把国企做得不像国企（地产英雄榜）

　　本报记者 李小刚

　　倪建达长着一双很有神采的小眼睛，尤其是在一笑之时，眼睛一眨便露出一副精明和强悍。

　　初见倪建达，他的一双小眼睛留给了记者极深的印象。身为上海城开（集团）有限公 司这样一个大型国企的总经理，倪建达本身就受到各界的关注，然而他最为引人注目之处，却是他以极大的魄力带领这个企业走出了困境。

　　国企难做

　　“我在城开成立时就在城开了。”当记者开始采访倪建达时，他首先告诉记者自己是个“老城开人”，并且在城开集团的成立庆典上还担任了庆典的总指挥。当时是1996年，倪建达时任公司的总经理助理。

　　但是城开集团成立之后，马上就面临了巨大的困难。首先是上海房地产市场大环境出现衰退，房产开发商经营艰难；其次是城开集团本身遭受到了几大打击，公司主要领导者由于经济问题而遭查处，而且公司在动迁工作中也出现了人员伤亡的事故。

　　用倪建达的话讲，“当时城开的高层领导不停变换，公司情况较为动荡。”刚成立的城开在几大打击下一蹶不振，“由于不能左右公司的局势，这里已经不能实现自己的梦想和价值，我只能选择了逃避。”倪建达离开了城开集团，去了中国华源集团房地产公司任总经理。

　　倪建达在中国华源集团房地产公司呆了半年，但是这半年间城开的局面仍在恶化。倪建达向记者描述了当时的情况，“政府想让其他企业兼并或托管城开，但是没有企业肯接手这样一个烂摊子；另外政府就是希望能通过社会公开招聘，找到主要的经营者，但是也未能成功。当时城开已经陷入了几难境地。”

　　这时政府想到了身在中国华源集团的倪建达。“政府机关那时请我回来，我真的很感动。作为一个国有企业，请回已经离开的领导者，这种情况在以前是没有过的。因此我回到了城开。”倪建达为政府的举动所感动了，但是在1998年回来之后城开集团所面临的困难却摆在了他面前。

　　“当时城开的员工工资已经发不出来了，银行方面也没有任何支持，公司没有经营收入，公司的许多项目几乎都成了半拉子工程，大量资金沉淀其中。”倪建达在例数各项困难之时，认为其中最大的难度在于公司员工的精神完全涣散，“大家都觉得这个企业马上就要面临灭顶之灾了。”

　　“做企业就和人一样，一个地方不好了，就什么地方都不行了，好了就都好了。”倪建达首先要做的就是调整人的观念，使员工和管理人员知道思想观念必须要从计划经济向市场经济转变。倪建达告诉记者，“虽然我们是个国企，但是我要把国企做得不像国企。”正是在这样想法指导下，城开集团开始了其巨大的变化。

　　做得不像国企

　　作为一个国企的领军人物，倪建达始终在力图改变人们对国企的认识。“国有企业一般给人的印象都是观念陈旧，运作效率低下。我觉得找到合适的方法，国企也可以做得不输给任何性质的企业。”

　　倪建达很在意别人对国有企业观念的理解，而且他也认为这是城开最要解决的问题。而这个问题倪建达通过一个广告的故事，向记者形象地说明了自己的努力。

　　上海外滩的户外广告是各大企业的必争之地，对于企业的形象是个很好的展示和推广，因此上海城开集团也在这个世界瞩目的地方设立了自己的广告。

　　倪建达笑着告诉记者，那块广告的树立也是几经周折，因为作为国企，大家对这样的做法有不同的看法。“城开是政府机关转制的企业，许多人认为这样的企业没必要进行品牌的推广。尤其是在APEC会议召开前夕，上海正在清理户外广告牌，我这样做在公司高层管理层中引起了很大的冲突，领导班子里多数都对此持反对态度，讨论了三次都没有通过。后来我也就不讨论了，先做了再说，后来取得了很好的效果。”

