|
“投行的任务是将优秀的专业产品推向市场。集中优势兵力专注于几个行业，形成品牌是投行专业化发展的方向。招商证券投行重点关注四大领域：港口、能源、地产和制造业，其中最重要的目标就是强化在港口领域的专业投行优势。”招商证券副总裁张郁平说。
据了解，目前已过会的4家港口类公司中，招商证券保荐的项目就有天津港、日照港和南京港3家。此前，招商证券还曾出任过多家港口类上市公司的主承销商。张郁平确信招商
证券目前已树立起在港口业务领域专业投行品牌。
招商证券目前有近50%的业务开发人员专注于港口业务。为了加强对港口行业脉动的近距离把握，招商证券将中交协的交通投融资专业委员会秘书处落户于公司内部。
张郁平认为，投行对专注的行业可以形成深刻地认识、积累更多的经验。在一个行业中遇到的案例多，解决问题的技巧就会提高。例如传统的港务局如何改制？如何处理港口类企业补贴的问题？招商证券已有成熟的经验。按法律要求做尽职调查，负责任地推荐给投资者，不仅可以确保客户每一次交易的成功，同时也会获得市场的信赖。强化投行在港口业务领域的特有优势。
“但坚持专业化需要选对行业，确认专注的领域可以提供长期的交易机会是投行确立专业优势的基础。招商证券认为港口、机械和医药行业有大量的交易机会。一个有潜力的行业一定是资本持续流入的行业。但走专业化道路。不一定要舍弃非主流产品。”对此，张郁平打了个比方：“我们主要是卖白菜，但在白菜暂时供应不上的时候偶尔也会卖一些流行的萝卜。投行要学会处理短期收益与长期业务平衡的问题。”
张郁平透露：“我们追求过会率，核准制阶段，招商证券投行项目的过会率达到了100%。为追求过会率和保护投资者，我们曾主动撤回有关项目，以避免失败，这种主动撤回实际上对发行人也是一种保护。”投行人员要明确一个宗旨：保荐项目的目的绝对不是在证监会和发审会交待过去就可以了，而是一定要为投资者负责。一定要重视投行的每一笔交易，在为客户提供服务的同时，为市场提供有益的投资品种。（小鱼）
| 
