ＩＴ巨头打响暑促战役

　　作为全年ＩＴ消费市场的晴雨表，暑期促销向来是各电脑厂商的必争之季，尽管电脑厂商的“暑期大战”还不能上升到生死存亡的高度，但对整个年度的销售业绩却有着直接的影响。高考结束了，电脑厂商一年一度的“暑促大战”又开始上演……

　　本报记者 毛晶慧

　　“暑促的成败，是考察今年ＩＴ市场是否繁荣的晴雨表。”联想副总裁吕岩在接受采访时告诉记者。这是联想变革后面临的第一次大考验。

　　“现在的暑促已经越来越难以把握了。”一位业内人士表达了自己的看法，“很多厂商都如临大敌，因为能否提高业绩在此一举。暑促比寒促更能‘冲量’，但价格已经不是一降就灵。”

　　的确，与往年相比，在今年经历了各式各样的人事变动、架构调整、渠道变革的事件之后，急欲一洗颓气的众电脑厂商们以暑期促销为名义，抢占市场份额为目的，在“暑期促销大赛”中已经急不可待地开始赛跑。

　　联想挑起“暑促”战火

　　四大亮点强力拉动整体需求

　　6月18日，联想首先宣布，2004年暑促战役正式全面打响。联想近百款消费ＩＴ产品，在万余名经过特训的联想销售服务工程师及代理伙伴的陪伴下，在全国18个分区、108个销售网格、4000多家零售店面和全国消费者见面，这是联想历史上最大规模的促销活动。至此，业界流传已久关于“联想将发动一场规模空前的促销攻势”的消息终于得到确认。

　　几乎同时，方正科技也宣布联手最值得期待的暑期大片《十面埋伏》，一场大幅度、全系列的促销已现出冰山一角，于是科技＋快乐，追求完美影音生活成为其暑促核心。而清华同方笔记本电脑同样在上周也宣布启动全线产品促销活动，除此之外，长城、华硕也已相继拟出举措，新一轮的暑促大战终于如约而至。

　　“在整个ＰＣ行业，寒促和暑促的销量大约能够占到全年销量的50％，其重要性自然非比寻常。”一位业内人士告诉记者。而尤其以历时近两个月的暑期为重，“暑期”这个字，对商家而言，无疑等同于“销售的旺季”。

　　联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖表示，今年暑期，宽带应用、电视接收、海量数码刻录技术（ＤＶＤ＋ＲＷ／ＣＯＭＢＯ）及大屏幕液晶显示器四大亮点将强力拉动市场的整体需求；中国消费ＩＴ市场增长速度加快，但厂商间的竞争也将更加白热化。与此同时，完美时尚型、科技先锋型和学习普及型三类消费客户的细分特征也更加明显。

　　据相关资料显示，在经历了两年的市场低迷之后，随着国内1－3级市场换机需求的爆发，以及4－6级市场已经进入购机快速增长时期，2004年ＰＣ市场将再次迎来两位数的高速增长。

　　“宽带技术的发展和普及、以数码刻录为新特征的数码应用，加上大屏液晶显示等的普及，将成为当前ＰＣ市场重新进入快速发展的三个重要驱动。”有业内人士一针见血地指出了当前市场的推动因素。

　　实际上，随着ＡＤＳＬ和光纤网络为代表的宽带网络技术得到了长足的发展和普及，不仅需要网络上能够有更多的内容去享受，同时自身的数码制作也成为一项重要内容，在这种背景下，用户对于ＰＣ本身拥有各种形式电视收录及海量数码刻录功能应用越来越高，并且要求刻录容量也越来越大，以求实现更加完美的数码应用。与此同时，大尺寸的液晶显示当仁不让地引领着显示潮流。

　　而从消费者的消费特征来看，电脑使用者经过十多年的发展，已经由最初的单一客户群，演变为具有特定需求的不同客户群。消费者个性化需求的进一步彰显，要求厂商必须以精准彻底的细分策略，来应对和适应这一趋势和变化。

　　促销手段五花八门

　　价格仍是暑促的“信号灯”

