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本报讯 （记者王原）
在卖方市场的时代，通路为王的威力甚至令银行、保险等行业巨鳄，都开始竞相折腰，抢占大量的最终零售网点成为互相比拼的实质性内容之一。昨日记者从业内了解到，至2005年，在全国各地将拥有4000家网点的便利大亨联华快客，已经联手交通银行、光大银行，在旗下20家便利网点尝试开展金融便利服务。与此同时，招商银行等众多股份制银行正在和
握有上海800多家网点的便利巨头美亚，洽谈合作事宜。
“目前我们正处于谈判阶段，具体洽谈的银行名称不便透露，可以介绍的是，我们有很多选择余地，大量的股份制银行都非常愿意合作。”美亚集团相关部门的负责人透露，“事实上，这种合作建立在双方业务发展需要的基础上，因为股份制银行的网点相对较少，他们希望扩大网点范围，形成对比的是，网点较多的银行则没有类似意愿。如果合作成功，未来有望提供借贷卡、账户信息，以及一些中间业务的金融服务。”联华快客方面介绍，目前的合作是刚刚开始，主要集中在自助金融服务，未来可望逐步扩大网点，并增加服务内容。
事实上，不仅内资股份制银行正在设法争取将业务覆盖至便利网点，保险公司也在跃跃一试。“此前，一家保险公司找我们洽谈，希望在店中开展保险买卖业务。经过一段时间的谈判，最终失败。我们认为，原因在于目前开展比较复杂的保单买卖业务，可能会影响我们的正常生意。”美亚有关人士透露。但时至今日，这位人士坦言，“今后，不排除与保险合作的可能，甚至网点非常少的外资银行，我们也有可能开展合作。”
沪上零售业专家介绍说：“在欧洲，已有3万多便利店安装了ATM提供金融便利服务，其中81％的ATM增长量来自便利店。世界便利巨头7—11的海外所有网点都装有ATM装置，同时提供存款和发行信用卡等服务。这种增值服务可以为便利业带来新的利润源，解决内地便利业收入结构单一的窘境。”
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