固守成功不如见机创业

　　跑运输、搞汽修、办健身会所、开酒店，深圳汉永实业公司董事长文汉根

　　固守成功不如见机创业

　　头条提示

　　文汉根的运输车队足迹遍布深圳关外的大街小巷；他经营的汉永酒店在宝安区声名远播；他属下的康美仕健身会所也成为福永人的好去处。

　　文汉根把自己成功的因素归结为“勤”、“信”二字。

　　【本报讯 】（深圳商报记者刘文英何文琦）在福永镇，甚至在整个宝安区，提起文汉根和他的汉永公司，几乎家喻户晓。

　　经过20年的艰苦创业，他创办的深圳汉永实业有限公司，目前已成为颇具规模、多元化经营的集团化公司，属下有镇内中巴客运、绿色出租的士、星级酒店、土石方工程队、汽修厂、汽车精品服务、健身会所等，员工1100多人，汉永大厦办公楼赫然屹立在福永镇。

　　从熟悉的职业做起

　　1982年，文汉根初中毕业，进了塘尾村建筑工程队，做起了抹灰工，后来他又陆续做过修船学徒、帮别人开车等。3年打工生涯，文汉根掘到的不仅是“第一桶金”，更重要的是悟到了为人处事的技巧，他决定出来为自己打工。他了解到运输行业利润不菲，自己又能吃苦耐劳。1985年，他花了3年积蓄，承包了两辆中巴搞起了客运。没多久，营运业务就做得有声有色。他开始考虑把盘子做大。

　　摸准市场及时转向

　　10年前的宝安正处在开发阶段。文汉根有“抹灰工”的工作经验，又有不少行业中的朋友和拍档，1992年，他想方设法筹集了50万购置了一台挖掘机，回福永镇跟人一起承包了一项土石方填土工程，后来业务越做越大，他有了自己的工程队。

　　当时，街道上跑的多是旧车，新车非常少，于是滋生了一个庞大汽车维修市场，文汉根经常要为修理汽车跑到西江，通过摸索，他在福永镇开办了第一个汽车修配厂，收获颇丰。接着，他又成功建起了自己的汽车美容店。与此同时，文汉根看到人们的生活质量越来越高，他投资了一家健康会所。1993年，文汉根成立深圳汉永实业有限公司，完成了从个体户到企业家的转型。

　　回忆连串成功的投资，文汉根感慨地说，创业不一定要固守一个行业或项目，有时碰上好机遇，应及时转向。

　　借势滚雪球做大市场

　　有了好的信誉、好的口碑、好的人际关系和一定的经济实力之后，文汉根考虑更多的是如何把企业做大、做强。此时，天赐良机。

　　文汉根早年曾投资过酒楼，但受市场大环境影响夭折。可投资高档酒店之心并未就此消失。2001年3月，福永镇委、镇政府决定在中心区规划2181平方米商用用地，无偿提供给商会和侨联兴建起了8000多平方米的“侨联大厦”。当时，由于资金有限，商会和侨联会一致同意将“侨商大厦”租赁出去，但是要求承租方一定用作开办酒店。不少企业老板对此都颇有兴趣，但听到需要超过1千万的前期投资，又把口水吞了下去。

　　众位企业家望而却步，并没有影响文汉根。他审视了周围的环境：福永镇地理位置优越，机场、码头、地铁、高速公路和107国道聚集，他断定这里将成为一个发展中的物流和金融中心。

　　于是，他迅速和两会签下合同，以年租金115万元的高价，租下了“侨商大厦”1至7层，投资达1200多万，最终办起了四星级的汉永酒店。这家酒店是福永镇最高档的酒店，酒店生意果然不出所料，利润像滚雪球一样做大。

　　不断“充电”

　　文汉根把自己成功的因素归结为“勤”、“信”二字。文汉根懂得，创业难、守业更难，特别是在当今商业竞争如此激烈的时代，惟有用知识武装自己，用智慧和资讯装备自己，才不会被淘汰。

　　为了科学地管理公司和公司的长远发展，文汉根为自己和员工都制定了一系列的学习计划，他本人也报读了MBA管理课程，及时“充电”，以期把企业这艘船开得更远。

　　作者:深圳商报记者刘文英何文琦