迈克尔·波特：危险战略等于危险公司！

　　作为最受推崇的管理大师，迈克尔·波特教授撰写过16部书及100多篇文章。他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践，其竞争战略思想是哈佛商学院的必修课之一。

　　这是波特不久前在中国的首次公开演讲，但此前，中国的不少经理人已把波特的竞争理论奉为圭臬，比如海尔CEO张瑞敏、TCL集团董事长李东生。危险的战略

　　波特强调了他一直所坚持的观点：危险的战略＝危险的公司。他认为：“中国公司的最大问题是，中国企业没有把利润率放在首位，这和日本类似，日本公司也是把时间花在市场份额上，此后，它们就开始了长时间的衰退。”“价格战”批判“战略就是一种不同。”波特指出：战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限，一个没有战略的企业什么都想尝试。如果你想做的一切，本质上与你的竞争对手没什么两样，那么，你几乎不可能很成功。

　　在波特看来，“价格战”是中国企业战略模糊的一个最直接表现。中国企业在成本方面的固有优势和以低成本方式为主的竞争手段，已使得在某些行业内的产品价格决定了其在全球的价格。

　　正如波特所言，成本领先战略的主要风险之一就来自于后来者的模仿。而出于种种原因，中国企业目前大多处在全球产业价值链中附加价值比较低的制造环节，企业的模仿者过多，产品与服务过于同质化，从而形成无奈的竞争格局。战略五要素

　　波特开出了一剂战略药方，“这五个条件是好的战略必不可少的，我们在这里分别列了出来”：

　　第一，战略就是创造一种独特、有利的定位。“你们想做的事情，想提供的产品和其他的竞争者的差别很大吗”？

　　第二，应该有一个与众不同的、为客户经营设计的价值链。如果你的竞争优势是和别人都一样的，那就没有什么价值，战略就是要选择不同的做事方式。

　　第三，战略就是需要做清楚的选择、清楚的取舍，并确定哪些是不去做的。“有所为，有所不为。公司常犯的一些错误，就是它们想试图做的事情太多，它们不愿意舍弃一些东西，它们不愿意作出选择”。

　　第四，在价值链上的各项活动，必须是相互能够加以促进的。这种战略配合可以建立一个环环相扣、紧密连接的价值链，将模仿者拒之门外。

　　第五，一个良好的战略必须有持久性。“任何一个战略必须要实施3至4年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变，就不等于是战略，等于是跟随时髦。战略的持久性，是战略定义的一个方面”。

　　（林桂真）（蕥　嬉／编制）