多功能一体机将颠覆单一功能产品机？_滚动新闻_财经纵横

多功能一体机将颠覆单一功能产品机？

http://finance.sina.com.cn 2004年06月23日 09:25 中国经济时报

　　国际巨头展开新一轮竞争

　　本报记者毛晶慧

　　据ＩＤＣ调查数据显示，多功能一体机在2003年取得了井喷式增长，年增长率达到了160％左右。在几只“领头羊”的带动下，今年的市场前景依然看好，而三星、爱普生也都准

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备在多功能一体机市场上与联想一争高下。

　　业内人士分析认为，在国内市场上，多功能一体机取代打印机、传真机等设备的趋势也越来越明显，未来的中国打印及成像市场，多功能一体机必将主导整个领域的发展。

　　明晰策略

　　国际巨头争食新市场

　　1997年到2001年这段时间，国内多功能一体机市场可以说是“培育”阶段。而仅仅几年工夫，国内多功能一体机市场出现了高速增长，引得国外大牌们也坐不住了，爱普生端出了“超能复印打印机”，惠普则推出了“办公一体机”，佳能更来了个“数码复合机”，纷纷染指多功能一体机市场。

　　据记者了解一体机发展到如今已经跨越了ＩＴ、办公、家庭影像输出等多个领域。在新一轮的竞争中，各大厂商的策略更加明显，针对性更强。谁能够在这一轮竞争中取得更多的优势，需要的是耐心和智力，需要的是对用户心理的研究和领悟。在多功能一体机本身的发展趋势中，可以明显地看到，在价格上，激光类多功能一体机对单一功能的激光打印机、激光传真机有很大的冲击，激光打印机面临着很大的挑战；像传真机这类产品在多功能一体机面前，几乎没有发展的余地。据悉，联想推出的一款不到4000元的Ｍ7110平板激光多功能一体机，在市场上已形成了新的消费视点，可见平板式激光多功能普及应用将全面爆发。

　　作为多功能一体机产品的顶级产品，数字平板型的激光多功能一体机，价格曾经是一个瓶颈制约着应用的普及。从某种意义上说，价格仍然是主导产品销售的主要因素之一，而各大厂商也在围绕价格大做文章。目前一些厂商的多功能一体机的价格已远远低于复印机，而综合效应比远远高于单一的复印机。据介绍，它将在一定程度上改变整个复印的模式，并推动ＩＴ与ＯＡ两个领域的进一步融合。

　　调整价位

　　一体机欲取代单一功能产品

　　当多功能一体机发展到了一定程度的时候，它与单一功能产品的冲突也表现得越来越明显。不过从现状来看，多功能一体机的飞速发展却是个不争的事实，工作中，生活中随处都可以见到它的身影。然而，多功能一体机能否全面取代单一功能的产品呢，在复印领域，多功能一体机能否同样吃香呢？

　　多年前，复印机的出现曾经引发了一场办公革命，但是随着科技潮流的进步，以其为首的ＯＡ传统办公设备已经落伍于现代的办公方式。如果单从复印机的角度来看，我们不难发现，首先，相比多功能一体机4000左右价格，复印机少则15000元的价格恐怕不是多数用户能够承担的；其次，在功能上来说，带有复印功能的多功能一体机除了复印功能之外，肯定至少还有传真、打印、扫描等功能或部分功能，相比之下，一万多元的复印机就显得有点力不从心了；而且，相对于灵巧纤小的多功能一体机，笨重的复印机自然很难随意安放；此外，从现在的市场调研报告中可以看出，无论是出具书面文件还是普通的复印，90％左右的用户都选择的是Ａ4幅面，这对于具有Ａ3复印能力的复印机来说就显得有些浪费资源了。

　　相对于单一的复印机，具有复印功能的多功能一体机会显得更符合用户的口味。无论是从价格、速度，还是复印的质量，多功能一体机的复印功能丝毫不逊色于单一功能的复印机。

　　1＋1>2

　　多功能一体机进入飞速发展阶段

　　市场和渠道之争是产品销售完成的最后一步。很难有人严格区分多功能一体机究竟属于ＯＡ还是属于ＩＴ，确切点说，现在甚至有观点为，多功能一体机是ＩＴ的产品，ＯＡ的销售。因此，能够横跨这两个市场的品牌自然会有实际的收益。目前进入多功能一体机市场的厂商，有联想、惠普这样从ＩＴ起家的，也有佳能、夏普等从ＯＡ起家的，今年固然不会分出ＩＴ胜出还是ＯＡ胜出，但是，可以肯定的是，谁能够一方面稳固自己现有的渠道，又同时向对方渠道多迈出一步，谁就会取得更多的底气和实力。

　　服务之争短时间内看不到效果，但是它所产生的深远影响关系到最近几年厂商的生存问题，因此，现在各大厂商都不会大意。据悉，现在的厂商都已拥有自己的服务渠道和服务方式。

　　业内人士称，多功能一体机的发展已经完成了1＋1＝2的原始成型阶段，进入了1＋1>2的飞速发展阶段，多功能一体机应用更是打破了商业用户的使用范畴，正在快速地进入家庭。不论是多功能一体机的市场开拓者联想，还是国际巨头惠普，现在都已瞄准低端市场，准备以低端市场获取用户，进而逐步向高端递进，形成巨大的品牌依赖链和用户链。

　　为此，联想和惠普之间甚至爆发了ＳＯＨＯ争夺战。当时，联想以Ｍ700做开路先锋，惠普则用ＰＳＣ1218做武器。联想借助其在多功能一体机市场多年耕耘所取得的优势，推出了捆绑销售策略，而惠普则是通过研究、分析当时的市场，以新品出击。

　　对比联想和惠普两大ＩＴ巨头在多功能一体机市场的策略会发现，尽管两大厂商所做的市场举措各有所异，所采取的市场策略也是不尽相同，但所推出的产品无论从功能整合、操控难易、外观特色乃至价格定位，都存在诸多相似之处。由此也可以预见，今后这一市场的竞争还会越来越激烈。