王瑜·吉嘎：怎样让民族产品插上金翅膀

　　驻深圳记者　谢白清　通讯员　毕新民

　　民族产品难卖，成为许多有识之士的心头之痛；民族产品难卖，使中西部地区空守着丰富的产品资源，却走不上富裕之路。

　　而有一位藏族女士一直在为此不懈地奔波着，她就是深圳市平湖华龙土特产品批发 市场有限公司董事长、总经理王瑜·吉嘎。从十九年前只身闯荡深圳，白手起家，到现在的商海传奇人物，记者被她的经历和理想所震撼———

　　A. 最初浮现在心深处的“情景剧”

　　5月26日，由于华龙市场一期封顶仪式，记者有机会接触王瑜·吉嘎。她向记者讲起了自己当年来深圳时的情景。1985年初，供职于甘肃省供销社的王瑜·吉嘎赴深圳出差，当时见到深圳、香港加工包装的木耳、香菇、发菜、黄花菜等土特产品在市场上身价百倍：“就是在甘肃产地一公斤才值2.5元的当归、党参，在深圳经过加工刨成片，一磅当时就买到198港币，像大板黑瓜子，当时产地是1.75元一斤，而沙头角是7元钱一斤。”如此巨大的市场价差仿佛为她的内心打开了一扇明亮的窗。

　　她不能忘记这样几幕同样反差极大情景：———在边远山区，农村小女孩穿着破烂的衣服，在深秋的霜风中守候在公路旁，眼巴巴地盼望着能将筐中的药材变卖出几个活命的钱来；———在供销社的仓库里，堆积如山的土特产品正积压着，发霉变质；———而这些土特产品，正是那样的小女孩在泥里、土里一根根挖出来的……“必须利用深圳这个窗口，改变少数民族地区和中西部地区产品难卖、贱卖的现状！”王瑜·吉嘎于是下定了一个不变的决心。1985年元旦后的一个清晨，当时35岁的王瑜·吉嘎毅然告别90岁高龄的父亲，怀揣400元只身来到了深圳，开始做起了民族土特产品贸易，从瓜子、红枣，到当归、红芪———王瑜·吉嘎喜欢用“抛洒汗水当酒喝”来概括当时的情景。

　　B.弃之为草收之为宝的“产业链”

　　“别人是一步一个筋斗，而我是一步七个筋斗。”王瑜·吉嘎这样概括自己的商海人生。1985年初，王瑜·吉嘎就在深圳创立了深圳甘肃省农副产品工贸公司，走内外贸结合，收购、储运、加工一体化的发展道路，为内陆农副产品走出“一等质量，二等包装，三等价格”的困境而努力。然而，王瑜·吉嘎发现，农牧民却很难摆脱“到手的铜比隔夜的金子好”的观念，不愿在粗加工上施力。因此，她又开始探索以甘肃为生产收购和粗加工基地，以深圳沿海一带为精加工销售出口的企业模式，成立了中外合资的深圳银港食品有限公司、金港植物化学制药有限公司，分别加工食品及各类农副产品和中药材，结果“银港”创汇300多万美元，荣获商业部百家创汇企业称号。

　　实践证明这是一条可行的道路后，1991年，王瑜·吉嘎又先后成立了兰州、酒泉分公司以及武威转运站，一个以甘肃省为后援的农副产品基地基本形成。王瑜·吉嘎在发展自己的经营的同时，也在实现着她的理想———那就是她1994年在国务院荣获“全国民族团结模范”荣誉称号大会上所讲：“只要给我机会，我就一定要为发展边远山区和民族地区的经济尽心出力……”

　　王瑜·吉嘎不仅亲自将边远地区的土特产品介绍到沿海及海外，同时更将海外及沿海的现代观念、商贸信息、新技术、管理经验带给西部，并手把手地传授。仅在她指导下培育的“弃之为草、收之为宝”的野生厥菜出口韩国一项，就使甘肃龙海、宁夏、甘南等地农民增加收入6000多万元；山西柳林地区传统土特产品马牙枣，经王瑜·吉嘎指导后，每吨售价由原来的3600元增加到1.4万元；出口日本的理想大根(萝卜)引种西部后,每亩收入由300元增加到千元以上……2001年，王瑜·吉嘎领导的深圳平湖华龙土特产品批发市场有限公司又独家承办了首届中国少数民族地区民优特新产品交易会，使少数民族及其产品有机会走向沿海，走向东南亚，走向全世界。

　　为期四天的民交会参加人数15万，共签约35场，成交项目1180个，成交金额达到535.3亿元。

　　C.打造永不落幕的“民交会”

　　华龙市场首期封顶仪式是在静悄悄之中进行的，但王瑜·吉嘎还是按捺不住内心的喜悦，因为她藏于内心十多年的愿望———搭建一个中国全新的农副产品及民族产品国际化流通渠道，终于了迈出了实质性的一步。

　　在多年的商海生涯中，王瑜·吉嘎深知西部少数民族地区土特产品自身的潜在价值很高，但由于条同样的产品经过简单加工后在美国可增值30%，而国内则只增值8%，而且流通不畅一直是制约农业产业化的瓶颈。为了改变这种现状，她在1992年就斥巨资，买下了现处于华南最大物流基地和交通枢纽深圳市平湖镇的十万平方米土地，平掉两座大山，筹建华龙市场。

　　如今，这个项目已定为深圳市政府“菜篮子工程”和重点建设项目，是国务院扶贫办、国家民委、中央统战部、全国工商联、全国供销总社、全国光彩事业促进会、深圳总商会的重点扶持项目，也是中央大京九发展的龙头项目。“其实现在我们是由做贸易转向做贸易服务，目的是打造一个永不落幕的‘民交会’。”王瑜·吉嘎说。

　　占地7万多平方米的华龙市场，除设有千余铺位的农产品和民族土特产品交易市场外，还为业主和经营者提供一系列、全方位的配套服务，组建八个服务中心，分别提供物流配送、商品交易、商品展示、项目策划、科技研发、人才辅导、网络信息、金融结算等服务，涵盖农产品生产、加工、贸易、经营各个环节；设有作为储运之用的万吨干、冷货库，十个不同类型的加工厂，五星级商务大厦，智能化公寓楼；还将连续独家承办两年一度、享誉中外的“民交会”。

　　他们通过统一营销策划，整合优势资源，提升市场价值，将海内外市场与产区连结起来。在华龙市场，正如王瑜·吉嘎所说：“经营者足不出户就可以经商，一个电话或一点鼠标就可以实现样品加工、包装分装、冷冻仓储、配送交货等”。目前一期商铺正处于招商之中，但温州炒楼巨商来与王瑜·吉嘎商议，欲买下华龙市场的两排商铺，却被王瑜·吉嘎婉拒，因为“华龙市场是为全国农副产品和民族产品构建一个国际化流通渠道的，而不仅仅是为了赚钱。”“我是想为国家做点事，因为国家给我那么多荣誉，不做点事出来，感到非常愧疚。”

　　是的，荣誉给了她肯定和鼓励，同时也给了她责任和压力。（紫／编制）（来源：金羊网）