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6月18日，中国石化在北京五洲皇冠假日酒店召开新闻发布会，正式宣布中国石化润滑油销售渠道整合战略。会上，中国石化润滑油公司常务副总经理宋云昌和中国石化销售公司副经理左兴凯签订了渠道合作框架协议。中国石化将通过渠道整合，实现润滑油分公司在中国石化传统经营区内的经销渠道和中国石化专业化销售网络的有机统一，更好的发挥石化销售主渠道的优势，做大做强中国石化润滑油销售。这是中国石化自今年4月完成润滑油品牌整合之后的又一重大举措。通过此次润滑油销售渠道的整合，中国石化将对原来较为分散的润
滑油销售渠道资源进行有效的优化组合，进一步加强销售力量，拓展市场，巩固中国石化长城润滑油在这一领域的领先地位，全力打造一个全新的中国润滑油产业旗舰。
润滑油是最具代表性、形象性的石化产品，是石化企业综合技术实力的象征。为此，中国石化十分重视润滑油品牌的塑造，全力打造“长城润滑油”这一中国石化旗下的高品质、国际化的润滑油品牌。按照以“品牌”统一为核心的“五统一”原则（统一计划安排，统一资源配置，统一市场开拓，统一品牌形象，统一产品开发），中国石化于2004年4月成功完成了旗下润滑油品牌的整合工作，整合之后的长城润滑油占据中国润滑油市场1/3的份额，成为名副其实的国内第一品牌。
作为中国石化成品油的主要销售渠道，中国石化销售公司在各省市设有分公司，销售网络遍布全国。长城以南为传统经销区，经济相对发达。经过多年的建设，中国石化销售公司在全国建立了2.8万座加油站，覆盖全国各地，深入城市乡村，构成了先进、发达、健全的销售网络体系，依托中国石化的整体背景、资源和信誉，形成了中国石化独一无二的网络渠道资源。
据了解，中国石化润滑油此次渠道整合完毕后，润滑油公司和销售公司将在润滑油的渠道建设方面形成深度统一的合作，长城润滑油将充分借助销售公司的专业化销售网络扩大市场。省市级润滑油公司将集中力量进行当地市场上长城润滑油的市场销售、物流和结算等方面的工作，并充分利用中国石化2.8万个加油站所建立的网络优势和品牌优势，在加油站中统一摆放和销售“长城”润滑油，将长城润滑油覆盖到市场各个角落和各个层面。销售公司表示，为了统一渠道管理，进一步加强品牌整合力度，销售公司将逐步关闭下属企业所建立的润滑油小调和厂，全力销售“长城”牌润滑油。润滑油公司除了为销售工作提供相应的支持外，将更专注于长城润滑油的研发、质量、宣传、品牌建设、新产品推广，致力于向广大用户提供高品质的产品和专业化、及时性的客户服务。同时，润滑油公司将加强OEM市场、区域外市场、直供市场、海外市场和汽车连锁养护业的开发力度，不断扩大长城润滑油的市场范围。
中国石化有关负责人表示，此次润滑油销售渠道的整合，不仅是中国石化自身体制改革的需求，同时也是适应市场发展的趋势的重要举措。中国石化希望通过对销售环节的理顺调整，建立起充分发挥各方面的核心优势，分工协作，共同发展的销售机制，从而进一步集中资源优势，发挥协同效应，打造一个全新的中国润滑油产业旗舰，进而促进中国石化产业的发展。
作 者：齐自华文章来源：经济参考报发布日期：2004-6-29星 级：
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