永明金融CEO司徒德纳：长袖善舞寿险市场

　　国际金融报记者　赵冰

　　司徒德纳是个出言谨慎的人，像很多从事过寿险精算工作的人一样，对尚未成为事实的事情从不轻易作预测———这一点使得已经习惯了让采访对象在采访结束之前作些展望的中国记者们，多少感到有点失望。同样，令中国记者感到颇为费解的是，不管“老记”们怎样提示，在谈到今年第一季度中国寿险业保费收入出现整体下降时，他居然“夸张”地用 了“夸张”一词。

　　记者对“司徒德纳”这个加拿大籍的中国名字并不陌生：1946年，司徒德纳先生出生在苏格兰阿蓝岛；1969年，他进入英国伦敦的加拿大永明人寿公司，但是他在1974年离开了永明人寿公司；当他于1980年再回到永明金融公司的时候，已经是这家世界知名公司的加拿大团体退休服务部的负责人。

　　2000年3月，司徒德纳先生成功地领导了永明人寿公司的股份制改制工作，并通过在加拿大和美国的收购，将永明金融发展成为一家上市母公司。记者第一次见到他时，却是在6月21日光大永明北京分公司的开业庆典上。司徒德纳给记者的第一印象并非是他那一头银发，而是他的表现———或向与会嘉宾致谢，或兴奋地与记者攀谈，这一切似乎是想让每个人都了解他的喜悦。

　　进入北京，等于融入中国

　　最近一段时间，北京市场上平地生出7家外资保险公司，这一数字几乎与已在这一市场上打拼多年的中资保险公司数量相当。中外资保险公司的竞争，尽管已经有过数次预演，可是一下子进入的那么多家市场主体，多少让中资公司感到“措手不及”。

　　从友邦、信诚、瑞泰到中宏、中意人寿等，多家保险公司的北京分公司都在这短短的半年时间里开业，以至于光大永明北京分公司开业的时候，人们似乎已经忘记了，它其实标志着此轮外资进军北京保险市场已告一小段———在光大永明之后，很长一段时间里，中国保监会已经没有再批准新的外资保险公司的分公司在北京成立了。

　　与外资热情进入形成鲜明对照的是，北京作为中国保险业的“重镇”，并没有摆脱今年第一季度以来寿险保费收入下滑局面，同比下跌了7.73％。司徒德纳似乎全然不在乎市场短期之内出现的波动。

　　他表示，“尽管从地区来看，中国保险业的增长速度是放慢了，但是从全球来看，中国仍然是个高速增长的市场。短短五年时间，中国的寿险购买量已经升至全球第八位，个人认为，实际情况应该还要高于这个水平。”此时，司徒德纳一改回答其他问题时的慎言谨行。

　　“北京不仅是中国最重要的市场，也是当今世界上最重要的市场之一。即便所有人都买了保单，每个人的保单也不能只有一份，这是一个不断购买的过程。”司徒德纳不断强调市场潜力的背后，是表明永明金融对中国市场的坚定信心。

　　收购专家念中国经

　　司徒德纳并不讳言永明金融在收购领域里的活跃表现，他介绍说，永明金融在收购领域确实有不少大的举动，有些是开放式的，而有些是非开放式的。目前该公司已经并购了5家公司，且经营情况不错。

　　但是，短期内司徒德纳似乎不打算急着把这些并购经验迅速带到中国来。他认为合资有很多优势，包括可以快速进入当地市场，“对于寿险业来说，这是一条非常好的道路，我们将会一直持续下去”。而该公司在中国的合资伙伴也并非一般———光大集团的资金及人才优势恰恰为永明金融看中。

　　司徒德纳认为，亚太地区作为新兴市场，因此其投资策略与北美应有不同，永明金融更看重采用自身业务拓展战略。

　　亚太地区已经日益成为永明金融最为重要的市场之一，中国理所应当地成为了最耀眼的明珠。基于对世界经济形势的判断，司徒德纳强调，永明金融在中国更看重长远发展。

　　但在采访中，记者发现，司徒德纳并非真的不在意新公司在新兴市场中的发展速度。当被记者问到如何看待寿险公司一般需要6到8年时间才能盈利时，司徒德纳话锋一转———“如果发展够快，可以不需要这么长时间”。

　　司徒德纳可以代表光大永明说这样的话。因为，他有这样的一组数字支撑他的观点———光大永明目前已经拥有2600多名代理人和6万名客户，保费收入2.8亿元。

　　与其他合资保险公司不同的是，在一开始，光大永明就与众不同地选择了天津作为总公司所在地，司徒德纳透露，目前光大永明已在环渤海地区奠定了基础，将在不远的将来进一步向长江三角洲地区发展。这个战略又与很多外资保险公司殊途同归。

　　按照WTO承诺，随着中国金融市场的放开，外资在新业务领域正日益强烈地表现出他们的浓厚兴趣，同样包括司徒德纳在内。

　　在开业庆典上，司徒德纳的话也许在暗示着我们什么？

　　他表示，“目前的中国，除寿险市场外，养老金保险市场方兴未艾，有着更多潜在的退休养老需求，我们也会抓住机会参与其中。另外，作为养老金储蓄的理想投资工具，基金在中国也有很大市场，这也将成为我们的一个拓展领域。”

　　在此之前已经有过这样的先例，美国AIG集团和招商银行先行一步，签订协议在养老金方面进行合作。因此，可以预见的是，这场战役还没有打响，但硝烟味已经开始弥漫了。

　　“我们在世界各地已经积累了足够丰富的市场经验，我们也将会从市场管理者和参与者的角度，把我们从别处学到的东西运用到今后在中国事业的发展当中。”司徒德纳说。

　　永明金融与光大永明

　　成立于1865年的加拿大永明金融是当今世界上最大的保险和资产管理公司之一，在金融服务领域一直处于领先地位。自1998年以来，已连续5年成为美国《财富》杂志全球500强。永明人寿在世界各地为个人和公司客户提供多种保险产品和服务，主要业务遍及加拿大、美国、英国和亚太地区。

　　1998年，司徒德纳担任永明金融首席执行官。在他领导的几年时间里，永明金融开始频繁进行加拿大和美国的收购，并使永明金融发展成为一家上市母公司。2002年，加拿大永明金融服务公司更是以73亿美元的价格收购了加拿大第四大寿险公司万全人寿保险公司，成为加拿大最大的保险公司。

　　合并后永明金融拥有客户700万人，在团体寿险、健康险、团体退休金服务及市场资本总额方面均居加拿大各保险公司首位，市场资本总额为北美前五大寿险公司之一。公司总收入达到217亿美元，总资产为1402亿美元，管理资产3440亿美元。

　　光大永明人寿保险有限公司经中国保险监督管理委员会批准，由具有百年海外寿险经验的加拿大永明金融与实力雄厚的中国光大集团于1999年4月携手组建，是中国北方第一家合资寿险公司，也是第一家总部设在天津的合资寿险公司。短短几年，创造了多个全国第一：全国第一家承保多达33种重大疾病的保险公司、全国率先推出非典附加医疗保险的合资寿险公司之一、全国率先签发临时保单的寿险公司。

　　《国际金融报》 (2004年06月23日 第十三版)