徐少春：金蝶要加强执行力

　　国际金融报记者　沈娟　发自上海

　　说起徐少春，业界人士没听过这个名字的应该不多，而说起Robert，可能外界知道的人还不是很多。为了赶上国际化的步伐，为了让公司的管理更上一个台阶，去年开始，在金蝶国际软件集团内部，徐少春不再让员工称他为“徐总”，而以英文名字Robert取而代之。

　　金蝶这十年多以来对于徐少春来说，就像是自己一手养大的孩子，那么他对这个孩子的成长满意吗？徐少春对记者坦言：“基本满意，但还不足够。”他说，我们的战略并不差，我觉得我们还应该提高执行力。

　　国际化之路到底应该如何去执行，应该是徐少春和他的金蝶发展到现在最为困扰的问题。

　　国际化难题

　　记者：在金蝶团队中，员工的薪资跟国际大型软件企业相比如何呢？

　　徐少春：我觉得我们中高层的薪资水准，比在国内的外企不低，有的要远远超过他们。因为我们也有现金，也有期权。

　　记者：国际化的问题谈了这么久了，徐总对金蝶国际化进展评价如何？您觉得金蝶的国际化已经发展到一个怎样的程度了呢？

　　徐少春：我觉得我们每天都在进步，过去我们一些国际性的收入，比如说2003年底占到整个集团的5%，现在这个比率在不断提高，我们希望到明年年初，增长到10%。

　　另外客户也是很好的证明。金蝶在香港确实有很多知名的国际客户，比如美国银行、奥林巴斯、TOM.COM等，而且通过香港金蝶卖到亚太区的产品数量也在增加，全球软件市场上，欧洲基本上是没增长，美国基本上也是负增长，而在亚太区，金蝶增长速度是最快的。

　　记者：要真正实现金蝶国际化战略目标，那您认为国际化的收入比例应该达到多少？

　　徐少春：我觉得理想的比例应该达到30%以上，才能真正算得上国际化程度比较高的公司，金蝶希望有一天可以达到40%、50%。我们的目标是2010年跻身世界企业软件十强。

　　选择合作伙伴

　　记者：金蝶现在谈“伙伴至上”的战略，具体来说是如何选择合作伙伴，有些什么政策？

　　徐少春：我们对合作伙伴就像对客户那样，对合作伙伴也有培养、培训、帮助和支持，我们找合作伙伴就是要找志同道合的，能够为我们的客户一起来提供良好服务的公司。

　　记者：金蝶有不同层次的合作伙伴，不知金蝶是如何区分对待的？

　　徐少春：我们有技术性的伙伴，像IBM公司；有咨询伙伴，像德勤；还有增值开发伙伴、代理商等不同的层面。像IBM这样的公司是金蝶最重要的技术合作公司

　　记者：是不是像IBM这样的公司，因为他们的国际化背景比较明显，在金蝶的发展过程中这样的合作伙伴会更重要一些？

　　徐少春：像IBM这样的公司，当其成立一个国际化项目的时候，同时我们一起来合作，这个过程本身也是对金蝶产品向国际化过渡提出一个更高的要求，诸如产品本身、实施服务能力等，这样会加速金蝶国际化进程。

　　国际化很重要的一个核心，就是要树立一个全球化的思维模式，你的视野就是不能只是看着中国，我们现在在看全世界，聚焦在亚太。和IBM等一些国际性的公司合作，确实能够帮助我们去实施国际化的战略。

　　期权造就富翁

　　记者：金蝶最近在企业内部又一次发放期权，具体情况如何？

　　徐少春：这次新发了1492万股期权，此次发行的对象是177名公司重要的管理人员、业务人员和技术骨干。至此，金蝶总共发了4483万股期权，占整个公司股份的10%；另外，员工过去的原始股份还有3.6%。这是整个员工持股的情况。

　　记者：由于行业发展的关系，向员工发放期权的方式在国际上已经受到一些质疑，有文章甚至认为“期权时代已经终结”。那为什么金蝶还坚持用期权的这种方式来奖励员工呢？

　　徐少春：境外期权方式不太好，并不代表在香港不行，也并不代表像我们这样公司不行；行业不行，但金蝶增长速度是很快的，在过去的一年中，我们的业绩增长了将近30%，我们的股票翻了一番，增长105%。

　　我相信即便是金蝶的股价和国际上很多大公司相比，市盈率还是偏低的，国际上软件业的大公司的市盈率一般都是34倍以上，金蝶现在只有23倍，所以我们公司期权的吸引力还是很大的。

　　《国际金融报》 (2004年06月29日 第七版)