　　在今年的暑促大战中，笔记本电脑市场也表现得格外活跃：继ＩＢＭ联合佳杰科技推出刮刮卡抽奖赢空调活动、微星主打“加1元送ＤＣ”系列促销套餐之后，三星、长城、东芝等品牌也相继推出系列促销活动。一直以打造国产一流品质而倍备受关注的长城，继前一段降价促销以后，再度燃起“降价”战火，对其旗下正在热销的经典机型Ｔ2000系列，进行了大幅度让利，最大降幅高达2000元，相当于价格的近15％。

　　长城笔记本事业部副总经理郝毅告诉记者，从6月11日开始，长城将全面下调迅驰主流笔记本产品的价格，其中Ｔ2000Ｒ1的降幅高达2000元；与此同时，Ｔ2000Ｄ5和Ｔ2000Ｄ2价格也分别调整到11888和12588元，降幅都达到了千元。如果再加上一个多月前，经典机型Ｔ2000Ｒ1刚刚降价的千元，等于这款机型一下子降价3000元。截止记者发稿日，“夏日促销狂降2000”的长城活动至少已经为长城方面带来了近千台的销量。

　　由此可见，暑促期间尽管各电脑厂家在促销手段上五花八门，新品层出不穷，但消费者最关心的还是产品价格问题，今年的暑期促销，价格依然是各个厂家不可能回避的现实。

　　联想的19英寸超大液晶屏幕电脑“天骄”Ｓ3008Ｔ打出了9999元的震撼价，而事实上，仅19英寸液晶显示器的单独售价也在7000元左右；方正安装了电视卡的家用电脑主打产品配上了17英寸超大液晶屏幕，把价格调至6999至9999元。而在ＴＣＬ、七喜、神舟这三家本土ＰＣ厂商之间，各自的价格也是步步紧逼ＴＣＬ推出的国内第一款宽屏液晶电脑新锐翔Ｋ3650只需5998元和七喜的5999元的家用机型相差不多，但是一贯以低价著称的神舟在3000元价格线4款产品上再降100至200元不等。

　　神舟电脑企划部经理余军农表示，消费者其实最关心的是格价问题，暑促既然是要让利给消费者，就要把消费者最想要的东西回赠给消费者。七喜电脑ＰＣ营销事业部杨总经理在接受记者采访时表示：尽管七喜不会发动价格战，但七喜会根据不同档次的消费者作产品价格的调整。

　　但是，此次联想、七喜、清华同方、方正等厂商却一反业界“促销等于降价”的惯性思维，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注，赋予了暑促更为深刻的内涵。

　　主打促销特色牌

　　细分消费群量身定制市场需求

　　像往年一样，降价依然是今年暑促大战的“信号灯”。但是，无论是厂家还是消费者都可以看到另一个事实：单纯的价格早已不足以成为取胜市场的杀手锏，实际上，2003年的暑促已呈现“缩水”的迹象……

　　联想吕岩表示，联想参加此次暑促的产品，涵盖了家用电脑、笔记本、外设和数码四大类别的高、中、低端包括许多配置升级的明星产品；更有许多与之相得益彰的超值促销方案。“明星产品＋促销方案”将是2004年暑促市场的特色牌。

　　一向与联想如影随形，针锋相对的国内ＰＣ老二方正，此次也力求在促销产品与促销活动时限上与联想一拼，其携《十面埋伏》之风，以方正科技强大的影音功能为亮点，推出一系列优惠的促销风暴，而其中拥有超一流影音功能的“17英寸液晶电视”家用电脑促销方案及商务性能卓越的笔记本电脑促销方案尤其引人注目。

　　暑促历来是兵家必争之地。每年的暑促不仅成为考验ＩＴ产业繁荣与否的晴雨表，它还能最直接地反映出整个市场的走向，体现出ＩＴ厂商的业务思考和布局。无论如何，在销售业绩的硬指标之外，联想等国内电脑厂商在这个暑期还将再为荣誉而战。相关人士分析认为，在市场快速增长的情况下，迎接同样迅速增多的同行的挑战，同时又不能被惠普、戴尔等国外巨头的微利策略抢走市场份额，这不光是联想等厂商的荣誉问题，而是在国外厂商越来越多地把触角伸向中国市场的时候，还关系到整个国产电脑厂商的生存与发展。