国美数码一号台风昨日全面登陆_滚动新闻_财经纵横

国美数码一号台风昨日全面登陆

http://finance.sina.com.cn 2004年07月01日 07:49 北京晨报

　　2004年数码分销渠道的“国美一号台风”已经形成，位于北京偏东方向的鹏润大厦国美电器总部正是本次“台风”的发源地。昨日，该“风暴”已在上海、天津、重庆、河北、福州、深圳等地同时登陆。此次“台风”陆上“警戒”范围还包括宁波、无锡、沈阳、成都、河南、青岛等首批国美数码店开业省市。

　　此次登陆的“一号台风”由两股“强气流”汇聚而成——强大的品牌影响力和雄厚的

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厂家资源后盾，其波及范围之广，冲击力之强前所未有。

　　随着近几年消费者对数码产品的关注度和接受程度的不断提高，陈旧的数码产品分销渠道已经无法满足消费者多样化的消费需求，不但“水货”猖獗，服务得不到保障，而且厂家新产品的市场推广速度也受到很大影响，增加了推广成本。因此，此次“台风”对现有的众多资金不足、规模小的数码产品分销商将造成很大影响。

　　无论国美数码店未来如何变化，全国各地的数码分销渠道都要经历这场“风暴”，而经历这场洗礼后的数码分销渠道将发生怎样的变化，业内都在拭目以待。　8家新店7省市登场

　　昨日，一场名为“芯动无限，领先未来”即国美数码再展雄风发布会在北京嘉里中心举行。与此同时，8家专营数码产品的国美数码店在深圳、天津、上海等7个省市同时降生。

　　当所有人正对国美通过不断复制其自身经营模式所取得的辉煌品头论足之时，当所有人认为国美将继续通过这样的自我复制变得愈发强大之时，当所有人以为国美将以这种自我复制方式不断进化之时，始终挺立在潮头的国美却选择了另一种进化方式——变异，国美数码店应运而生。　“越界”强攻数码先机

　　去年，中国数码产品市场凯歌高奏：与2002年相比，数码照相机销售量和销售额分别增长139．2％和61．4％；数码摄像机销售量和销售额分别增长197．3％和125．9％；ＭＰ3播放器销售量和销售额增长235．8％和130．4％；ＰＤＡ销售量和销售额分别增长22．3％和90．4％；手机销售量增长9．31％，数码产品市场正呈现“井喷”式增长的现象。到明年，国内数码产品市场的消费潜力将达到2000个亿。

　　国内外厂家面对数码的冲动使中国数码产业正在经历着一场前所未有的变局。随着3Ｃ（即电脑、通讯以及消费电子）技术的不断融合，数码产品的品类日益丰富，升级换代速度惊人，主要消费群体亦随之发生变化，新的消费需求凸显，个性化消费时代到来。

　　追捧数码的“新新人类”已经出现，他们对待生活及娱乐方式的观念悄然改变，追求时尚、炫耀个性成为消费主流，而代表时尚、前卫的数码产品满足了他们改变自身、追求个性时尚的需求。

　　国美此番大肆“越界”，发动如此强劲攻势开拓数码领域的原因不言而喻，这块散发着诱人香气的“蛋糕”可谓“钱”途无量。对于一直致力于寻找新的利润增长点的国美而言，抢占先机拓展这一领域将具有极大的发展空间。正是这样一个全新的市场给了国美选择变异、制造新物种的机会。　国美主打“六一统”

　　与数码产品技术日益成熟不协调的是，中国数码产品的分销渠道尚在襁褓中。

　　数码产品的分销商从数量上看似颇为庞大，但却一直处于“多、小、散、乱”的局面。多为街边小店、专业批发市场以及部分不规范的家电连锁店、超市和传统百货商场。而在业态相对成熟的美国，几乎绝对数量的数码产品都是通过Ｂｕｓｔｂｕｙ这样的“大流通”的方式销售；在日本，数码产品量贩店更是销售主渠道。

　　在街边小店、电脑城柜台与商家唇枪舌剑，仔细辨别“水货”、“行货”目前仍是消费者购买数码产品的主要方式。对于将渠道差价作为主要利润来源的经销商而言，随着消费行为逐渐趋于理性，曾经的暴利时代已经一去不返，这使得“水货”有了可乘之机。

　　而超市、传统百货商场销售的数码产品虽然质量能够保证，但是由于目前多数数码、通讯产品采取代理制形式，有些品牌代理层级甚至高达四、五级以上，使得产品的零售价居高不下，严重阻碍了新品的市场普及和推广速度，更对上游厂家的新品研发造成了很大影响。一边是不能保证商品质量的数目庞大的零散经销商，一边是能够保证商品质量但价格虚高的传统百货商场，凝聚最先进技术的高科技产品却在中国最陈旧的渠道中销售。厂家和消费者都在迫不及待地呼唤一个成熟、专业的数码产品分销渠道出现。

　　横空出世的国美数码店，凭借“统一管理模式、统一进货渠道、统一经营品类、统一店面形象、统一物流配送、统一服务标准”的科学规范的管理方式，将构筑起中国数码产品规范的市场体系。　贴近“新新人类”需求

　　新的消费结构和与之相适应的技术是一个行业发生变革的两大动力，而决定变革速度的正是新产品的渠道。随着数码产品消费时代的到来和“新新人类”的出现，整个行业发生了巨变。市场需要一种能够把人、技术和市场凝结在一起的新渠道模式。

　　国美发生变异后的新生物种——国美数码店恰将三者结合得天衣无缝。消费行为总是随消费群体的改变而改变。国美敏锐地发现原有的大卖场已不能满足生活节奏快、购物随意性强的“新新人类”的消费需求。国美数码连锁店从其经营模式上将销售渠道彻底分解，商业街店、店中店、特定市场店、交通枢纽店——丰富的门店形态完全满足了新生消费群体对消费场所专业性和便利性的要求。

　　随着竞争日趋白热化，国美作为渠道商，专心做好自己的销售本职，利用连锁优势为厂家提供最为宝贵的一线销售变动情况和预期，为上游厂家最大限度地减少产品的营销和推广成本，使厂、商分工细化。这样，上游生产厂家可以将精力完全放在新产品研发上，市场将会因此而更加繁荣。这也是数码产品现有分销渠道所难以做到的。

　　随着数码产品市场日趋成熟，消费行为日趋理性，势必出现利润摊薄、价格透明的局面，这往往不能支持小规模零散店面的经营方式。因此，只有依靠国美这样大批量采购、大批量消化的成本摊薄，才能维持一个产业的运转。以规模化、专业化的经营方式把数码产品做精、做专，通过与上游供货商建立战略合作伙伴关系，结束数码产品市场各自为战的局面。

　　发挥整体优势走数码产品规模化、专业化连锁经营道路，减少中间环节，降低数码产品市场销售成本，提高数码产品市场推广速度，为消费者提供最优惠、最时尚的产品。同时优化数码产品结构，加快新产品的市场推广速度，从而提升上游企业的经济利益，推动数码市场的健康发展。

　　国美的每次调整和经营转型都不是盲目的，此次更是看到了数码产业所具有的巨大发展潜力和当前难得的发展机遇，在经营模式和经营理念上又一次创新，并通过这种变异加速自身进化，超越自我复制，以最快的速度适应生存环境的变化，在竞争中抢占制高点。晨报记者舒彤刘映花