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国际金融报记者 赵冰 发自北京
尽管与众不同地选择了天津作为总公司所在地，光大永明一段时期内的市场拓展战略却又和很多外资保险公司殊途同归。永明金融首席执行官司徒德纳6月21日在光大永明北京分公司的开业庆典上透露，目前光大永明已在环渤海地区奠定了基础，未来将进一步向长江三角洲地区发展。
司徒德纳表示，光大永明将在天津和北京的基础上继续在全国扩张。不过他不肯进一步透露即将申请开设分公司的具体城市。但显然地点在以上海为核心的长江三角洲地区。“这一地区经济发展水平较高，人均收入排全国前列。”光大永明副总裁张敬臣说。
2002年4月，加拿大永明金融与中国光大集团合资组建了光大永明人寿保险公司。在诸多外资保险公司进入中国都将上海或广州作为总部所在地时，该公司选择了经济发展水平低于这些城市的天津。4月22日，光大永明在天津成立，从而成为北方第一家合资寿险公司。
成立一年后，光大永明将开设第一家分公司的申请递交保监会，北京没有任何怀疑地成为首选。2003年8月，光大永明注册资本由2亿元增加到5亿元。当年10月，保监会批准该公司北京分公司筹备。北京分公司的开业标志着该公司的全国扩张迈出实质性的一步。
进入北京，光大永明同样采用了与在天津不同的市场开拓方式。他们一开始就较为明确地把客户定位在中高端市场上。“我们对业务员甄选的标准很高，包括学历、收入等等，他们所活动的范围是我们的目标市场。”光大永明北京分公司总经理林新达表示。在天津，光大永明采用“广告轰炸”的方式进入，第一年将大量资金用在广告投放上，他们的名字随着媒体传递到最普通的消费者生活中。
“下一步，我们还将推出‘私人保险理财经理’计划，这些‘私人保险理财经理’通过严格的筛选和专业的培训后，可以为高端客户提供量身定做的私人理财服务。”光大永明总裁陈德仁表示。据透露，北京是该公司这一计划的重点推广地区。
据悉，在北京，光大永明将坚持其一贯的“顾问式行销”模式，目前，已有500多位代理人。这一方式使其在天津创下良好业绩，目前保费收入达2.8亿元，是在中国和北美合资寿险公司中的最好业绩。
中国光大集团在境内拥有光大银行、光大证券、申银万国证券等金融机构，在香港拥有光大控股和光大国际两家上市公司。截至2003年底，集团总资产4300多亿元，其中金融资产占97％。
加拿大永明金融是世界上最大的保险和资产管理公司之一，从1998年起，连续5年被评为《财富》杂志500强。截至2003年底，管理资产3590亿加元。
《国际金融报》 (2004年06月22日 第二版)
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