新惠普10亿美元赌押彩色打印

　　作者：吴欣

　　没有谁在2004年比卡莉·菲奥瑞纳更关注缤纷的色彩。这位惠普的女ＣＥＯ动用了10亿美元投入到彩色打印机的研发上，卡莉确信，那些从惠普打印机里源源涌出的花哨图片可以振兴她统领的新惠普帝国。打印机的“临危受命”

　　事实上，自从两年前惠普与康柏进行了那次惊天合并之后，卡莉几乎所有的精力就都投入到“新惠普帝国”的整合上，整合之路漫长而反复。蓝色惠普与红色康柏如何能相濡以沫的共同发展，这是一道让所有人都头疼的世纪难题。

　　对新惠普的非议在今年6月8日达到了一个小高潮，这一天，美林证券技术研究分析师史蒂夫·米卢诺维奇在其发表的一份分析报告中声称，新惠普最好的发展途径是将自己分拆成打印机和计算机两家公司。由于美林是惠普的投行业务顾问这一身份，该报告自然引起全球媒体的关注。

　　卡莉对美林的分拆建议感到愤怒，6月9日她在董事会上提出了两个指标性的数字以坚定投资者的信心。其一是保证惠普在今后三年每股收益保持每年20％的高增长率；其二是到2004财年底，惠普将增加新收入70亿美元。卡莉要以高增长率证明新惠普根本不需要再一轮分拆。而支持卡莉20％高增长率的重担似乎就责无旁贷地落在了惠普打印机身上。

　　在新惠普诞生之后，公司80％的利润来自于打印机业务，而惠普打印机也牢牢掌控了全球40％的市场。事实上，除了打印机，目前惠普也没有什么“硬业务”能够带来她急需的利润。

　　让客户拿出更多的钱给惠普，卡莉盯上了商务彩色打印机。

　　惠普估计，当前71亿美元的商务彩色打印市场，每年将以20％的比例增长，到2006年，全球市场规模将达到102亿美元。另一方面，消费者也逐渐意识到数字彩色打印的强大力量，正纷纷向内部的客户化营销转变，以期提升营销能力，同时降低营销成本。这一趋势坚定了惠普惠普攻略该市场的决心。6000万铺垫亚太攻略

　　就在卡莉提出20％增长指数的当天，一本巨大无比的书出现在新加坡的图书馆里。这其实是一部反映高山小国不丹自然风貌的摄影集，全书一人多高，要有两个人合作才能翻动书页，页面完全由惠普打印技术制作完成。这本书以新加坡为始发站，将周游全球各大城市。惠普借此展示自己炉火纯青的彩色打印技术和丰厚实力。

　　同一天，惠普针对中小企业推出的十几款新型彩色商用打印机悉数上市，惠普宣布将斥资6000万美元用于这些新型打印机在亚太市场的推广。

　　对于此时进行大规模市场攻略，惠普亚太地区及日本打印与成像集团高级副总裁霍夫曼解释说，这基于以下三个因素：“目前打印及成像设备的价格已经逐渐为用户所接受；数字影像广为应用；打印技术本身已经日趋成熟，完全能够满足客户在彩色商务方面的需求。而惠普正努力强化这三个因素，让数字彩色商务在2004年真正成为主流。”

　　据透露，惠普为把其彩色打印机介绍到亚洲中小企业的办公室里，它将采取下列措施：1．从六月开始，ＨＰ将启动在线研讨会，以帮助中小企业了解有关高级彩色商务等主要内容。2．惠普学习中心将提供免费的在线课堂，来探讨从通用打印到具体行业应用（比如房地产或会计业）的一切内容。3．惠普专业知识中心可帮助中小企业针对各自业务确定最佳解决方案和产品。4．惠普打印与成像评估中心可帮助客户决定其成像与打印投资，也可以帮助他们选择最佳方案，来提高其全国或全球范围内的成本节约，等等。

　　至于此次惠普为何将彩色商用打印机推广的前站放在亚太地区，分析认为，近来惠普彩色打印机受到来自爱普生、佳能、三星等日韩企业的强劲挑战。惠普首先悉力攻击这些日韩企业的大本营，正是想一战而毕，树立自己在这一领域不可替代的领袖地位。

　　在新惠普整合的艰难时刻，彩色打印机能否为“铁娘子”拔得头筹，人们还在拭目以待。