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于凌波
仔细观察券商最近的招聘广告会发现，理财顾问、理财规划师已代替了客户经理成为券商新的挖角对象。据称，深圳某知名券商2年前从加拿大高薪引进的理财专家即将“转会”，有若干家上海券商发出盛情邀请，目的在于引进这一具有本土操作经验的理财高手推进理财渠道建设。有消息说，近期还有多家券商将海外知名理财公司金牌理财规划师招至麾下。
券商对理财人才大有求贤若渴之势。
对理财人才的争夺暗示券商为改变理财市场上的弱势地位所做的努力。作为传统的理财机构，券商在理财市场上的空间已被极度挤压。早就有人断言，随着金融业的融合，券商早晚要沦为银行的附属品。保证金第三方存管的实施更加重了券商对这种命运的担心。在新兴理财市场，各类金融机构都在如火如荼的播种，以保险公司为主导的专业年金公司已经揭牌，实力强大的银行也可以参与组建基金管理公司。券商忽然意识到可怜的业务领地已受到其它金融对手的蚕食，而自己只能一筹莫展。在营销前台确立全面的理财规划战略，而不仅仅囿于传统经纪业务已成为券商面对市场不得不做出的选择。
目前已有多家券商在营业部成立了理财中心，或者将新设营业部直接冠名为理财中心，传统的经纪业务已开始转变为券商理财中心的一项业务而已。甚至还有券商计划筹建独立的理财策划公司，转型的决心之大前所未有。但券商理财能力不会仅仅因为有了理财中心的冠名就得到实质性提升。券商早就明白作为金融企业必须具备投资和销售两大基础能力，但在投资信誉方面券商早已被基金抢去了风头，而销售能力更是一条明显的短腿。代销基金的机会让券商看到自己的营销潜力，但对于非证券类金融产品的分销，券商尚不知如何下手，营业部代卖保险一直不甚理想就是一个明证。
和业已成型的银行理财中心相比，券商从业人员的理财能力差距非常大。许多致力于提升营业部理财能力的券商负责人已意识到如果不能为客户提供涉及证券投资、基金、保险等多品种、长期性的理财规划，券商营业部未来会连传统经纪业务客户也丧失怠尽。搜罗培训理财策划人才已成当务之急。
券商营业部的生存之路只有一条，转化为全品种的金融产品的销售平台，不仅要承担起券商自身理财产品的销售任务，还要转变成为其它金融产品的销售平台。目前理财策划人才全面紧俏，券商争取理财策划人才高价“转会”的工作只算是刚刚拉开帷幕。
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