西郊庄园的别墅传奇（地产英雄榜）

　　本报记者 李小刚

　　王树清在17岁的时候离开上海到安徽“上山下乡”，在那时经常吃不饱肚子的情况下，他最大的愿望就是回城，哪怕做个清洁工都好；在19岁的时候他到沈阳当了兵，当时他就想复员回来后能够有一份工作，而且踏踏实实把自己的工作做好；而现在王树清是上海最有名气的别墅之一———上海西郊庄园的开发商。

　　当王树清坐在西郊庄园富丽堂皇的售楼处内接受采访时，也许是对自己以前曲折经历的深刻记忆，他喜欢向记者回味起之前的种种片段，而面对自己这个小有名气的“作品”时，他笑着对记者说，“以前我从没想过做房地产开发商，更别提去做高档别墅。”

　　弃政从商

　　王树清始终认为上山下乡和当兵的经历培养了自己能吃苦和踏实做事的作风，而这样的作风对自己以后的工作和创业奠定了很好的基础。

　　在复员回到上海之后，王树清成为一名检察官，通过自己的勤奋工作他在二十七八岁时就是处级干部。“当时外面的市场经济已经很活跃，而且我这个人也比较喜欢动，再加上政府部门发展的空间感觉已经不是很大，所以就萌生下海的念头。”王树清就是在这样的背景下，30岁毅然“弃政从商”。

　　实际上，王树清在1990年的下海，严格意义上应该是一只脚踩在“商海”之中。因为当时王树清所进的公司是政府部门的下属公司———海港公司，他是在这个公司下面的一个综合性公司里做总经理。根据王树清的介绍，之所以叫综合性公司，是因为这个公司既经营贸易，又有实业，还涉及了一些出租行业，当时这个公司经营的面很宽，但还是没和房地产“搭上边”。

　　人的命运总是随着大环境的改变而变化，如果不是1996年由于政策变化不允许“政府搞三产”的话，恐怕王树清没有想到自己去做一番事业。就是在这样的条件下，王树清决定带领着当时60多名职工，承包了这个亏损300多万元的企业。当记者问他当时怎么有这么大的魄力时，王树清告诉记者，“公司的亏损有许多因素，但凭着五六年在企业里的经验和以前的人脉关系，感觉自己做的话问题不大，我对经营好这个企业心里是有底的。”

　　但是毕竟这个公司有300多万元亏损的包袱，王树清认为按照当时的形势要想扭亏只能进房地产领域，所以他自己注册成立了房地产公司。然而地产领域对于他来说是陌生的市场，况且手中的资金也不充足，因此王树清选择和别人合作共同开发项目。

　　“公司的第一个项目在杨浦区大柏树地区，规模也很小，只有3万平方米，是个一般住宅。”王树清认为当时的项目虽小，但积累了经验，知道了地产领域的一些知识，同时发现自己独立去做的话能够有更大的发挥空间，所以他开始寻求发展的机会。

　　在“不毛之地”拿地

　　“机遇是在别人都感到不好的时候可能隐藏着希望，做生意要有发展的眼光。”王树清觉得，当多数人认为这个地块没有价值的时候可能会隐含着一些商机，而当大家都知道这个地块很好时利润已经很薄了。

　　当他在闵行区的华漕地区一举拿下1262亩土地时，他的许多朋友并不十分理解。因为在此之前，这里的土地大部分都是动拆迁安置房的用地，但是许多的房子造出来后卖得都不好。“可以说那时在这个地方是做一个项目就亏一个项目，所以根本就没有开发商敢来拿土地。”王树清说，那时交通还不方便的情况下，这里远离市区的土地就如同“不毛之地”。

　　不过王树清对自己有个清醒的认识，“我的资金实力不是特别强大，不可能在市中心区有所发展，所以只能走农村包围城市的路子。况且在开发商都不愿意来这里拿地的情况下，地价便宜，而且当地政府给了许多优惠政策。”

　　拿到的1262亩土地的确便宜，当时每亩才20万元，而且王树清得到了十分优惠的政策：分期开发、分期实施、分期付款，这在很大程度上又减轻了他的资金压力。

　　但是要做项目，王树清感觉还是要找合作方，根据高标准的要求，按照自己实力可能还做不到，因此他找到一家意大利公司合作。“意大利公司的要求很高，前期的合作费用就要10万美元，在当时资金不充足的情况下是个大数目。”但是王树清仍然选择了合作，而且对方随即拿出的设计他看了相当满意，但是对方却告之：这个设计是他们20年前的设计了。

　　王树清说，当时听到对方的回答后，感觉很震动，于是就想要做就做最好的，因此决定再找更好的合作方。而后就有了一个美国人的介入，而且这个美国人介入的直接后果就是上海网球俱乐部高级公寓的诞生。

　　“这个美国人也没有钱，但是他以前是在纽约华尔街搞金融的，因此他告诉我计划做好之后6个月才能有钱进来。之后他就拿着这个计划到世界各地去游说，而且他当时就说美国学校开到哪里，哪个地方的房价就会涨，因此我和他合作先是拿出462亩土地，做了上海网球俱乐部高级公寓的项目计划。”

　　王树清说的是他和外方第一个合作项目———上海网球俱乐部高级公寓的始末，在这个项目上他告诉记者自己打开了视野。就是这个项目，荷兰ING集团国际房地产公司投了钱，而且正如合作方的预测，仅旁边的美国学校就要了100套公寓房。王树清告诉记者，上海网球俱乐部高级公寓得到了国际人士的认可，到目前为止这里的公寓租金达到了每月4500美元。

　　上海网球俱乐部公寓的成功再一次给了王树清启发，并且使他的公司有了盈利，而更关键的，用王树清的话讲是外方带进来了经营公司的手段和房地产公司的标准，懂得了国际金融和房地产经营结合的模式。

　　“这时我手中还有800亩土地，我那时就决定自己做了。”看到了完美的运作模式之后，王树清暗暗地下定了决心，真正搞自己的事业。

　　做庄园别墅

　　王树清很坦率地告诉记者，拿到这块地的时候，他并不清楚要做什么项目，只是在上海网球俱乐部公寓项目做完之后，他开始萌发要做别墅的想法。

　　根据在上海市场的调查，他感觉上海高层次的别墅不是很多，因此决定做真正的别墅项目，西郊庄园在这时开始萌芽。

　　王树清认为，上海的好多别墅项目实际上是走了样，单纯地把建筑物作为了别墅，而忽视了别墅其实应该是与绿地、树木相结合的项目。为了做真正的别墅，王树清决定给他的别墅更大的空间，平均每幢别墅占地3.3亩，而且请了世界知名的设计师设计了50个品种的别墅样本。

　　根据他的要求而做出的西郊庄园项目，得到了市场的良好反应，但是王树清告诉记者，头脑要冷静，公司的运作要稳健，因此许多外地公司邀请他去外地别墅项目时，他回绝了这样的邀请。在他看来，不了解当地的情况贸然去做，会有太大的风险。

　　当过兵的经历给王树清留下了极深的影响，他认为现在不打仗了，但是企业却始终在战场上，在面对选择时需要军人般的果断，而他接下来作的决定是把手中剩下的200亩土地做成西郊庄园酒店式公寓。

　　《国际金融报》 (2004年06月28日 第九版)