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各位女士、各位先生下午好。非常感谢今天有关摩尔研究的各方面专家，应该说给我们很多知识，使我们对摩尔有深刻的了解。在此之前只是和蔡总、黄总进行交流，没有像专家们这么深刻的了解。对今后我们跟金源时代中心的合作提供了很好的条件。那么汽车为什么参与进来呢？尽管蔡总有规划，但就汽车销售怎么和摩尔结合起来，因为它的特点非常不同。
大家知道汽车有两个最显著的特点，一个特点是特殊商品，管理部门特别多。从中央的部门到地方的部门。应该说有十多个部门，不像房地产，也不像其他一些商品管理很简单。第二办理手续非常多。在北京需要办理13道手续才能完成汽车的整个交易过程。第三个是控制力度比较强，这个商品是受政策规定。因为汽车市场原则还是一个政策性的市场，特别受厂家的控制力度特别强，这个我们深有体会。
第二个特点，一般的商品只是双方买卖的交割，但汽车是多方。没有多方的配合，这个交易过程是完不成的，因此非常复杂。在这种情况下，随着北京国展狂热(车展)的环境落幕了，京城的商家很快就会把眼光投向MALL，随着MALL的登台而登台了。虽然MALL的外型给外界一个感官的认识，但对其内涵的认识还要随着时间的发展而展现。但现在很多媒体已感受到摩尔特别是对商业的吸引力，摩尔时代已到来，在北京这样的大城市也具备了条件。
首先我们认为大有大的优势。但是全凭优势不行，大是一种优势，但不是最重要的优势，需要优势的组合。我觉得今天摩尔的招商方式，比如燕莎、居然、易初莲花包括其他业态是一种优势的组合。同时我也认为，仅有优势的组合不行，需要每一个业态的优势，每一个业态的特色，每一个业态的商机和特色，组合在一起才能形成摩尔的优势。因此，我认为目前业态组合和进入的商家来看，这种优势组合也正是体现了金源摩尔的优势。因此金源亚市也是其中的一员，我们要提供五星级的服务，突出五星级的理念，讲究金源亚市这个品牌和国内外名车的品牌，这两个品质结合在一起，让达到一定层次的人享受时尚生活，让消费者充分体验摩尔的魅力，让购车变成了乐趣和情趣，形成金源亚市购车的难忘旅程，金源是一种生活方式。第二金源亚市的社会机会在什么地方？第一在这次北京国际车展中京城各界观众达到50万，成色已发生很大的变化，已由过去凑热闹大大提高了内涵量。全国各地的经销商、厂家、工程技术人员、销售专家都来到北京看这次车展。购车者的狂热，所有豪华车全部被订购一空。应该说在金源办一个汽车酒店式汽车的基础。第二京城巨大的购车消费群体，不仅要为北京的汽车消费服务，而且要为全国的服务。因为亚市现在有25%的消费者来自包括新疆、昆明等全国各地。
第二，根据2004年全球财富报道，中国内地百万人数已达到25万人，总资产9000多亿元。京城现在500万的家庭大部分要开始圆轿车梦，已具备这样的条件。再加上兄弟省市的一些人群，完全具有购买基础。第四豪华品牌购买用户大多会根据自己的身份、性格、文化选择相应的品牌，忠实性比较高。对家人会产生非常深刻的影响。知名品牌企业汽车，再加上知名品牌的摩尔，加上知名品牌业态和五星级的服务，我们相信打造一个五星级金源亚市是完全有条件。第五国外有先例，比如美国的卡麦斯(音)超市，年交易额20亿美金，汉城在99年投资15亿人民币，建了一个类似我们现在设想的金源超市的模式，规模非常大，前景非常好。 因此我觉得具备了这五方面的基础，再加上业态的补充，我觉得办成金源亚市完全有可能，我们的任务是创造五星级酒店的服务，加上其他的优势互补，让汽车厂家，品牌经销商，汽车大众市场，汽车消费者四方共同认可。因此我们的目标最终的实现不是不可能的。当然这不是说有百分之百的把握，需要创新。汽车创新有非常多，比如汽车和体育项目，汽车和房地产项目，汽车与科技，汽车与收藏，汽车与音乐，汽车与餐饮，汽车与摄影，汽车与模特，汽车与旅游等十个方面在金源摩尔完全可以体现，正好是巨大的磨合、结合、配合的机会。
第四，汽车与创新营销，完全可以在金源MALL实现，比如时尚营销。我们所涉及的消费者一定从其自身的文化方面向周围显示自己的个性和情趣，这是大多数消费者今后的模式，比如展会营销、体验营销、网络营销、世界营销，像柯授良飞跃黄河，在金源也可以组织这样事件式的营销，包括概念营销。这种营销单在某一个市场很难实现，如果在金源MALL这样一个业态里就可以具备合作的条件和基础，或者互相补充的基础。
第五个问题，汽车消费习惯调查，全球著名的市场调研公司日前公布了对中国7个城市6000个家庭购物习惯，比如购物决策人是哪些，在哪里购物。结论是有两方面趋势值得研究和重视。第一在过去一段时间里，超级市场是除菜市场光顾人数最多的一个商业渠道。65%消费者在过去一周里去过超级市场。根据尼尔森零售数显示去超级市场和大卖场成为时尚。20%的家庭消费决策人表示去超级市场频率高，大卖场和超级市场成为现在典型的消费渠道，已逐步建立起了形象，这种现代的购物方式将越来越流行。第二个结论，北京主要家庭收入者的教育和收入水平偏高。在北京具有高中以上的购物者有25%以上，比广州和上海都高。超过一半北京购物者在周末去大卖场和超级市场，他们花25分钟的路途，把购物作为双休日的重要活动。调查结果告知我们北京消费者的购物趋向，对我们是一个启示。因此在金源购车完全成为一种社会可能。我们的任务就是和金源购物中心和摩尔创造市场需求，激发购买欲望。对此我们充满信心。谢谢各位。
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