美国租赁的冲击和启示：中国亟待发展厂商租赁

　　俞开琪 上海租赁行业协会常务副会长

　　尽管5年前我曾经考察过美国一年一度的租赁年会，但是2004年度全美租赁年会火爆的场面、恢弘的规模、鼎盛的人气，仍然深深地震撼了我。

　　美国租赁业受到社会的青睐和广泛重视。美国制造厂商80%以上的商品出售给租赁公 司；租赁业在拉动消费、配置资源、提高GDP等方面的强大综合服务功能,强烈刺激了我们每一个参展的人。

　　租赁业是发达国家商品流通的主渠道，这句话真是一点儿都不过分。相比之下，上海乃至中国的租赁业还在鲜为人知的状态;制造厂商还停留在一次性买断为主的营销方式上;内需难以拉动、中小企业融资困难、西部企业发展举步维艰等这些中国经济难点、焦点，依然困扰着租赁业的发展。所有这些，不得不引起我们的深深思考。

　　租赁：美国的“朝阳产业”

　　是什么原因导致美国租赁业有那么强劲的发展势头？

　　通过对美国租赁协会执行副会长Christine wehrmanls女士，美国吉尼公司、英格索兰公司、JLG公司高层领导的访问，中国代表团对现今的美国租赁业有了比较完整的了解。

　　租赁业早已是美国融资中仅次于银行信贷的第二大金融工具，在刺激美国投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济尤其是GDP增长上，发挥着独特的、巨大的作用。在现今的美国，租赁已不仅仅起着“拿明天的钱今天用”的融资功能，它更多地是在发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。

　　特别是它的促销功能，已强大得无以复加。迄今为止，租赁是美国在航空、航运、电气、汽车、建筑、房产、医疗设备等行业制造厂商产品营销的主渠道，占有50%以上的市场份额。据世界租赁年报统计，美国租赁的渗透率(即全社会固定资产以租赁方式投入和购置率)，自1984年以来一直高踞30%以上，最高达到38%。美国的大街小巷，到处可以见到Rent(出租)或Less(以租代售)的字样。租赁真正成为美国的“朝阳产业”。

　　主旋律：“租赁服务于制造业”

　　在同美国制造厂商高层领导交谈中，中国代表提到的最多的问题就是：“通过租赁实现销售的产品占总销售额的多少？”多数回答是至少60%以上，也有的高达80%～90%以上，这中间不乏一些国际品牌的大公司，如卡特彼勒公司、吉尼公司等。美国吉尼公司总裁Bob·Wilkerson先生介绍说,他们的高空作业车和其它各类设备90%以上是卖给遍布全美及世界各地专业租赁公司的，然后由租赁公司按最终用户的需求实施短期出租或以租代售。其中最大的一家租赁合作伙伴,拥有吉尼公司的高空作业设备达到65000台。

　　实际上，美国租赁业发达的根本原因在于制造厂商的全面介入。美国赫兹、巴杰特等七大汽车租赁公司，都是全国甚至全球性的租赁公司，拥有约总数300万辆左右的运营汽车，年汽车租赁额高达1000亿美元，占美国租赁总额的近1/3。

　　然而，大多数汽车租赁公司与汽车制造厂商都有十分密切的关系，汽车租赁公司用于租赁的汽车真正属于自己买进来的较少，约占不足20%，80%以上的汽车是靠从生产厂家租赁，租赁期一般为1年～2年。租赁期结束后，由生产厂家收回，整修后再由二手汽车商在市场上销售。这样，生产厂家既可以通过租赁市场收回部分资金，又可以通过二手市场得到不小的回报，扩大了自己的市场份额。而汽车租赁公司也可以迅速扩大经营规模，同时保证了汽车常租常新，减少了汽车维修方面的费用。

　　以上例子说明，制造业和租赁业有着须臾不可分离的密切关系，即制造业依靠租赁业求得发展，租赁业在服务制造业中得以壮大。租赁服务于制造业也就成为美国租赁行业的主旋律。

　　制造业为何如此青睐租赁业呢？原因有三：

　　首先，美国人的消费观念已经完全转变，他们认为，一个聪明的企业家在设备购置上绝对不应把大量的现金去固化和沉淀，资金只有通过流动才能增值。因此租赁需求不仅仅来自于一部分缺少资金的企业，更多的还是那些善于理财、精于经营的企业。

　　其次，对制造厂商来说，同租赁公司打交道好处多多：不仅可以数倍地拓展客户、提高企业的竞争力，而且租赁公司还可以出面打点一切，满足最终客户诸如短期租赁、长期租赁、以租代售、二手设备处置等各种需求，制造商自己则可以专心搞生产，提高产品技术含量和质量水平。

　　再次，同租赁公司打交道还有一个更大的好处，即一次性地回笼了货款，避免了制造商经常碰到的直接面对最终用户的三角债等麻烦。说到底，租赁实质上是在帮助制造厂商的最终客户融通资金，既增强客户的购买能力，又增强了企业再生产能力和占有市场的能力。作为一种新型的营销方式，它的功能确实十分神奇和强大。

　　中国应发展厂商租赁

　　美国租赁展是美国现代经济的一个缩影。美国经济之所以如此发达，主要得益于市场化运作能力和先进的营销方式。由于市场竞争的根本是实物产品销售的竞争，必须根据客户的不同需求提供不同的服务，尤其是精于商道、善于理财的现代人，需求差异越来越大，于是20世纪末开始流行的特许经营、连锁超市、电子商务，以及租赁、拍卖、典当、按揭等，逐步成为美国经济的特征。

