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作者：赵正
“刀郎现象”无疑是今年娱乐圈内最具悬念性的一个话题，之前没有大众媒体的宣传、炒作，也没有打榜、开歌友会，更没有本人频频在媒体上露面，刀郎却意外的火起来了。如果你无意间走进北京和外地任何一家音像店十有八九听到的都是刀郎的音乐。
在娱乐圈里，唱片公司包装歌手、推出唱片其实与企业销售产品在本质上是一样的，在整个运营的过程中都可以看到营销4Ｐ的痕迹。歌手和唱片就是唱片公司的产品，任何一个歌手和他的唱片要想在市场上取得好的销售业绩，通常而言都需要经过打榜、访问、参加歌友会这些流程，频频的在媒体上宣传造势；而在销售渠道中则要提防低价的盗版产品进入市场，抢占正版市场。这一点是音像制品与其他商品不同之处，一般的商品正品与假冒产品之间总是存在某种差别，而盗版唱片却可以做到和正版一样的品质，这正是盗版市场屡打不绝的原因。因此在传统的产品市场，打击假冒伪劣商品的力度都不及音像制品领域。
而刀郎的成功从某种意义上体现出了娱乐营销上的另类“创新”。
一位娱乐圈的从业者说出了“刀郎现象”的本质：用盗版产品带动正版销售。音像市场的游戏规则是只有走红的唱片才会有盗版，而且正版唱片越火，盗版越猖獗。而刀郎的运作团队采用“自盗”的方式让大量唱片进入盗版市场，在盗版市场上频繁的播放刀郎的歌曲，造成此人已经很火的迹象，制造出刀郎唱片奇货可居的市场假象；如果唱片在盗版市场已经卖的火暴，则说明其正版唱片是真正的畅销。于是刀郎的唱片就这样从盗版市场火到正版市场。从另一个角度看，正是南方庞大的盗版市场的销售网络为刀郎的唱片做了免费的终端宣传带动了刀郎音乐从南方火到北方。
据了解，刀郎的唱片正版＋盗版在全国至少卖了800万张，而正版也至少有100万张。虽然刀郎的正版唱片销售数量远远不能与其盗版唱片相比，但与国内其他当红歌手相比，却已是天文数字了，据悉去年沙宝亮的正版《暗香》也不过销售了三十多万张。
从这个意义上讲，“刀郎们”的营销策略无疑是非常成功的。一位营销界专家这样解释刀郎“用盗版唱片带动正版销售”的营销学策略：这是一种类似传统产品市场上通过大规模促销来启动市场的营销策略，不需要太多的广告传播，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率，但有一个前提就是商品本身的品质要过硬。而刀郎的《西域情歌》无疑属于唱片中的精品，很多听过刀郎音乐的人都承认他的唱功很好，其歌曲旋律简单，将音乐的民族性和民谣的表现手法做到很好的结合，特殊的配乐、民谣式的演绎、朴素的曲风就这样不知不觉的打动了歌迷。一位圈内人士这样评价刀郎的唱片：即使不采用这种非常规推广模式也肯定能火起来，只不过要慢很多，市场规模也要小很多。
此外，刀郎背后的团队在一些营销细节上也做的比较巧妙。在刀郎的所有唱片上都一律看不到刀郎本人的照片，久而久之造成一种神秘感，更增加了人们对刀郎的好奇，而这些正是为其下一张专辑的热销营造出足够的市场氛围。此外，刀郎还借助媒体的公关炒作，爆出其身价达到20万的爆料，暗示其现在正是火的时候。但一位圈中人私下告诉记者其实刀郎根本就没有参加过公开的商业演出，谈何20万身价，不过是有价无市罢了！
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