IBM将采用特殊价格争夺中国企业客户市场

　　新华网上海6月23日电 (记者 潘清) 作为全球最大的信息技术供应商之一，IBM近日先后在北京、上海发布了其新的软件模型——IBW Workplace(工作空间)。IBM高层表示，将采用特殊的价格和营销策略，争夺中国企业客户市场。

　　IBM大中华区副总裁及大中华区软件部总经理宋家瑜说，Workplace的最大特点是基于客户的需求，可以支持不同类型的用户端设备。作为一种全新的计算模式，Workplace整合 了电子邮件、协同软件、IBM网络门户、小型数据库、Web离线应用软件以及办公软件等一系列功能。

　　宋家瑜坦言，为了争夺中国企业客户市场，Workplace在中国将采用与其他市场不同的价格和营销策略。“在欧美地区，企业在信息技术方面的开支70%以上用于软件，而在中国，这个比例低于五成。在这种现状下，对中国客户收取高昂的费用显然是不合适的。”据悉，IBM上个月刚刚在北美发布了Workplace，并引起了业界的广泛关注。此间IT界人士表示，仅仅过了1个月IBM就在京沪两大城市发布这一产品，表明IBM对中国市场的高度重视，以及在这个市场争取更大份额的用意。