　　对比美国强劲的租赁业发展势头，我国设备制造厂商和广大客户却还停留在一次性买断的原始阶段和传统观念上；“租不如买”，“租东西是皮包商，没面子”，“制造商搞租赁不务正业”以及“租赁风险大，现在还不到做的时候”等等错误看法不胜枚举。殊不知，中国进入WTO后，面临着对外全面开放的局面，外国制造业、租赁业正在大量进入中国，残酷的现实将摆在我们面前。

　　因此，中国要成为世界制造业中心，上海要成为中国的制造业中心，首先就应成为租赁业中心。其中，厂商租赁的发展已刻不容缓。

　　首先，制造厂商要树立营销改革、营销创新的观念。毋庸置疑，潜在的租赁需求和巨大的市场空间已是客观存在，关键是如何去培育市场。譬如房产按揭就是类似厂商融资租赁新型营销方式，按揭在拉动房产销售中的巨大作用有目共睹。试想，如果没有按揭这种现代营销工具，中国的房市至今可能还处于一片萧条之中。而设备等固定资产投资的市场要远比房产市场大得多，只要能调整思路，主动与租赁公司合作，或建立自己的独立核算租赁公司，为资金短缺和有理财需要的各种用户提供租赁服务，就能迅速激活市场，使制造厂商、承租客户和租赁公司达到多家共赢。

　　第二，广大客户要了解和善于使用租赁这一新型的融资方法。在发达国家，中小企业除了债权融资、股权融资外，更多地使用的是租赁融资。其实租赁融资有很多好处：如不受负债率的影响、手续比较简便、能合理避税及平衡税赋、安全性好等等。同时，国外许多大型集团、上市公司都利用租赁来改善财务报表，盘活存量资产，进行加速现金流动、增加投资回报等理财操作。这种操作与做假账完全是两码事情。据最新的世界租赁年报统计，租赁总额排列最前的4个国家分别是美国、日本、德国、英国，而它们恰恰也是全球GDP最高的4个国家。其中，光美国的租赁总额就占全球的45%，这说明，越发达的国家，企业的理财能力、营销能力就越强，其租赁业也越红火、越发达。

　　第三、政府要给予高度重视和实质性支持。美国历届政府都非常重视租赁。早在肯尼迪政府的1960年代，就制定了租赁业优惠的税收政策和法律条款，并抓住两个重点：

　　- 积极引导企业重视财产设备的使用权，淡化所有权观念；

　　- 大力鼓励银行、各种基金、财团进入租赁业。

　　这些措施促使美国租赁业务得到了前所未有的发展，并使美国成为全球融资租赁中心。

　　而在中国，长期不重视对租赁市场的培育和立法，管理线条混乱，定位不清，甚至一直错误地把这种以促销为特征的融资租赁列人金融行业而实施了过度监管。其结果是，一方面把众多从事促销租赁的厂商类租赁公司拒之准入门槛之外；另一方面，由于缺乏合法资质和处于不平等的税收政策等经营环境，使租赁公司尤其是大批的厂商租赁公司和其它的内资租赁公司，一直处于小型、分散、无序的经营状态。

　　不过近两年来，政府已开始逐步重视和培育租赁市场，上海市政府为了使上海真正成为中国的制造业中心，把优先发展租赁业作为服务制造业的重点工作，把解决租赁业当前面临的障碍作为突破口。特别是今年人大财经委员会正式将租赁的全国立法工作提到议事日程上，并将在租赁业的规范运作和支持发展上出台一些重大政策，受到广大制造厂商和租赁业者的热烈欢迎。

　　记得在中国入世谈判中，美国及欧盟国家都曾不约而同地提出，要开放中国的租赁市场。当时负责谈判的中国官员颇感困惑，因为我国早已允许外国公司成立租赁公司，从来没有限制它们。但实际上，美欧的真正含意是要让外国制造厂商以融资租赁的方式在中国全面推销他们的产品。

　　随着我国入世承诺条款的逐步兑现，国外制造厂商在我国的促销租赁必将愈演愈烈，中国的制造商们千万不能等闲视之，坐以待毙！当然，更为关键的是，中国政府要赶紧给自己的制造厂商和内资租赁公司“松绑解套”。可以预见，我们期盼已久的中国租赁业的春天将要来临。

　　相关资料：2004年第48届美国租赁年会

　　由美国租赁协会ARA(American Rental Association)举办的全美租赁年会一直是全球最大的租赁贸易展。2004年第48届美国租赁年会于2月26日～29日在乔治亚州亚特兰大市的世界会展中心举行。会展规模宏大，总面积高达56600平方米；另设7个租赁论坛和培训会场；由2800个摊位、825家参展单位组成。参展方来自美国51个州和全球10多个国家。

　　会展分为4大块：重型机械展区、轻型机械展区、维修和维护设备展区、生活用品展区。各种参展物品眼花缭乱、应有尽有：大至重型起吊设备、高空作业车、大型拖车、发电设备、建筑工程机械、空压设备等等，小到办公用品、露营帐篷、儿童用品、烧烤餐具、舞台灯光、音响器材、玻璃器皿、桌椅板凳、健身器材、家用工具......共计300多类品种。

　　能容纳几千个摊位的展览大厅人头攒动、熙熙攘攘，各种设备演示的马达轰鸣声、美国各地及各国的方言洽谈交错一气，鼎沸得犹如一首振聋发聩的大型交响曲。

　　中国代表团里有不少长期从事租赁业的老总和专家，多少年来为租赁业的发展辛勤耕耘，常常为中国租赁业的迟缓到来和知音者难觅而犯愁，当他们置身于如此这般的视觉和听觉氛围中，所受到的强烈冲击实在难以言表。