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刘仙水
附近村里来了一位河南人，支起几口大锅就熬制起了农家用的墙体涂料。尽管他的涂料质量不是很好，但是却价格便宜，取货送货，剩下多少退货都行，而且所用包装桶都由他来提供，所以销售得非常好，一度曾出现供不应求的局面。土制涂料为什么会走俏农村？笔者通过调查，发现其至少可以给我们的涂料企业提供以下几方面的启示。
首先是富裕的农村需要涂料。早些年，农民在过春节时粉刷墙壁，绝大部分都是用“干白土”来刷墙，后来又改成“大白粉”。随着农家居室面积的扩大，居住环境的改善，这种传统的刷墙方法再也无法继续下去了。而此时，一些有头脑的农民便瞅准了这个商机，在农村熬制起土制涂料来。这种土制涂料虽然没有品牌，但它比起那“干白土”与“大白粉”来说，毕竟先进了许多，所以便很快受到了农民的欢迎，打开了市场。而我们的一些正规涂料厂家此时的眼光还绝大部分都盯着城镇中的富裕人群，很少顾及分散而又偏远的农村用户，因此土制涂料独霸农村天下也就在情理之中了。
其次是只要方便就有市场。农村比起城市来，居住分散、路途遥远是最大的特点。因此，尽管一些比较富裕的农民也想使用一些正规厂家生产的涂料，但是由于农村供销社一般都不经营涂料，要买还必须到县城的建材市场、装饰市场去买。来回少则十几公里、多则几十公里，甚至上百公里，实在不太方便。再说，究竟哪个涂料好，哪个涂料差，农民多数不知道。
所以绝大多数农民都有一个从众心理，别人用啥涂料，咱也用啥涂料，又省事、又方便。这是土制涂料走俏农村的又一重要原因。
再次是服务周道就有市场。农民购买涂料，不但要求价格便宜，而且服务也要求更加周到，比如能否送货上门、差一些能否再买一些，剩下一些能否退货。而这些要求，土制涂料的生产者都能做到，正规涂料厂家与经营者却很难做到，所以土制涂料受到农民欢迎也就不足为奇了。
那么，土制涂料既然已经走俏农村，正规涂料厂家及名牌涂料是否就无法开拓农村市场了呢？事情恰恰相反。笔者认为，土制涂料走俏农村市场实际上给正规涂料与名牌涂料进军农村市场创造了条件，打好了基础，使越来越多的农民真正从理性上认识到了涂料的诸多优点。再加上工商与质监部门对土制涂料的整顿打击力度不断加大，农村市场的涂料需求会越来越大。但是，农村不比城市，经济条件相对较差，居住分散，农民对涂料的分类及鉴别能力不强。因此，要进军农村涂料市场，还有许多工作要做，比如加大宣传力度，在农村供销社设置代销网点，针对农村的情况，研制开发适合农村的低价位涂料等等。
总之，随着农民居住环境的改善，农村的涂料需求会越来越大，这块“蛋糕”将如何分割，那就看各个涂料厂家与商家的本事了。
《市场报》 (2004年06月22日 第二十版)
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