等待最佳时机——顾雏军谈格林柯尔产业整合思路

　　见习记者 程鹏

　　6月19日，美菱电器（000521）2003年度股东大会在合肥召开，记者会后就市场各方关注的问题，采访了该公司董事长顾雏军先生。

　　记者：格林柯尔入主美菱电器已经一年了，您如何评价这一年来美菱的发展状况？

　　顾雏军：应该说我们进来以后整顿的效果不错，今年的情况怎么说都比去年好很多。今年一季度，美菱的销售增长30%，这在冰箱行业是相当不容易的，尤其是在今年年初海尔和科龙大幅降价的情况下取得这样的成绩更是难得。现在的家电企业利润很微薄，没有市场份额就没有利润，因为企业不能再指望在维持一个很小量的基础上取得很大的利润。

　　因此，我觉得对于家电企业来说，最重要的是执行力，对美菱我们去年就花了很大精力整顿渠道。我认为科龙是目前国内执行力最好的公司之一，再有一年时间，美菱的执行力也能让我满意。

　　记：格林柯尔如何整合旗下众多的冰箱品牌？

　　顾：科龙是高档品牌，每升15元，主要和西门子、伊莱克斯及日资品牌竞争；容声是中高档品牌，每升10-13元，和海尔竞争；而美菱是中档品牌，每升8-10元，和新飞竞争；康拜恩是个绝对低档品牌，每升6-8元。这四个品牌代表的价格段和消费水平不同，因此打架的机会很少。

　　记：您去年收购亚星客车，今年入主ST襄轴，市场传言您正考虑从家电业抽身而退？

　　顾：我们收购亚星、襄轴难道对冰箱业就有影响？今年一季度科龙的销售就有57%的增长，而美菱刚整合也有30%的增长。今年9月份科龙的产量将达到1100万台，美菱要达到200万台以上，2006年科龙的产量要到1600万台，美菱400万台；2010年我们要把冰箱规模做到3000万台。在我来科龙之前，科龙每年的出口只有6000万美元，现在1个月的出口就有6000万美元，今年预计有6亿美元的出口，是我来科龙之前的10倍，而我到科龙也才3年。

　　我们一直把家电冰箱放在重要位置，这并不意味着我们不可以去做其他的事。在我看来，整合一个行业是需要机会的，就像我现在入主亚星，但不是说我可以来整合客车行业了，因为没有到那个时候。整合一个行业需要行业充分成熟，比如在我入主科龙的时候，全国大概有400多家空调企业，现在估计还有100多家。经历了这个过程才谈得上整合。因为空调的进入门槛比冰箱低得多，等待情况稍有好转，原来死去的企业又会“春风吹又生”。

　　记：去年格林柯尔错失小天鹅，您如何看待未来洗衣机行业的整合？

　　顾：一个有1000万台冰箱生产能力的企业进入洗衣机行业，成本就会大幅降低，因为洗衣机60%-70%的材料与冰箱是一样的。另外，它们的销售淡旺季正好相反，而人力成本也是一样的。以后待我们进一步涉足洗衣机业后，就能充分利用我们的销售力量。

　　记：有些材料显示您近几年大举收购企业，大约花费了30亿元资金，如此巨额的收购资金从何而来？

　　顾：没有传说的那么多，我们收美菱用了2个多亿，收科龙用了3.5个亿，收亚星用了4个亿，收购襄轴用了1个亿，加起来10个多亿，收购吉林吉诺尔用了4000万美元；接手上菱两条冰箱生产线设备只用了1000万元，合资公司也只投了1个多亿，其中还有品牌折价。科龙是个很有实力的公司，科龙的出口就有6亿美元，按世界通行的投资原则，可以拿70-80%的现金来投资，而科龙的投资不足现金流的10%，可以说我们做得非常稳健，甚至说非常保守，我们没有现金流问题。

　　记：格林柯尔的产业整合思路？

　　顾：科龙空调去年排在第3位，有11%多的市场份额，今年我们又有超过1倍的增长，市场占有率大幅提高，在这种情况下，按道理我应该马上去整合空调业，但我还没有看清楚，我宁愿等待。同样我们收购亚星汽车，我现在并没有做什么，只是在国内挖一些最好的人过来，把自身的内功练好，客车行业中很多企业很困难，但我现在没有整合的计划，我觉得要看，看明白才能动手。