　　这个广告的故事后来引起的反响并没有停止，倪建达就此在公司里展开了大讨论。他认为，广告本身是对社会影响的一部分，但对城开员工价值观的转变却起到了很大的作用。

　　倪建达在生意场上的攻势很凌厉，常压得对手喘不过气来。2002年城开集团在上海顾戴路用了两个星期的时间，取得了1404亩土地的开发权，这样短的时间作出这样大的决定，让许多内行惊诧不已。

　　“由于顾戴路这个地块的面积很大，因此有很多人长时间地追踪这个项目，最长的跟踪了3年的时间。因此当时对这块地的争夺十分激烈，有大约30家企业竞争。”当倪建达以每亩85万元的价格拿下这个地块时，当时许多人都觉得倪建达作了个错误的决定。

　　“当时有很多人劝我不要做，认为风险很大。但我觉得转让方开出82万的价格，如果我给85万就会亏，就差这么几万的利润，那我认为这个项目已经没有做的必要了。我这样做只是将利润再摊得少点，但肯定能做。”倪建达认为，作为地产企业的领导者关注的是趋势，没必要去关注细节。

　　但是谈到公司的产品，倪建达认为现在城开的项目没有一处是自己满意的。也正因为如此，倪建达对下属的要求极为严格。他告诉记者这个星期去项目的工地看了看，感觉十分不满意，回来后就让整个项目推倒重来。

　　“可能是一线员工的视野和审美有待提高，因此要把他们都送到同济大学重新学习环境设计。现在的市场很好，虽然低成本高收入的项目市场也会接受，但对于企业来讲将是很危险的。”倪建达认为，现在城开集团还是处在培育客户认知程度的过程，因此他们首先做到的是让购买城开房子的客户没有后顾之忧。

　　永不放弃

　　对于挽救了一个大型国企的领导者，许多人也许只看到了倪建达最为光彩照人的一面。然而能够将濒临崩溃的国企拉出泥潭，这与倪建达本人“永不放弃”的性格有很大的关系，因此几乎没有多少人能够了解曾经风霜磨砺的倪建达。

　　在倪建达秘书提供的资料中，记者了解到了他的身世。倪建达17岁顶替父亲来到上海工作，在徐汇区房管所从做杂工开始，始终没有停止艰苦奋斗。他很注重学习，而且他对学习有不同的理解，“其实人的学习是一个不断积累的过程。”

　　但是当时不是干部编制的倪建达，因政策原因而不能参加大学考试，失去了很多机会。在这样的逆境中，他并没有就此放弃。倪建达当时所做的工作，不是为技术工人服务，就是服务于现在的建筑工人。可以想象倪建达当时的工作十分艰苦，地位也低下。

　　然而，凭着自己来上海之前在当地学校所打下的坚实基础，倪建达一边工作，一边复习，连续通过初中和高中证书的复考，成为所里通过高中考试惟一一人。随后，又通过各种努力，倪建达成为一名技术工人，并且在2年的艰苦工作之后，1984年倪建达进入上海市房地产干部学校学习。之后，倪建达对于学习的渴求始终没有停止，1989年开始在上海大学经济管理专业学习，并于1992年毕业；1994年2月至1997年5月于上海大学与澳大利亚LATROBE大学学习MBA工商管理课程，获得了硕士学位。

　　倪建达回顾这段学习生活，尤其是MBA的学习生涯，认为对他的事业发展提供了很好的帮助。他认为最重要的是他获得了一个管理与经营企业的方法、一种不断创新与改革的思维模式。

　　对于自己的不懈努力，倪建达在接受媒体采访时说过一句很精彩的话：“我自己不放弃，谁也不能让我放弃！”其中所透露的坚强和催人奋进之情溢于言表。

　　在采访期间虽然不断有电话打进来打断我们的谈话，但是原本计划一个小时的采访仍然持续了两个小时。这两个小时里，记者感受到了倪建达的真诚和执着，而这些正是倪建达获得成功并不断前进的动力所在。

　　《国际金融报》 (2004年06月21日 第九版)