“师爷”理财“钱程”似锦

　　时下，政府聘请财务顾问、企业聘请财务顾问已屡见不鲜，就连为政府、企业充当“师爷”的建设银行，为了在国内外顺利上市，也聘请了财务顾问。可以毫不夸张地说：“师爷”帮助客户理财已成为当今提高资本运作和经营管理的新时尚。

　　所谓财务顾问，是指根据客户的自身需求，站在客户的角度，利用公司的产品和服务及其他社会资源，为客户的财务管理、投融资、兼并与收购、资产重组及债务重组、发展战 略等活动提供咨询、分析、方案设计等服务。

　　目前我国开展的财务顾问业务，多是指商业银行为政府、企业和个人提供的相关服务，是现代商业银行中最具活力的创意，最能够创造高附加值的业务。此项业务不仅丰富了银行的中间业务，还可以带动信贷、结算、存款、现金管理、电子银行等相关业务的发展，提高营销水准和服务水平，有利于竞争优质客户，拓宽收入渠道，改善银行利润结构，提高资产经营效率和综合经济效益。

　　政府需要理财“师爷”

　　当前工、农、中、建以及国家开发银行等都在积极充当政府或者企业财务顾问，而且有的银行已取得较快发展。例如：去年中银国际与陕西省人民政府签署了《财务顾问服务框架协议》，协议规定在公用事业基础设施行业、制造业、能源行业、服务业四个重点领域进行全方位、深层次合作。随后工商银行又受聘于云南省政府成为其财务顾问，工行新疆分行行长先后被乌鲁木齐市政府、巴州市政府聘请为“金融财务顾问”。中国工商银行与昆明市政府签定“财务顾问协议”，协议明确规定，在昆明市举行的赴港招商引资中，市政府支付基本顾问费100万元，由工商银行为其提供一系列的理财和投资开发服务。国家开发银行在承诺向四川省提供265.8亿元贷款的同时，也为其提供财务顾问服务。

　　银行开展政府财务顾问服务，不仅是银行在业务和客户群体方面的“创新”，同时也反映了银行职能的转变。政府财务顾问业务的延展不仅可以使企业的招商引资由“政府主导”转向“委托中介”，同时也实现了国内商业银行由“融资”型向“融智”型的功能转变。而银行的“融智”型业务在使基础设施建设、企业重组并购、资产管理、公司理财、项目融资等方面顺畅运转的同时，也必将成为银行新的利润增长点。而在银行与政府的合作中，政府将不再是企业或项目做融资贷款的担保人，而是直接交给银行来运作。银行在整体运作过程中的主要功能是提供一种智力支持，成为当地资源的推销者和项目启动的参与者，不再是仅仅提供贷款。因此，这一业务将银行利润结构从原先的“钱生钱”转向“智生钱”。

　　财务顾问银企双赢

　　前不久，青岛啤酒公告称，公司已按照《香港公司收购及合并守则》的要求，聘任新加坡发展亚洲融资有限公司为公司独立董事委员会的独立财务顾问，负责向公司独立董事委员会就青岛啤酒与美国安海斯·布希公司的《战略性投资协议》及其项下拟进行的交易和香港证监会豁免事宜提供意见。东航邀请建行担任财务顾问，建行在购并重组、融资、投资过程中为东航担当财务顾问，提供专家咨询，并运用衍生金融工具，为东航设计外汇风险规避和资金保值增值方案。大唐电信聘请中银国际为财务顾问，大唐通过委任中银国际做财务顾问，为发展TD-SCDMA融资，有报道指融资额在1000万至1亿美元之间。在经济发达的上海，一家国有商业银行今年以来就先后与上海申康投资有限公司、上海产权交易所、国家信息安全基础设施研究中心、上海广电集团、盛融投资有限公司、申能集团公司等多家客户签订了《财务顾问协议》，为其提供财务顾问服务。

　　目前企业财务顾问已成为众多商业银行开展业务的重点，早在2002年4月，经中国人民银行批准，中国建设银行正式开办企业财务顾问业务。尽管获批时间不长，建行的财务顾问业务却发展迅速，已先后为全国100多家不同类型的企业和政府提供了各类财务顾问服务。现在，财务顾问正成为众多商业银行经营效益的金奶牛。

　　（郭伟）（晓健／编制）（来源：金羊网）