本周一，中国联通(资讯 行情 论坛)携手目前国内最大的网络游戏运营商上海盛大网络启动了“联通－盛大游戏之旅”全国网游大赛。在隆重的启动仪式上，联通立下“2004年在全国建成150－200家连锁网吧直营店、2500－2800家特许加盟店”的豪言壮语。

    联通的话不尽让人想起了去年十张全国性连锁网吧经营牌照和四张

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北京地区连锁网吧经营牌照发放的情景。事隔一年，当初雄心勃勃要在连锁网吧市场大干一场的企业现在又如何呢？

    电信运营商的网吧情结

    CNNIC最新调查结果显示，目前国内网民数量达8000万，仅位居美国之后，排名全球第二。另据权威部门预测，2006年中国网民数量将突破1．53亿，届时将超越美国成为全球最大的互联网市场；而网吧市场每年则有300亿元的市场份额。从以上数字不难看出，一向精明的电信运营商为何从高端领域转向网吧经营这种所谓的低端服务领域。其实对于电信运营商来说，通过网吧盈利并不是其惟一的目的，他们更希望通过网吧这个年轻人聚集的平台，推广被他们看成重中之重的宽带业务。目前无论是中国电信、中国网通还是中国联通都把宽带业务当成一个重要业务目标，分别推出了“互联星空”、“宽带中国”、“联通在线”等宽带业务品牌。运营商力图通过进入网吧经营领域，深度挖掘增值服务，使之成为新的利润增长点。

    与传统网吧所提供的上网服务、游戏等初级服务不同，电信运营商瞄准的连锁网吧具有传统网吧企业所不具备的网络资源、业界影响、资金优势、内容储备以及全新的经营理念。

    难以落地的全国牌照和重重门槛

    2003年10月，中国联通副总裁刘韵洁从文化部文化市场司司长刘玉珠手里接过了网吧经营许可证，这意味着联通成为首家正式获得全国性连锁网吧经营牌照的企业，并可以允许其他企业、网吧加盟“联通网苑”。在

    此次获牌的10家企业中，联通是惟一的电信运营商。而就在此前的一个月，北京市也公布了北京连锁网吧的招标结果，瑞得投资、首创网络、千龙新闻网、小网通4家成为赢家。这意味着获得全国牌照的联通在北京难以落地，也就是说，联通只能在北京开设网吧直营店，不能开设特许加盟网吧。

    近一年的时间过去了，据悉目前全国各地的“联通网苑”不超过200家，而特许加盟店则由于政策的限制，基本处于停滞状态。这与其“2003年内在全国建立700家网吧，覆盖除西藏自治区外的所有省、市、自治区的省会城市以及大中城市”的初衷可以说是相去甚远。对此，联通内部人士曾抱怨说，这张看似金贵的全国牌照在某种意义上简直是形同虚设。因此没有北京地区的经营牌照，联通网苑至今在京城尚无一家店面，他们只能看

    着别人在这一核心区市场的耕作而束手无策。

    由于文化部方面希望通过连锁牌照的发放来提高网吧准入门槛，因此不仅拿到全国牌照的还要继续申请地方牌照，以获得地方连锁网吧经营准入权；即使拿到了省市一级的牌照，要真正开展业务，还需地市级文化管理部门的审批。据说有的区县一级还有更多的详细规则，这在客观上无疑限制了全国性连锁网吧在地方落地的速度。据了解，虽然目前联通已在山东、辽宁、安徽等地建立了网吧连锁，但要形成全国连锁尚需时日。

    如何走出盈利困境

    在当初获牌的电信运营商中，除联通的全国牌照外，当时的小网通获得了北京牌照，目前这张牌照归属于网通宽带公司。据了解，下月网通宽带连锁网吧在北京地区的旗舰店将对外营业，同时4家直营店和20多家加盟店也将陆续亮相。可以这样说，目前网通宽带的现状是国内网吧连锁“雷声大雨点小”的缩影。

    一位资深电信人士指出，连锁网吧目前的现状除去政策层面的问题外，其盈利模式以及如何盈利等具体问题更有待解决。在现阶段，收取加盟费、管理费、在连锁网吧内销售广告位、搞一些大型的活动、开展增值业务基本上是连锁网吧的主要收入来源。按国家目前规定的网吧经营基本条件计算，一家直营店的投入要高达几十万甚至上百万元人民币，而在规划中至少要建十几家，这样的巨额投资在短期内很难收回。以每家网吧的加盟费是5万元人民币计算，如果加上2M带宽的宽带接入年收费大概在10万元左右，网吧加盟数量增多后形成规模才能有很好的收入。以单店计算，如果正常营业，想要收回建立直营店的投资大约需要25个月，相对其他行业而言投资回报率比较低。而两年后所有采购的PC、服务器等硬件设备就要面临更新。这样一来，对连锁网吧运营商来说，赢利的空间就非常窄小，单纯靠上网收费根本不足以支撑网吧的长期运营。

    面对这种高成本低利润、盈利空间有限的情况，电信运营商开始利用连锁网吧“借鸡下蛋”。以前运营商的营销网点只有营业厅或代理点，用来实现话费收取、业务登记等功能。今后电信运营商则希望把连锁网吧建成自己的“全业务中心”。中国联通高层就明确表示：“联通网苑并不以盈利为主要目的”未来的联通网苑将成为一个“全业务中心”，它不但可以全方位地提供上网、游戏、教育、视频、IP电话等服务内容，还将成为综合业务的全新发展平台。