‘黄牛党’斗一斗，我不信规范的演出、高质量的制作再加上孙燕姿的魅力，会令这场演出做亏！”

　　大型演出和比赛一般都有“黄牛”炒票，在其他城市，黄牛炒票是越炒越高，可在成都，却是越炒越低。据业内人士透露，通常，成都黄牛党以打折方式购买几十万元的票，再以稍高于这个折扣的价格出票，必要时甚至以低于该折扣的价格，先“损己”卖出演唱会门票，再与演出机构谈条件。经过连续几次如此拉低价格，演出的整体门票价格就会降低，这样就导致消费者坚信票价会越卖越低，“不到开演不买票”。到开演时，主办方为了把票全卖出去，迫不得已以更低的价格将大量票卖给黄牛党，他们再以低价售出赚钱。这样就出现门票“越炒越低”的怪现象。

　　“要让成都演出市场走出这个怪圈，就必须和倒票的‘黄牛党’打一场硬仗！”陈纪新感慨地说，“在演唱会前，每天都有‘黄牛’来跟我们谈价钱，他们不断打击我们的信心，说到时票肯定卖不出去。”但陈纪新他们一直立场坚定。

　　“这次演唱会门票不管谁买，一分钱折扣都没有。”陈纪新还透露，“相反，我们这次给提前购票的观众提供了很多赠品，先买先得。这样，提前买票的人不后悔，到最后买票的人既没赠品还没好位置，就得后悔没早下手。”此外，此次演唱会还在成都首度采用电子检票系统，彻底杜绝假票。

　　幕后：主力赞助商大“出血”

　　事实上，此次演唱会之所以能够不打折，还因为招商极为成功，得到了“统一”、“威姿”、“美克”等几大企业的赞助。据了解，仅统一冰红茶一家在全国的赞助费用就近1000万元，分摊到4个站点。陈纪新毫不讳言地说，我们完全按国际惯例操作，正是因为有了赞助商的慷慨解囊，孙燕姿成都演唱会“卖出一张票都是盈利”。

　　也有专业人士认为，如果没有赞助，这次演唱会亏定了。演唱会单靠票房绝不会盈利。陈纪新并不否认门票收入不足以支持演出的成本。但在她看来，演唱会本身就是一个大型的传播媒体，为什么不可以吸引广告？因此前期的市场运作非常重要。

　　孙燕姿演唱会在市场推广上下足了功夫。早在一个月前，演唱会组委会的先遣部队就驻扎成都，开始进行各种宣传。一时间，成都各路媒体对孙燕姿演唱会的消息实施狂轰滥炸，不少的短信抽奖活动也把孙燕姿演唱会门票作为奖品。陈纪新说：“为此场演唱会耗费的广告费总额达到200万元。”

　　值得一提的是，赞助此次演唱会的各大品牌也“反客为主”，为演唱会做了强有力的市场推广。在“统一”的饮料包装及各类促销宣传画上，甚至都出现了演唱会的广告。这样一个互动“利益共同体”的形成，为演出的成功埋下了伏笔。

　　诊断：找出“滑铁卢”症结

　　成都的演出市场以火爆闻名全国，狂热的追星族让入川的明星们感叹不已。但成都演出市场却又叫好不叫座，票贩子多、假票多、白看观众也多，周华健、谭咏麟、F4……再大的腕到这里都照亏不误。成都因此成为明星和演出商们的“滑铁卢”。

　　对成都以前失败的商演，陈纪新毫不客气地表示，有的是没落实好场地，有的是在申请治安许可证上出了问题，有的是盲目地选择演出项目，还有的出现了门票造假、赠票数量过大等问题，这都是操作不规范造成的后果。更重要的是，演出成功需要有一个专业的班底搭台，还必须形成一个强有力的利益产业链，大家一起来做成这一件事。

　　“成都演出市场长期形成的赠票规矩，也是妨碍演出盈利的一大原因。”业界人士透露，成都一些演出乍看上座率不错，实则亏损，问题就出在伸手要票的人太多。而且，成都一些演出商过于急功近利，门票价格无视其消费群体的承受力，前年底某场演唱会的贵宾票一口气涨到1200元，最低也要180元。

　　尽管成都演出市场不好做，但只要有下家愿出钱，明星照样愿意来。因为明星都是稳赚不赔，亏的一定是演出商。按照演出市场的操作，明星们的商演收入一般不和演出票房挂钩，只要能拿到合同上写明的税后款，再少的观众也有“腕”来。某演出策划人一针见血地说，明星们欢天喜地揣着鼓鼓的钱包走了，绝大多数的演出商却成了穷光蛋，有的负债累累甚至连老婆都不敢见。

　　未来：成都商演走出困境

　　成都商演于2003年降到“冰点”，全年都没有一场大型商业演出举行。此次孙燕姿成都演唱会以盈利收场，令人们看到了成都商演的曙光。不过，陈纪新表示，成都不少消费者还是习惯于到开幕前才购票，这种消费习惯很不成熟，而在其他城市基本上提前一周票就卖得差不多了。

　　成都一位资深人士也认为，一台成功的演唱会应该具备两个条件，其一是歌手本人的吸引力，其二是演出商的市场运作能力。另一位业内人士则总结，要想成为票房的赢家，必须要凸现演唱会的卖点，找好赞助商，选择适当的演出档期，并规范管理、严格控制赠票。四川省演出公司相关负责人曲浩也表示，如果没有赞助，再正规的操作也只有死。3年前，任贤齐的成都演唱会也是因为赞助商的鼎力支持，取得了难得的成功。

　　这也就意味着，操作一台成功的演唱会需要形成一条“产业链”，在这根链条上，演出方和赞助方都是利益共同体。以此为转折，成都商演方有望真正走出“滑铁卢”。

　　本报记者李永红李姝摄影骆丹

　　成都部分失败商演回放

　　张学友演出流产

　　2002年11月，张学友成都个人演唱会消息发布后，短短12天共卖出267万元的门票。谁料，成都体育中心以“要举办国际女足大赛”需检修为由，拒绝搭台。27日，组委会决定移师德阳。但临到29日晚，德阳又以“无法提供安全保证”为由，封闭了当地体育场，演唱会被迫取消。

　　F4演唱会巨亏

　　由于门票定价过高，演唱会仅有1万余名观众，票房回收约300万元，然而，仅F4的出场费就高达200万元、加上其他支出共约500余万元，亏损巨大。另外，现场秩序也极度混乱，就连花1200元买了特价票的观众如果不站起来，也什么都看不见。

　　谭咏麟门票大量作假

　　谭咏麟成都演唱会遭遇了大量假票的冲击，以净亏300万元收场。工作人员在开场前几小时，就发现有假票出现。演至中场时，工作人员抓住了几个假票贩子，缴获假票数百张。