|
穗七卖场联手格力“抵御”国美
广州最大联合采购定单将下给格力电器
本报讯 (记者黄汉英)关于格力撤出国美卖场一事有了最新进展。记者获悉，日前，广州沙园、海外联、松厦、海富、大山、日兴、威宝等7家卖场的有关高层亲自到珠海拜访格力电器董事长朱江洪，拟联手格力对付外来家电流通巨头国美电器。记者获悉，这七家卖场拟成立一个名为“广联”的独立机构，联合广州本土经销商，并以格力空调为切入点，以联合采购、共同出资促销的形式首次反击流通大鳄的入侵。
本土卖场生存堪忧
作为本次联合的
策划人，沙园电器连锁执行总经理边广学认为，由于大卖场“店大欺客”，厂家并不真心希望这些大卖场做大，而在感情上更加倾向于本土卖场。
会上，有关本土商家认为，在大卖场“伐粤”一年多的时间里，本土卖场从东泽溃败开始，受到了极大的挤压，已经基本上退出城市中心。边广学认为，实际上，国美等大卖场促销、宣传模式完全有规律可循，只要有反抗的决心，完全可以瓦解这些巨头的进攻。由于广州目前家电的市场容量高达50亿－60亿，虽然全国性连锁卖场已布局完毕，占据的份额仅仅在30％左右，本土商家仍有很大的生存空间。
格力将获巨额定单
这些本土卖场联合应对国美等大卖场，选择了以最近撤出国美的格力空调。记者获悉，6月26日，这7家企业高层亲自到珠海拜访格力掌门人朱江洪，并准备联合对格力电器进行打款采购。有关人士透露，该定单将是广州地区经销商前所未有的“超级”定单。大山冷气总裁梁巍峰认为，由于格力对经销商执行的是一视同仁的渠道政策，格力将成为本土企业主推的品牌，成为抗衡国美等大卖场的有力武器。
目前，这些本土卖场已和华南区域的主要品牌作了沟通，拟通过联合采购的形式获得更多的特价资源。
| 
