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吴天一
6月26日，在利润相对丰厚的四个区域市场，太极集团成为中国广告史上首次获得4000万元免费广告的企业。这一切，缘于安徽影视频道、浙江科技教育电视台、山东齐鲁台以及湖南经济电视台联合发起的“无底价”广告招标会。四家电视台拿出价值4000万元人民币的广告时段作为标的物，用于中标企业在2004年7月1日至2005年6月30日间免费投放。投放完
成后，企业再将广告投放期间产品销售总额的一定比例支付给四台。
不过，天下并没有免费的午餐。究竟是什么力量赋予四家电视台勇气，4000万元押注一家企业？又是什么诱惑力令企业趋之若鹜？包括数位央视中标大户在内的几百家企业参加了此次投标。
与央视日进账44亿元的黄金时段广告招标相比，4000万元也许少得不足挂齿，与以往几十家省级卫视对抗央视的阵势相比，四家省级地面台的联合或许也算不上什么大事，然而，人们的视线却随着企业的热情回应，再次投向了区域市场。
此时，一部分中国本土企业渐渐觉醒：在进入区域经济时代的中国市场，与其大把烧钱、走“全国性高端品牌”路线，还不如在各自的目标区域市场精耕细作，抓紧时间抢占生存与发展的空间。
与此同时，他们开始发现：高端市场往往并不是自己所需要的高利润市场，区域市场才是自己赖以生存的根基所在。
正如某知名学者所说，80%的中国本土企业都属于中小企业，他们主要在区域经济内发展，区域市场应是其关注的重点。并且，随着市场竞争的加剧，企业还将依循细分原理进一步收缩战线。
不过，对大多有着“品牌至上”情结的本土企业来说，这种觉醒与转变注定是个漫长的历程。当看着洋品牌高举品牌大旗在国内市场攻城略地时，当看着央视“标王”们在全国乃至全球范围内尽情表现时，一些企业想必又忘记生存的根本，开始按捺不住烧钱的欲望。
回顾历史，央视过去九年“标王”相继倒下，应该让企业清醒：广告标王并不能完全代表企业的实力，其实离市场标王还有很远的距离。宝洁在中国曾亏损8年、建设品牌的故事，也该让企业明白：品牌的造就非一朝一夕可以完成，在缺乏坚实市场根基的条件下奢谈品牌，无疑是痴人说梦。
而在市场愈加开放、竞争愈加激烈的今天，处在利润边缘的大多中小企业想必都很清楚：如何占领有利的生存根据地，才是今后发展的基础。此外，“背背佳”、“脑白金”等产品走过的成功历史，也足以显示：中小企业要首先在一个或是几个区域市场扎稳根基，才能最终建立整体市场优势。
《国际金融报》 (2004年06月29日 第二版)
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