民间融资，路有万千条_滚动新闻_财经纵横

民间融资，路有万千条

http://finance.sina.com.cn 2004年06月25日 20:30 中国经营报

　　作者：谭洪安

　　最近两个月，深圳的刘女士正为新成立的公司忙碌着，她刚加盟了一家全国性幼儿早期教育连锁机构，但一提起当初筹措资金的事她先是一声叹息，然后告诉记者：“对于国内的私人企业来说，目前真没什么好的融资途径。”

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　　此前曾在某知名外资银行国内分行任高层主管多年的刘女士称：“像我现在注册的这家公司，就是真金白银地放了50万元到账户上供验资及使用的这一大笔钱全靠以前的原始积累。像我们这样的一般中小私营企业要想得到银行的流动资金贷款，连门儿都没有！”

　　像刘女士这样对现实融资环境的抱怨我们经常可以听到，不过，就像广东人的俗语“蛇有蛇路，鼠有鼠路”，头脑灵活的生意人，总有他们自己的解决方法。私人借贷最便捷

　　屈先生早年在珠三角地区某市一大型国有纺织企业里任供销科长，大概七八年前，企业有些不太景气，他决意辞职办公司单干，除了继续做纺织品加工、贸易生意外，他还先后尝试过其他一些行业的投资，依靠多年积累的人脉关系和客户资源，业务发展一直不错，近两年又与人合股开服装厂，做起了品牌服装生意。

　　“这些年来我们并没什么特别好的筹款渠道，主要还是靠私人借款，在亲戚、朋友和熟人的小圈子内解决资金问题。”屈先生说。

　　他的具体做法也很简单，就是以银行同期贷款利息作参照，付出高一些的利息，吸纳亲友和熟人手中的闲钱。他说只要个人口碑不错，能依照约定及时还本付息，亲友们对你的经营能力有信心，一般也乐意支持，就算真的一时周转不过来也好说话。

　　“当业务开展起来，公司有正常的现金流后，先把这些借款还清，随着业务量进一步增加，就可以逐步扩大借款的范围，包括一些生意上的伙伴，借款额度也逐步提高”，他说，“这时候，你在行业内的名声和诚信度如何就很重要了。”

　　据屈先生称，随着公司的发展和自有资金的增加，近年他已经很少采取私人借款的方式了。

　　“我现在的习惯是手头有100万元就做100万元的生意，而有些人有100万元想做500万元的生意，当然需要经常借款，但这样风险比较高，牵涉金额太大，又是天天见面的熟人的钱，搞不好压力很大。”资金取自上下游

　　与屈先生的情况类似，深圳刘女士的丈夫，当初也是借助在大企业工作所得到的经验和资源，成功完成了他们的“原始积累”。

　　“1998年我先生从深圳一家集团公司的进出口部跳出来自己开公司时，启动资金只有3万元，主要都用在办公设备的购买上，那时候在如何获得周转资金上确实要动不少脑子。”刘女士说。

　　据她介绍，他们的公司当时所代理的出口产品刚好处于买方市场，能把货卖出去全靠本事，而依靠以往多次在广交会上编织成的稳定的海外客户网络，他们做到了这一点，作为协议条件，国内工厂则应允在出货后2个月或更长时间里才收取货款。

　　“国外客户收到货后，立即向国内电汇货款，货物在海上飘的时间，加上客户付款及外汇结汇时间，总共也就2个月左右，这样实际上是利用了工厂的资金做成自己的出口生意。”她说。

　　2001年，该公司申请了出口退税，当时该行业的毛利润率是8％～12％，而退税率达15％，同时又有退税质押贷款，可以解决一部分资金问题。

　　“五六年前，像这样‘空手套白狼’的机会还是比较多的。”刘女士半开玩笑地说。

　　依靠供应商和客户等上下游企业的资金来周转是他们这类自身实力有限的小企业主经常采取而且相当有效的筹资手段。当你以诚信获得生意伙伴的充分信任后，筹融资方面的问题有时会迎刃而解。

　　“有一次，在我们资金遇到困难时，一位国外客户就借过几十万美元给我们。”她告诉记者。更多渠道待开拓

　　“除了一些常见的做法之外，目前中小创业投资者还有几种主要筹融资方式，但总的来看，渠道还是非常有限。”一位广州投资界人士说。

　　按这位人士的说法，一种方式是熟人朋友或生意伙伴合股成立公司，或者仿照私募基金模式，由若干小投资者各自以一定比例出资，共同投资某一特定项目。比如，据他所知，最近有些同行在筹组一个项目基金，几位核心合伙人每人出资数十万到数百万元设立股本金，同时以5万元为一份，在朋友和同事中吸收外围资金，计划共同买下广州中心城区某个商场物业重新进行包装运营。

　　“另一种是近期逐渐流行的通过担保公司向银行贷款，还有是去典当行做实物抵押，其中后者需要有合适的典当物，且借款利息成本高，一般情况下，除非企业急需短期应急借款才会不得已而为之。”他说，“至于向不合法的地下钱庄借高利贷之类，就更是不宜提倡的高风险行为了。”

　　他表示，在香港比较常见的财务公司，借款利息较高但受政府监管，实际上是合法的高利贷，对解决中小企业投资者的筹融资问题很有帮助，但国内金融业服务尚不发达，政府控制很严，类似这样的机构至今没能浮出水面，市面上不少投资公司也多属中介顾问性质，本身并无实际筹款借款能力。